當前，宏觀經濟形勢面臨諸多變化，“走出去”成為了當下中國環保企業十分關注的話題。
但出海是有難度的。除了宏觀環境方面的風險因素外，還有市場與技術適配性的挑戰。比如環保的本地化需求差異，標準與認證壁壘等等。
針對相關問題，E20綠谷工作室近日專訪了中國科學院生態環境研究中心楊敏研究員。一起來了解他多年來與發展中國家合作的經驗與看法。
目錄
專訪中科院生態中心楊敏：環保出海，如何跨越“水土不服”？
1、市場適應與磨合
2、中國企業的好別人不一定知道
3、多元化手段幫著中國企業走出去
4、水到渠成的生意
5、學會打交道
6、從賣東西到共贏
7、傳奇起因，多方要素促成和斯里蘭卡的深度合作
8、在科技外交中找到自己的位置
9、突圍的希望在民企身上
10、對外援助光有好心是不行的
“走出去”是當下中國環保企業十分關注的話題。
但出海是有難度的。除了宏觀環境方面的風險因素外，還有市場與技術適配性的挑戰。比如環保的本地化需求差異，標準與認證壁壘等等。
克服“水土不服”的辦法是“入鄉隨俗”？正在海外踐行人類命運共同體建設的中國科學家有什么見解？
針對相關問題，E20綠谷工作室近日專訪了中國科學院生態環境研究中心楊敏研究員。
近年來，楊敏在積極探索用中國智慧幫助發展中國家解決可持續發展問題的路子，尤其是在與斯里蘭卡的科技合作中，通過技術合作、人才培養和企業跟進的模式，形成了具有示范效應的國際合作路徑。
2010年楊敏開始組織面向發展中國家學員的“水與衛生國際培訓班”，2013年成立中國科學院-發展中國家科學院水與環境卓越中心（CAS-TWAS CEWE）后，形成了國際培訓班、學位教育以及技術進修等形式多樣的國際人才培養模式，累計培養300余名培訓班學員，40余名博士/碩士研究生以及10多位進修學者，在此過程中與斯里蘭卡、柬埔寨、尼泊爾、埃及、伊朗等國家建立了密切的合作關系，聯合承擔了一批國際合作項目，并與國內環保高科技企業合作在海外實施了一批示范工程。
在培訓班學員的積極推動下，2015年3月，中斯兩國領導人在北京見證了中國科學院與斯里蘭卡供水部合作備忘錄的簽署。雙方決定成立“中斯水技術研究與示范聯合中心（簡稱‘中斯水中心’）”，開展不明原因腎病追因及飲用水安全保障研究。
該項合作引起了兩國政府的高度關注，中國商務部提供中國政府援助資金建設中斯水中心大樓及配套科研設備，中國科學院成立了以生態環境研究中心為主體的海外中心研究團隊，北京大學、北京大學第一醫院、復旦大學、北京疾控等單位參加了腎病追因研究，空天院、地質與地球物理所、水生所等多家院內機構以及力合科技、北京泰寧多家中國企業參與了飲用水及水環境相關研究與技術示范。
如今，總建筑面積約5000平方米、配有先進的水質分析設備的中斯水中心大樓聳立在斯里蘭卡排名第一的佩拉德尼亞大學校園內，為斯里蘭卡創造了優越的水科技研究條件，也為中斯科技合作與交流提供了最佳的平臺。力合科技提供的價值數百萬元人民幣的多參數全自動水質分析設備，在日常的水質分析業務中發揮了無可替代的作用，電滲析脫硬除氟設備、低維護電絮凝凈水設備、全自動納濾飲用水站、太陽能驅動家用凈水設備等一批先進的低成本水處理設備落戶當地，累計為病區5000余名村民和1300余名小學生提供了安全飲用水。
2024年7月，斯里蘭卡時任總理古納瓦德納接見中國代表團，在聽取了楊敏對10年來中斯雙方合作成效的匯報后，高度評價中國政府及中國科學家對改善斯里蘭卡民生的貢獻，并承諾為合作提供全面支持。
楊敏強調了企業參與的重要性。在合作中，他痛感技術落地的必要性，聯合一批走出去意愿高的環保高科技企業成立“‘一帶一路’環境科技產業聯盟”，充分發揮企業在技術轉化中的作用，同時，也為企業探索走進海外市場提供了獨特的平臺和機會。
團隊正嘗試將中斯合作模式輻射至其他區域。例如，在尼泊爾、柬埔寨、伊朗等國都實施了一些水處理、水質監測示范工程，同時，也在積極推進與埃及、越南、泰國、馬爾代夫、塞舌爾等國的交流合作。
楊敏團隊通過問題導向的合作模式，將中國經驗轉化為解決發展中國家實際問題的方案，不僅提升了斯里蘭卡的水科技水平，也為“一帶一路”科技合作提供了可復制的范例，還為中國環保企業走出去提供了科學家的視角。
以下為他的講述。
01市場適應與磨合
說中國企業走進海外市場，技術和能力不被認可，其實哪里都一樣，你的根基淺，就不易被認可。
如果說企業的東西在中國賣得好，想當然地認為在國外也賣得好，那很不現實。
“走出去”肯定得有一個磨合的過程，適應的過程。
編輯：李丹
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