現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)嘉賓合影

5月13日，E20環(huán)境平臺(tái)攜手環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品聯(lián)盟”)在北京兩山科匯館產(chǎn)品中心成功舉辦了“破局·聚勢(shì)·共贏：環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷的突圍”主題沙龍活動(dòng)。

王立章

本次沙龍活動(dòng)由E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人王立章主持，采用“線上+線下”相結(jié)合的方式，邀請(qǐng)20多位環(huán)境領(lǐng)跑產(chǎn)品經(jīng)理齊聚兩山科匯館產(chǎn)品中心現(xiàn)場(chǎng)，一起深入探討了環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷從“單點(diǎn)突破”到“生態(tài)共生”的發(fā)展路徑。

郝小軍

E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍在引導(dǎo)發(fā)言中介紹了環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟的基本情況以及新的形勢(shì)下，環(huán)境產(chǎn)品推廣在面對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知構(gòu)建、碎片化市場(chǎng)的突圍難題、高昂的信任構(gòu)建成本等問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?郝小軍表示，環(huán)境產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，分散布點(diǎn)、單打獨(dú)斗的時(shí)代已然過(guò)去，唯有聯(lián)合生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、聚合平臺(tái)之力的系統(tǒng)營(yíng)銷方能串聯(lián)產(chǎn)品價(jià)值與客戶心智，完成從客戶知曉、喜歡到購(gòu)買（營(yíng)銷-銷售閉環(huán)）的第一步。

張麗珍

E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行董事、創(chuàng)始合伙人張麗珍帶來(lái)了“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品的力量”的主題發(fā)言。她結(jié)合“村水精靈”具體營(yíng)銷案例，從客戶畫像精準(zhǔn)定位、營(yíng)銷渠道優(yōu)化、品牌戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行等維度，詳細(xì)講解了環(huán)境企業(yè)如何利用有限的營(yíng)銷費(fèi)用，構(gòu)建出效率更高、更精準(zhǔn)的產(chǎn)品營(yíng)銷體系，讓營(yíng)銷效果實(shí)現(xiàn)最大化，并系統(tǒng)地闡述了環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷從設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行的全鏈路實(shí)施路徑。

傅濤

E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟理事長(zhǎng)傅濤作了補(bǔ)充發(fā)言，從企業(yè)層做到產(chǎn)品層，E20環(huán)境平臺(tái)經(jīng)過(guò)了兩年沉浸式參與，有理論、有工具，還有實(shí)踐，特別是在實(shí)踐當(dāng)中，真正體驗(yàn)到了給企業(yè)帶來(lái)的切實(shí)價(jià)值。在產(chǎn)業(yè)化時(shí)代下，我們會(huì)將環(huán)境產(chǎn)品的營(yíng)銷作為重中之重，并希望和有好產(chǎn)品的企業(yè)一起攜手，組合我們的系統(tǒng)能力，整合社會(huì)力量，共同打造爆款產(chǎn)品。

互動(dòng)環(huán)節(jié)，線上線下與會(huì)嘉賓圍繞環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷這一核心議題展開了深入、熱烈的探討交流，并針對(duì)在實(shí)際案例中遇到的難題進(jìn)行了分享和討論。與會(huì)嘉賓通過(guò)討論和交流提出了幾點(diǎn)共識(shí)：

1、產(chǎn)品定義至關(guān)重要。通用市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)品客戶定位模糊，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位不清晰，并陷入低毛利困局。一個(gè)好的產(chǎn)品是需要做產(chǎn)品定義的，需要短時(shí)間內(nèi)清晰準(zhǔn)確的回答出幾個(gè)問(wèn)題，客戶是誰(shuí)？應(yīng)用場(chǎng)景是什么？解決了什么痛點(diǎn)、難點(diǎn)？達(dá)到什么效果？實(shí)現(xiàn)了什么功能？如果回答不清楚，就是沒(méi)有產(chǎn)品定義，所以產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品定義是第一步。

2、營(yíng)銷不是學(xué)來(lái)的，是做出來(lái)的，是一步一步的系統(tǒng)打法，如果連營(yíng)銷規(guī)劃都沒(méi)有，再好的銷售也賣不出去產(chǎn)品。

3、通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌構(gòu)建市場(chǎng)根基。在企業(yè)品牌尚未形成市場(chǎng)影響力時(shí)，應(yīng)優(yōu)先通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌構(gòu)建市場(chǎng)根基。盡管如蘋果、西門子等企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以品牌影響力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售。但在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是中國(guó)本土的環(huán)保市場(chǎng)中，環(huán)保企業(yè)的品牌市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌溢價(jià)能力尚未達(dá)到這一水平，這樣的背景下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌將更易于企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)根基。

傅濤總結(jié)指出，行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品化時(shí)代，我們應(yīng)從工程思維的“關(guān)系營(yíng)銷”切換到產(chǎn)品思維的“系統(tǒng)營(yíng)銷”，產(chǎn)品好、營(yíng)銷到位，銷售就會(huì)水到渠成。其中營(yíng)銷規(guī)劃一定是個(gè)性化定制的，不同的用戶，不同的需求痛點(diǎn)，它的營(yíng)銷方法必然不一樣，其最終的營(yíng)銷的動(dòng)作、預(yù)算，都是由這個(gè)規(guī)劃推導(dǎo)出來(lái)的。沒(méi)有好產(chǎn)品，就不可能有好品牌，也無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，更談不上銷售。一個(gè)好產(chǎn)品想要打造成爆款產(chǎn)品，就越不過(guò)品牌打造和營(yíng)銷規(guī)劃，沒(méi)有營(yíng)銷，產(chǎn)品一定是賣不出去的，只有當(dāng)系統(tǒng)營(yíng)銷做到位了，銷售才會(huì)水到渠成。

參會(huì)名單：

編輯：李丹