09民企在行動
合作的這些公司，走得比較穩的，公司形成共識，把“走出去”作為下一個板塊和發展空間的，我覺得力合科技做得比較好。
它去年在香港設立了子公司，在泰國、越南也設立了辦事處。做好布局，有一些業務慢慢就起來了。
在海外到底賣什么設備，還需要思考，并不是中國的設備都適合。因為中國的環保標準要求，在世界上看還是很嚴的，設備產品的成本自然很高。
比如全國建設了幾千座自動水質監測站，那多大的代價？其他一些發展中國家還沒這個體量去支撐。所以還得找適合他們的產品，還得去摸索。
這些年，力合一直在跟著我們一起往海外走，做交流，捐贈設備，積累經驗，找機會，找切入點。
因為環保產品不是電視機，不是民生產品，是公用產品，最小的用戶也是企業，很多用戶都是地方政府。你要針對需求去做產品，設計、生產方面，你有核心技術，按對方要求去做不是難事，但還是需要花功夫去思考的。
無錫工源，做氣浮設備的，企業不是太大，但做得很專業。它的產品就賣出去了。
還有一個我們很熟的朋友，原來在上海自來水工作，后來辭職創業。他跟著去了一趟柬埔寨后，一下子給迷住了，常年住在柬埔寨，已經在那里投資建設了五六個小型自來水廠，投資、建設、運行。
民營企業都在努力，包括合續，也在積極爭取，合續不僅想在發展中國家中找機會，還想打開北美市場。
民企更靈活，還有就是在國內拼殺習慣了，能承受得住。
央企在海外有很大的勢力。中國政府援建項目，央企在國外接一個工程，馬上就帶起一支隊伍。但如何與這些央企開展海外合作，目前還沒有一個成熟的模式。
斯里蘭卡小小一個國家里面，大型央企進入接近30來家，也很痛苦。他們也覺得老是去價格競爭和市場博弈太累了，也想跟著我們創造一些應用場景，來創造一些業務。
今年三月，我們與中土簽署了合作備忘錄。中土主要業務都是在海外。目前，中土也在思考業務轉型和新業務開拓的事，想跟中國科學院一起做些探索。
10對外援助光有好心是不行的
我們跟柬埔寨環境部，簽了一個協議，要共建實驗室，所以我們利用科技部的一個項目，把國產設備弄過去。
力合公司捐贈了一臺自動水質監測站，建在湄公河上。最近柬埔寨方面跟我說設備有故障了，讓我們派人去看。
但他們辦事節奏很慢，我說：“我派人，你給我發邀請函。”邀請函遲遲來不了。
有人說那我們是不是從別的地方去要邀請函？我說不行，就要他們發邀請函，逼著他們認真對待我們，認真思考跟我們的合作，只有這樣，合作才能深入下去。
對外援助，也不能說“我帶著錢，我幫他”就行了，光去幫人家，光有好的想法，還是不行。他們還要有自身的付出和努力，要讓他們重視這個事。
國際援助，為什么有的國家“越援越窮”？光一方努力肯定不行，要雙方共同努力，這是有教訓的。兩個手才拍得起來。
很多企業打通合作第一步就要捐設備。我說：“錢要用到刀刃上?！北热缬袀€企業要給那里的高校建一個在線的空氣監測站，跟我說：“楊老師，已經談好了，我馬上要捐贈了，你看怎么樣？”
我說：“停，你別這樣。你先問他，設備過去以后，能保證運維嗎？”
企業說：“沒事，我們遠程就可以了?！?p style="text-indent: 2em;">我說：“電費誰付？你問問看?！?p style="text-indent: 2em;">企業一問，果然電費沒人付。
我說：“那你捐它干嘛？”
捐助設備，如果對方不能長期維護、運行，你要么把它的運維都負責起來，讓它成為你的包袱，要么就躺在那兒，就白干了。你給人家東西了，但這不一定就是好事，如果沒有后續運維，人家會指著這些東西說：看中國援建的一個東西，就在那兒，一堆爛鐵。
所以一定要讓對方有積極性，成為你的責任共同體。你干的事再有意義，對方沒積極性，好心腸有啥用？
2016年3月與中國大使易先良先生一起接受斯里蘭卡總統贈品
我們將繼續采訪已經和正在“走出去”的專家和企業人士，深化行業對海外環保市場的認識，請關注我們的系列報道。
編輯：李丹
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