不肯過江東——何巧女之東方園林往事

時間：2021-08-30 09:36

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

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東方園林成立于1992年。作為一家園林公司，它最初的發展和環保沒有什么關系，雖然市政公用事業改革的相關政策也同樣作用于它，但它和環保公司基本上處于兩個平行宇宙。誰能預料到，二十多年后，它將和環保公司殊途同歸于水環境治理和PPP?

不肯過江東——何巧女之東方園林往事

01第一桶金：花房姑娘

02第一次轉型：起步地產景觀

03第一次上市：夢碎

04第二次轉型：大干市政園林

05喜憂上市：插上資本的翅膀

06成敗PPP：飛向太陽的伊卡洛斯

07尾聲：宛如夢幻泡影，如露亦如電

08毀譽：劉邦還是項羽

以下為正文

1992年，有好幾個老牌環保公司成立。只要略微了解一點歷史就知道，1992年對整個中國來說是多么特別的年份。據人社部數據顯示，1992年有12萬公務員下海，1000多萬人停薪留職——中國歷史上一個追逐財富的時代開始了。

東方園林也成立于這一年。作為一家園林公司，它最初的發展和環保沒有什么關系，雖然市政公用事業改革的相關政策也同樣作用于它，但它和環保公司基本上處于兩個平行宇宙。誰能預料到，二十多年后，它將和不少民營環保公司殊途同歸于水環境治理和PPP?

01第一桶金：花房姑娘

1966年，東方園林的創始人何巧女出生于浙江武義一個多子女家庭。她的父親是一位老師，為了養家糊口，承包了荒山種植茶花等花卉。武義縣隸屬于金華市，這里氣候溫和，雨量充沛，是傳統的農業縣，盛產桑蠶、茶葉、食用菌等特色農產品，何父選擇花卉苗木實屬因地制宜。

高考時，成績優秀的何巧女沒有選擇報考清華大學，她擔心自己考不上，但其實她的分數完全可以上清華大學。因為家庭的影響，她選擇了北京林業大學園林專業。1988年，何巧女大學畢業后，被分配到了杭州市園林局工作，但眾人眼中的好工作，她只干了一年就不干了。她想出國留學，托福都考過了，但因為一些客觀原因未能如愿。

1990年，第十一屆亞運會在北京召開，正借住在北京林業大學學生宿舍、從南方販賣花卉和盆景到北京的何巧女借此機會掙到一筆錢，正式開始創業。后來她又發現，國貿的一些大企業，都需要點盆栽、盆景等，她就通過出租、出售的方式為這些公司服務。

通過賣花和盆景，何巧女很快賺到了人生的第一個100萬。她開始在園藝道路上越走越遠，當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。1992年8月8日，她成立東方園林藝術公司。整個公司就一輛天津大發牌面包車，兄弟姐妹一大幫，一輛車上坐9個人。

后來，生意越做越大，何巧女忙不過來，就聘請了一個人負責進貨。怎知那人竟是個騙子，一口氣進了50多萬的假花苗，隨后就消失了。她不僅損失了金錢，還損失了多個大客戶。這是何巧女創業路上第一個波折。

何巧女（右）早年照片

北京林業大學

02第一次轉型：起步地產景觀

九十年代的園林企業，大多數還都是做苗圃的，都有一些地方關系——公務員下海，或者在園林系統有親屬。

在這個時間點上，何巧女就明顯表現出超越同時代同行企業家的眼光和手段。她抓住機會從賣花轉到了景觀工程上。和現在一些做水環境修復的民營環保公司早年的歷程類似，房地產的發展給了他們相對容易獲取的第一批市場化的客戶。

當時，有一個地產公司在開發順義的第一個別墅“名都園”。何巧女到人家老總辦公室送花，人家跟她聊天，問20多歲的小姑娘為什么干這個、是哪個學校畢業的?她說自己畢業于北林的園林設計專業。那時候還沒有園林設計公司，那老總就說我正好有個別墅要做這個，你給我畫個圖。她回去畫了一張圖，就這樣把工程接了過來，做了第一單地產景觀項目。后來又做了新世紀飯店園林綠化工程等，慢慢就轉型去做地產園林項目，很快就發展得不錯。

何巧女抓住了北京大力開發外銷樓盤的商機，利用自己的語言優勢，承攬了絕大多數外銷樓盤的園林設計。公司成立4年后，她經人介紹認識了李嘉誠的愛將、當時正操盤長實集團在國內最大項目“東方廣場”的陳悅明。這個地處紫禁之巔的首個大型外資地產項目本身就是商業地產的里程碑，而這個突破也許這就是“東方園林”名字帶來的福氣。

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編輯：李丹

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