有一句北京話，叫“動了哪根筋”，我越長越大，就發(fā)現(xiàn)每個人經(jīng)驗立場不同，對相同的外界刺激，每個人動的筋不一樣，企業(yè)也一樣。目前，金融危機之下，環(huán)保企業(yè)們都受到了影響，選擇以何種方式應(yīng)對“刺激”卻是千差萬別的。比如桑德環(huán)保集團，稱得上是環(huán)保領(lǐng)域里民營企業(yè)的一面旗幟，它的總裁文一波是媒體筆下的“綠巨人”：外表文弱，內(nèi)在強大，他眼中的經(jīng)濟危機寒冬“是暫時的”，“桑德的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，經(jīng)營模式靈活度比較高一些”，社會發(fā)展和整體經(jīng)濟規(guī)律不會改變，危機不至于影響桑德的總體戰(zhàn)略。“短期的應(yīng)對措施會有的，對我們來說，就是做一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整，投資少一些，EPC工程服務(wù)和設(shè)備方面的業(yè)務(wù)多一些。”2月17日下午，他在接受中國水網(wǎng)記者采訪時說。

勿以投資論輸贏

2008年年底的水業(yè)十大影響力企業(yè)評選中，桑德列第五名，這也是它第五次進入這個榜單。相比上一年，2008年的榜單上，玩家仍是老面孔，位次則全然不同：就前三甲來看，都是國有企業(yè)，而上一年則都不是國有企業(yè)。對此，文一波的看法是，水務(wù)投資企業(yè)總的來講，格局變化比較大。過去的這一年，外資企業(yè)、民營企業(yè)的確是受危機影響更大，企業(yè)自身也在進行著被動和主動調(diào)整。金融危機對桑德的影響是“投資方面簽的項目少一些，工程和設(shè)備市場好就多做些。”

“對于投資，我們首先是量力而行，另外，我們產(chǎn)業(yè)鏈的布局是有長遠(yuǎn)考慮的，投資既不要太快也不要太慢，不落后就行了，我們注重的是質(zhì)量。”文一波說，2008年這種格局變化，反應(yīng)的是一個企業(yè)短期內(nèi)的調(diào)整，不能從根本上代表什么。而對于民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來講，在非壟斷行業(yè)，最終活得最好的肯定是民營企業(yè)。目前的情況，不是民營企業(yè)自身能力問題，是和國家政策有關(guān)，比如某些領(lǐng)域不對民企開放，比如資源配置上厚此薄彼。具體到水務(wù)投資領(lǐng)域，它是資金密集型的，國企的確有一定優(yōu)勢，這是歷史形成的東西，但是這種情況不會是永久的。目前這個階段主要還是資金的性質(zhì)和來源決定了格局，不過，還遠(yuǎn)沒到見高下的時候，而且，實際上，水務(wù)投資在環(huán)境服務(wù)業(yè)或者說環(huán)境產(chǎn)業(yè)，收入只占小部分，這一點，起碼從上市公司的業(yè)績中是可以看出來的。

企業(yè)要有“冬儲糧”

經(jīng)濟危機來襲，民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到更多關(guān)注。每個企業(yè)的歷史淵源，組成結(jié)構(gòu)，以及能力和資源都是有區(qū)別的，所以商業(yè)模式也是不同的，都應(yīng)該有自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不同的階段應(yīng)該做不同的事情，把握節(jié)奏，文一波說，桑德的發(fā)展節(jié)奏和比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)都是歷史形成的，不是說一開始就這樣設(shè)計的。十多年來，桑德是從微觀開始，發(fā)展成目前比較全面的樣子。它先做技術(shù)，再做工程、做設(shè)備，最后做投資。也有一些水務(wù)公司，比如首創(chuàng)股份，是先做投資再做其他的。

“經(jīng)濟危機對我們的影響不是沒有，要稍微小一些，但是要從上市公司的角度來看，基本沒有。”文一波說。過去的一年，桑德在水務(wù)投資方面進行了微調(diào)，但是投資的規(guī)模和數(shù)量也不是太少，比如，污水投資總量加起來，排名可能不是太靠前，但是相對數(shù)量比較多，大大小小的污水項目有30多個。

桑德的發(fā)展歷史形成了它目前的格局，事實上，它旗下兩家上市公司——合加資源（000826.SZ）和伊普國際（新加坡交易所上市公司）——的重點都不是水務(wù)投資，合加資源80%的利潤來源于固廢業(yè)務(wù)，其余部分來自水，包括污水領(lǐng)域的投資；伊普國際則以水務(wù)項目建設(shè)和集成業(yè)務(wù)為主。談及上市公司的市值、盈利能力，文一波很自豪：和一些大企業(yè)的上市公司相比，他的兩家公司業(yè)績是優(yōu)秀的。

合加資源和伊普國際的業(yè)務(wù)重點是工程服務(wù)，但是因為此次的金融危機是全面打擊，所以也多少受到了影響。文一波坦承，在2008年之前，桑德在融資方面的確有很多便利，國際市場融資效率很高，如果有好的項目，基本上兩個月之內(nèi)資金就可籌集到位。去年，形勢就有所不同，國內(nèi)市場上，合加資源的再融資完成了，而在受寒潮影響更甚的國際市場上，融資已變得艱難。即便如此，文一波還是表現(xiàn)出了足夠的信心，他說，桑德的中長期戰(zhàn)略不會調(diào)整，畢竟危機是短期的、暫時的，而發(fā)展是長遠(yuǎn)的，所謂“過冬”，就是會采取一個短期內(nèi)的調(diào)整措施。整體的經(jīng)濟規(guī)律，社會發(fā)展是不會改變的。但是，這次危機的確給大家一個教訓(xùn)：企業(yè)的外圍宏觀環(huán)境隨時有可能突變，不能在發(fā)展比較順利的時候，就幻想一直順下去，任何時候都一定要有“冬儲糧”，這樣的話，在任何時候企業(yè)都能夠把握住機會，獲得比較好的發(fā)展，而不至于出現(xiàn)生存危機。

應(yīng)對金融危機，桑德會通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整，量力而行進行投資，多做一些EPC及設(shè)備服務(wù)。而長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略安排，還是希望繼續(xù)在國際市場的開拓。“國內(nèi)的市場，我們認(rèn)為高峰期就是10年，同樣，通過10年，我們的實力能夠達到國際一流水平，不說經(jīng)濟實力，單說技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)驗，能夠達到一流。”文一波說：“到那個時候，我們應(yīng)該是國際市場的主角。像現(xiàn)在歐美的環(huán)境公司，大家公認(rèn)他們沒有問題，10后我們也能做到這樣。畢竟世界上還有大部分地區(qū)是不發(fā)達地區(qū)。” 他告訴中國水網(wǎng)記者，前不久，世界銀行建議桑德可以去印度發(fā)展。在國際市場上的步伐，桑德會復(fù)制此前在國內(nèi)的商業(yè)模式，即先出口設(shè)備，然后是EPC工程服務(wù)，最后做投資，同時，先拓展局部區(qū)域，再逐步放寬。

技術(shù)優(yōu)勢來自長期的積累

桑德的商業(yè)發(fā)展模式中，不能忽略的是它的技術(shù)優(yōu)勢。“技術(shù)這個東西，特別是工程技術(shù)，根本不是一天兩天頭腦發(fā)熱想投資就能解決的，這個是需要長期積累的。”文一波說，工程技術(shù)是很嚴(yán)謹(jǐn)、很縝密的，應(yīng)用過程的各個環(huán)節(jié)、一些細(xì)微的東西都要解決好。

桑德從誕生之初就在做技術(shù)，但是，那個時候它的能力特別是經(jīng)濟實力很難支撐長遠(yuǎn)計劃，都是只能考慮當(dāng)下的要務(wù)。比如做一個工業(yè)項目，會馬上在現(xiàn)場做一個實驗，目的是修正工藝路線和技術(shù)參數(shù)，或者是驗證一下技術(shù)是否可行，還到不了細(xì)節(jié)，但是隨著企業(yè)自身實力的增強，開始有了長遠(yuǎn)的計劃，對細(xì)節(jié)也更加關(guān)注。“我們會考慮到企業(yè)未來的發(fā)展，整個行業(yè)未來3-5年的發(fā)展，以及競爭對手的變化。”文一波介紹到，最近幾年來，桑德在技術(shù)研發(fā)方面的投入，在人員方面的投入都是過去不可想象的，博士后流動站、企業(yè)技術(shù)中心的建立等就是體現(xiàn)。他說，“跟科研院所不一樣的地方是，我們的技術(shù)與實踐緊密結(jié)合，是面對市場的，我們知道市場真正需要什么東西。”

工業(yè)廢水領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)是桑德繼續(xù)保有技術(shù)優(yōu)勢的一個重點，除了焦化廢水，還有造紙和化工廢水。作為一個商業(yè)嗅覺敏銳的企業(yè)家，文一波感覺到了工業(yè)廢水領(lǐng)域的潛力。這些年來，在工業(yè)廢水處理方面，桑德的業(yè)績是可圈可點的，如在焦化廢水方面做了二三十個項目，由于技術(shù)難度大，競爭沒那么激烈，利潤也比較豐厚，這使桑德嘗到了甜頭。

這個行業(yè)最大的機會是污水排放標(biāo)準(zhǔn)的升級，如造紙和制藥行業(yè)，原來的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全部廢止，新的更高的標(biāo)準(zhǔn)出臺，這時，造紙、制藥企業(yè)馬上就面臨到污水排放的技術(shù)問題，文一波說，這里的技術(shù)問題不是方法問題而是經(jīng)濟問題，采用某項工藝能夠達標(biāo)排放，那么它的投資成本、運營成本，業(yè)主接受得了嗎？桑德的做法是，保證原來的設(shè)施基礎(chǔ)可用，投入之后運營成本可行。這樣，市場能夠接受，業(yè)務(wù)的拓展也容易許多。

在市政污水方面，排放標(biāo)準(zhǔn)也在升級，在氮、磷的排放方面，不同氣溫區(qū)域?qū)τ谔幚斫Y(jié)果的影響方面，桑德也做了相當(dāng)系統(tǒng)的研究。還有污泥的處理處置，桑德投入研發(fā)力量進行了3年多的研究，今年年中會有一個領(lǐng)先的產(chǎn)品橫空出世。對于技術(shù)，文一波的態(tài)度是“盡量自主研發(fā)，獲得知識產(chǎn)權(quán)”，因為“購買別人的技術(shù)雖然快捷，但是后續(xù)的研發(fā)能力、人員的培養(yǎng)，是空白的。”

在采訪中，中國水網(wǎng)記者還問到了時下流行的流域、區(qū)域治理話題。桑德在湖北省有十幾個污水處理廠項目，區(qū)域戰(zhàn)略做得相當(dāng)成功，這也是在走“流域治理、區(qū)域治理”的路線嗎？文一波說“我們不提這些概念性的東西”，他認(rèn)為流域治理在商業(yè)上基本不可行，因為有很多限制條件，比如，管網(wǎng)做不做？怎么做？如果投資公司把錢給地方政府，那就更擰巴了：難道你是銀行嗎？湖北省60%的地級市都有桑德的污水項目，文一波說，這不是區(qū)域治理，是區(qū)域戰(zhàn)略，實際上，在一個區(qū)域把一個項目做好，以該項目為核心，通過項目的示范、輻射拉動周圍區(qū)域，這樣做是沒有問題的。（中國水網(wǎng)）

編輯：全新麗