樓上的說不可能有那么多尾款，但就我這幾年簽的或者是聽說的，尾款一般都在30%，其中驗收完25%，一年之后無質(zhì)量問題再給5%。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，最主要的原因在于現(xiàn)在的業(yè)主都很明白，污水工程真正完成的標(biāo)志是驗收而不是開始進(jìn)水，真正有技術(shù)含量的東西是在驗收階段才能看出來。所以在土建完成、安裝完成能進(jìn)水之后，整個工程才完成了一半甚至還不到一半。達(dá)之在2000年從農(nóng)歷的臘月三十到現(xiàn)場，待到了陽歷的圣誕節(jié)離開現(xiàn)場，整整出差一年，干了什么，就是調(diào)試。那是一個抗生素生產(chǎn)廠的廢水，我去的時候是領(lǐng)導(dǎo)考慮要在二月底該廠廠慶的時候獻(xiàn)禮，廢水處理驗收達(dá)標(biāo)，解決該廠的難題。結(jié)果廠慶沒獻(xiàn)上禮，五一沒獻(xiàn)上禮，國慶沒獻(xiàn)禮，最后到了環(huán)保局給該廠最后通牒的時候。廠里做環(huán)保局工作，我們在出水上做文章，拿到了環(huán)保驗收通知單。當(dāng)時的尾款留了20%，而利潤有40%之巨。就是說在達(dá)之去的時候公司已經(jīng)實現(xiàn)了利潤，后面一年的折騰僅僅是為了以小搏大，我們幾個現(xiàn)場工程師一年能花多少錢！
所以現(xiàn)在很少有工業(yè)企業(yè)將尾款留到10%，這么留有兩種可能，一個是生活廢水，利潤率低，且調(diào)試達(dá)標(biāo)的難度很小，不少留點沒人愿意干；另一種可能是業(yè)主不懂，達(dá)之去年接的項目就是一家小企業(yè)，業(yè)主認(rèn)為設(shè)備到場安裝后這個項目就差不多了，留了15%。除這兩種可能外，一般都會留25%甚至35%，如果一個企業(yè)這么和你談合同，證明他懂，他知道如何規(guī)避風(fēng)險。這兩年跑市場的尤其是跑大企業(yè)市場的朋友會發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)環(huán)保科或者技術(shù)科的技術(shù)人員，對于該廠廢水的了解程度和技術(shù)水平不在你之下，和這些人打交道大多都是技術(shù)交流為主，忽悠為輔。你如果說你一定能達(dá)到什么水平，他是不信的，你只能說你能做到什么程度，或者接近于什么程度。現(xiàn)在聰明的業(yè)主會怎么做，他會從網(wǎng)上找?guī)准一蛘邚臉I(yè)內(nèi)同行那里介紹找?guī)准襾硌埻稑?biāo)，各家各顯其能，首先注意的就是價格不要太高，否則項目會飛，其次是付款條件不要太苛刻，否則也會飛；這么搞下來利潤就大大被降低了，而且整個項目對技術(shù)的依賴程度就高了。對于這種業(yè)主，沒有公司能輕易占到便宜，這就是好些蛋糕看著誘人，走近了才發(fā)現(xiàn)是肥皂泡。還有些特別變態(tài)的企業(yè)，哄騙各家公司去做小試甚至中試，當(dāng)然他的存心也是想找到真正實用的技術(shù)，可太過吹毛求疵就成了技術(shù)展示場了，最終把廠里的技術(shù)員活生生逼成環(huán)保專家尤其是環(huán)保找問題專家。達(dá)之就遇過一家河北的大型企業(yè)，廢水是業(yè)內(nèi)難處理水，環(huán)保當(dāng)家人精通環(huán)保技術(shù)，于是廣發(fā)英雄帖，讓去現(xiàn)場免費(fèi)做中試，承諾誰做得好就和誰簽合同，錢都已經(jīng)撥付了等等。之后應(yīng)者云集，陸續(xù)有二十多家企業(yè)去談，可談著談著發(fā)現(xiàn)自己對該廢水的了解還不如人家，想想也沒可能就算了，最終剩了6家在現(xiàn)場做試驗的，做啊做，本以為會有人脫穎而出，做了整整2年沒有音信，后來我見到該廠負(fù)責(zé)人的時候才知道廢水工程還沒有做（這是一個改造工程，大約有2000萬的合同額），原因是各家的水平他們都看不上。當(dāng)時我就感覺污水的活太難做了！
扯遠(yuǎn)了，反正沒有一定的技術(shù)實力，是不敢去碰那些利潤率高的廢水的，因為不達(dá)標(biāo)就證明你的利潤沒有了，而且業(yè)主急了還要和你打官司，我是見過一個公司第一年接了兩個項目，第二年接了兩個官司的。天下沒有免費(fèi)的午餐，你在享受高利潤的同時，也冒著高風(fēng)險。最終能否過關(guān)，各安天命吧！
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