網友李達之談眼中的污水行業之四

時間：2009-03-02 10:08

來源：中國水網論壇

本想續上一節來講項目運做的一些事情，可這些事要寫出來必須踏踏實實來碼字，加上這些日子的內心感悟實不在此，所以就講講這些日子的感悟，達之這些日子因為自己公司搞的那幾個項目有些焦頭爛額，不是土建要加錢，就是這邊不付預付款，一南一北再一北一南，基本不在家里待。感覺到了創業的艱辛，也屢屢想放棄，可憑著一股信念撐著，其實，對于諸君是一樣的，污水行業最重要的就是堅持，只要堅持下去，總會有所斬獲。
    污水行業為什么最需要堅持，這是從其方方面面的特點決定的。
首先說拿項目，沒有一個業主會很主動的去上污水項目，因其不產生效益，所以污水項目從開始談就變數多多，業主想不想上，業主想花多少錢，業主有沒有內定人選，等等都會成為變數。達之曾經用四年盯過一個項目，其中所有能想到的變數都出了，最后還差點失之交臂。從拿項目的角度講，不堅持是不行的，有很多很有戲的公司就是熬不住時間而自先放棄，這能怪誰！
    其次拿下項目開始做，從土建到安裝到電氣自控，基本上每一個專業性很強的過程都需要強加給環保公司去鑒別，除了大公司，沒有公司能將每一個過程需要的專業人員都裝備齊全，變數就從這里出現了。比如土建，每個地方土建的費用都有所不同，就達之遇到的，我們預算土建的價格比最終土建隊伍報的價格每立方米整整低了四百多，這個分項就虧了，怎么辦，簽的是大包工程，只能從利潤里出；再比如安裝和電氣，很容易被分包商糊弄，往往錢花了，不能討業主滿意，這是很尷尬的。再一個項目剛開始就做的不順利或賠錢的情況下，最需要的是什么？還是堅持，你必須努力做好下面的每一個工程，才有可能轉敗為勝。
    再就是千難萬苦都經歷過了，本來該是松口氣的事情了，結果調試開始了，有句行話叫三分設計七分調試，調試在一個項目尤其是難處理項目中特別重要，是決定成敗的一環。調試過程在摸索中前進，在反復中后退。你摸索清楚了基本工藝特點和注意的地方，本來開始好轉了，結果事故水的沖擊讓這一切都從頭在來。調試期一般都會訂3個月，可超過半年甚至一年的比比皆是。這個過程，最需要的東西還是堅持，惟有堅持，能讓你最終完成任務，贏來勝利。
    做項目如此，開創一片事業更是如此。諸位都知道，在環保行業尤其污水行業，要么你靠關系，去拿政府的項目或者非你不可的項目，這類公司，有但太少，有一個叫HS環保的公司就這樣，關系無人出其右，勞苦大眾達不到；要么你靠資金，去干市政廢水處理，搞BOT，這類公司，有但不多，有人搞的水行業排行榜就是給這類公司捧臭腳，好比出道早一戰成名的黑道人物，別人只能看著眼饞而已！前兩個都不行，就只能靠差異化經營，大多數公司都是這樣，不管是隨時被人打死的路人甲，還是福威鏢局的掌門人，都屬于這類蕓蕓眾生。他們要想在市場中立一席之地，就得打出自己的品牌來。就是必須告訴和你因為這個事認識的業主，你有什么本事讓人家選擇你，千萬別說你會給他們好處或者你誠信等等諸如泡妞說你長的帥這類的俗話。那就得有自己的特色，否則就是撞運氣，但大多數人運氣都不是特別的好。
    接著往下說，要有自己的特色，最重要的是什么，還是堅持。看官可能嫌達之有些胡扯，但達之這十年來就是眼睜睜看著一個不知名的技術被師父活生生作成了有很大知名度的技術。達之在十年中幾次放棄，可師父帶著別的師兄弟做了一個又一個的項目，從原來的一做項目就打官司到一做項目就不賺錢再到今天的三分天下有其一。這個技術達之到目前為止還不覺得有什么獨特的地方，成功的地方就在于堅持，一個做了十年的技術，除非象永動機那樣從根上就不成立，一般都能從市場上有點收獲。問問大家，誰能把一個技術在自己手里做到十年以上。

編輯：王哲曉

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