美華博大董事長趙笠鈞在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇做精彩發(fā)言

    在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，北京美華博大環(huán)境工程有限公司榮獲“2010年度水業(yè)十大優(yōu)秀工程技術公司”稱號，從技術創(chuàng)新能力、企業(yè)的市場規(guī)模、品牌影響力、行業(yè)口碑等方面綜合比較，美華博大名列第三名。這一榮譽再一次表彰了美華博大在2010年所取得的卓越成績，并肯定其在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的地位和不容忽視的重要作用。

    論壇期間，中國水網(wǎng)記者采訪了美華博大董事長趙笠鈞先生。

    美華博大為客戶提供水環(huán)境綜合服務，并不從事具體的工程施工，而是與設備制造企業(yè)、工程公司攜手提供整體的解決方案。“更確切的說，美華博大應該是水系統(tǒng)整體解決方案的提供者。”趙笠鈞說。

    伴隨著“十一五”環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，“十一五”期間也是美華博大蓬勃發(fā)展的五年。自2006年以來，美華博大的合同額在5年間翻了10倍多，公司2010年的合同額近8億元。趙笠鈞在美華博大五年規(guī)劃中提出，公司未來五年每年的年增長額保持在30%——40%，到2015年，美華博大的年合同額將達到30億元，收入目標超過20億元，利潤達到5億元。

    “到2015年，美華博大將成為中國水環(huán)境領域的領航者。”趙笠鈞說。

為客戶提供卓越的服務，伴隨客戶的成長而成長

    致力于成為領航者，美華博大的底氣來自哪里？趙笠鈞告訴我們，來自服務、技術和對品質的追求。目前，國內(nèi)的煤化工市場非?；钴S，很多企業(yè)都做了戰(zhàn)略布局，但真正投入?yún)⑴c其中的也僅僅是神華集團、云天化集團等幾家大型企業(yè)。而對于煤化工廢水，在全世界都沒有處理經(jīng)驗先例的情況下，美華博大相繼承接了神華包頭、神華鄂爾多斯、神華寧煤、呼倫貝爾金新化工等多個煤化工廢水處理項目，幫助客戶解決了環(huán)境治理和水資源綜合利用的難題。美華博大也成為全球唯一成功解決煤制油和煤化工水系統(tǒng)的公司。
    
     在目標客戶的選擇方面，美華博大一直在遵循自己的定位思路——選擇目標行業(yè)（如能源、化工、造紙、制藥，市政污水再生等）的大客戶。憑借先進的技術和卓越的項目管理，美華博大建立了中海油、杜邦、殼牌石油、神華集團、正大集團、百事可樂、蒙牛乳業(yè)、重慶水務集團等知名企業(yè)客戶群，其服務高端客戶的戰(zhàn)略思路在美華博大十六年的發(fā)展歷程中逐漸定格。

強化技術解決方案，實施平臺戰(zhàn)略
   
    美華博大對于自己的定位是水系統(tǒng)整體技術方案的提供者。“我們擁有自己的技術中心和研究院，技術中心提供日常的技術支持，包括設計、調(diào)試運行、技術服務等。”趙笠鈞介紹說。2009年美華博大成立了美華博大環(huán)境技術研究院，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關注。其與國內(nèi)知名的學術機構合作，承擔國家課題，并對于客戶的水系統(tǒng)難題做針對性的研究。

    在投資方面，美華博大從2006年開始嘗試進入投資市場，但現(xiàn)在漸漸意識到直接投資并不是美華博大的強項。趙笠鈞說：“目前市場都是在跑馬圈地擴大份額，我們已經(jīng)缺乏了先發(fā)優(yōu)勢，此外，這個市場的利潤附加并不是很高。”但美華博大并未打算放棄這部分市場，而是開拓了新的模式——平臺戰(zhàn)略。未來，美華博大將積極發(fā)揮公司的投資平臺作用，通過引進投資者，逐步將自身打造成為新水源的提供者，在海水淡化、回用水等領域，通過投資來實現(xiàn)新水源的產(chǎn)出。“比如說城市污水深度處理后，我們可以賣給工業(yè)企業(yè)，其附加值是非常大的，特別是現(xiàn)在城市擴容、水資源緊缺的現(xiàn)狀下。”趙笠鈞說。

借力國家走出去戰(zhàn)略，拓展海外市場

    2010年，美華博大股權結構做了調(diào)整，國家開發(fā)投資公司成為股東。國投的進入，為美華博大帶來了一系列有利的資源。作為中國最大的國有大型企業(yè)集團之一，國家最大的投資戰(zhàn)略平臺，國家開發(fā)投資公司將實業(yè)重點投向電力、煤炭、港航、化肥等基礎性、資源性產(chǎn)業(yè)。而結合國家對外戰(zhàn)略方針，國家開發(fā)投資公司也逐步承擔起國家走出去戰(zhàn)略投資平臺的角色。

    目前，國家開發(fā)投資公司現(xiàn)存量資產(chǎn)2700億元，到“十二五”末整個資產(chǎn)規(guī)劃預期到5000億元，其中新增部分主要是擴大對外投資。“按照國家走出去戰(zhàn)略，美華博大將配合國家開發(fā)投資公司到國外幫助解決環(huán)境問題。”趙笠鈞說。對于未來海外市場的定位，美華博大將重點跟進以下幾類項目：一是中國政府對外援助的項目；二是一些大型央企對外投資的項目；三是在資金充裕但比較缺水地區(qū)的大項目。

以人為本是成功的關鍵因素

    談及美華博大最核心的競爭力時，趙笠鈞毫不猶豫的說：“人！”在趙笠鈞的眼里，人始終是公司發(fā)展最核心的競爭力，是公司最大的資產(chǎn)，無論美華博大發(fā)展到哪個階段，人永遠都是企業(yè)發(fā)展的最核心要素。在美華博大的經(jīng)營理念上，清楚顯示“以人為本是我們成功的關鍵。”美華博大在努力提高人均合同額，人均收入，人均利潤的同時，更是大幅度提高員工福利待遇，實現(xiàn)人員穩(wěn)定的同時，創(chuàng)造機會和平臺鼓勵員工創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。“在美華博大這片海里，員工有良好的創(chuàng)造力和驅動力，就會有相應的收獲和成功。”趙笠鈞說。

    十分具有親和力的趙笠鈞，在工作中卻是一絲不茍，他對自身要求極嚴格，對工作品質要求到幾乎有些苛刻。而對公司的員工，趙笠鈞總是盡力做到：1、用心的照顧團隊；2、盡可能給每個人創(chuàng)造平等的機會；3、營造快樂的工作氛圍。正因為如此，公司成立十六年來，公司的的團隊一直能夠保持穩(wěn)定，并實現(xiàn)了公司的快速成長。

趙笠鈞簡歷：

趙笠鈞，漢族，中共黨員，寧夏中寧人，EMBA高級工商管理碩士。
1986年考入中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)建筑與環(huán)境工程專業(yè)；
1990年畢業(yè)后進入北京市人民政府農(nóng)村能源領導小組辦公室，曾任建設管理科副科長、技術開發(fā)部主任、副總工程師；
1993年—1995年任北京市人民政府農(nóng)村建設辦公室新能源處副處長；
1995年至今歷任北京美華博大環(huán)境工程有限公司任董事總經(jīng)理、董事長；
2008年5月至2010年12月歷任北京城鄉(xiāng)建設集團有限責任公司房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部黨委書記、北京鼎昌源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，青島恒安投資有限公司董事長等；
2008年5月赴川擔任北京城鄉(xiāng)建設集團有限責任公司援建指揮部總指揮。

編輯：周蕓