拓展海外市場能避開國內(nèi)競爭內(nèi)卷，突破國內(nèi)市場的增長瓶頸，搶占東南亞等工業(yè)化加速地區(qū)的增量需求，開辟新業(yè)績增長點(diǎn)。在海外市場，尤其是發(fā)展中國家，國內(nèi)企業(yè)“技術(shù)適配+成本可控”的組合能支撐更高的項(xiàng)目利潤率;而在發(fā)達(dá)國家，針對(duì)中小型企業(yè)的模塊化、智能化解決方案也能填補(bǔ)市場空白，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身技術(shù)水平、擅長領(lǐng)域和戰(zhàn)略方向等因素制定清晰的海外市場拓展戰(zhàn)略，同時(shí)也需注意出海的渠道、國別影響以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策與市場環(huán)境。能夠達(dá)到國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品更符合國外的需求，因此面向智能化升級(jí)技術(shù)也有利于企業(yè)走出去。進(jìn)入海外市場的方式可以是技術(shù)授權(quán)、設(shè)備供應(yīng)或與海外企業(yè)合資等，將成熟的工業(yè)廢水處理技術(shù)和模式復(fù)制到海外市場，尤其可以在“一帶一路”沿線國家進(jìn)行布局。

不同國家的工業(yè)廢水的處理要求也不同，例如歐洲部分國家對(duì)工業(yè)廢水的排放標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)格，對(duì)先進(jìn)的處理技術(shù)和設(shè)備需求大;東南亞一些新興工業(yè)國家，隨著工業(yè)化進(jìn)程加速，工業(yè)廢水處理市場正快速增長，處理要求不高但成本敏感;中東地區(qū)石油化工行業(yè)發(fā)達(dá)，高鹽、高油廢水處理需求大，企業(yè)可以根據(jù)自身情況合理選擇出海國家和方式。

表2-2 國內(nèi)環(huán)保企業(yè)在海外的工業(yè)廢水處理相關(guān)項(xiàng)目案例

案例：尚宸環(huán)境墨西哥廢水零排放項(xiàng)目

尚宸環(huán)境為蘇州市康普來新材料有限公司墨西哥工廠量身定制的工業(yè)廢水零排放系統(tǒng)，2025年5月已全面進(jìn)入調(diào)試階段。作為該公司海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，該項(xiàng)目通過分質(zhì)處理、膜分離及蒸發(fā)結(jié)晶等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電鍍廢水100%回用，為北美新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈注入綠色動(dòng)能。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新采用“模塊化預(yù)制+遠(yuǎn)程監(jiān)造”模式，突破跨國物流與施工協(xié)同壁壘，高效完成含氰、鎳、氟等多元廢水分質(zhì)處理單元的集成安裝，為后續(xù)調(diào)試奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)前調(diào)試團(tuán)隊(duì)正圍繞系統(tǒng)能效、水質(zhì)穩(wěn)定性及智能控制邏輯展開深度優(yōu)化。通過模擬峰值負(fù)荷測試、動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)工藝參數(shù)，逐項(xiàng)驗(yàn)證設(shè)備聯(lián)動(dòng)性與抗沖擊能力，確保零排放系統(tǒng)長效穩(wěn)定運(yùn)行。模塊化設(shè)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)工期壓縮30%，更為客戶二期產(chǎn)能擴(kuò)容提供“即插即用”式延伸接口。

5 推動(dòng)輕資產(chǎn)運(yùn)營擴(kuò)展，提升資本回報(bào)水平

工業(yè)廢水業(yè)務(wù)的輕資產(chǎn)模式，是指企業(yè)在工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)中，減少對(duì)固定資產(chǎn)如大規(guī)模處理設(shè)施建設(shè)等重資產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)而更多依靠技術(shù)、管理、品牌及服務(wù)等無形資產(chǎn)來開展運(yùn)營。

近年來已有多家企業(yè)開始拓展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，例如光大水務(wù)持續(xù)推動(dòng)輕重資產(chǎn)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展，2023年以來在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)突破：新增EPCO(設(shè)計(jì)-采購-施工-運(yùn)營)業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)范疇拓展至農(nóng)村水環(huán)境治理，零碳園區(qū)及產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，半導(dǎo)體、新材料、造紙等各類工業(yè)廢水處理等領(lǐng)域;中環(huán)水務(wù)在原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極探索高濃度工業(yè)廢水處理及產(chǎn)業(yè)園環(huán)保管理業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)模式、直飲水等新的業(yè)務(wù)單元;北控水務(wù)集團(tuán)2024年正式開啟輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，3月6日北控水務(wù)集團(tuán)輕資產(chǎn)科技平臺(tái)公司在京揭牌成立，標(biāo)志著北控水務(wù)集團(tuán)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型邁上新臺(tái)階。

與傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式相比，輕資產(chǎn)模式可以減少對(duì)資金的依賴，降低企業(yè)的資金壓力與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以此獲得更好的資本回報(bào)率;在運(yùn)營方面，輕資產(chǎn)模式也能夠使企業(yè)更快速、更靈活地響應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)布局與服務(wù)內(nèi)容，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升市場競爭力。隨著工業(yè)企業(yè)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)趨嚴(yán)，工業(yè)廢水處理市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，為輕資產(chǎn)模式提供了廣闊市場空間，企業(yè)能憑借技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢能夠快速切入部分細(xì)分市場領(lǐng)域。工業(yè)廢水處理輕資產(chǎn)模式的主要類型包括技術(shù)輸出、委托運(yùn)營、合同環(huán)境管理(CEM)、設(shè)備租賃+代運(yùn)營等，企業(yè)可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇合適的模式。

案例：光大水務(wù)漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園EPCO項(xiàng)目與國外輕資產(chǎn)項(xiàng)目

光大水務(wù)作為牽頭方組建的聯(lián)合體各成員與漣水空港科技園簽署《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同》，且光大水務(wù)與漣水空港科技園簽署《污水處理服務(wù)委托運(yùn)維協(xié)定》，進(jìn)而取得漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廢水處理廠EPCO(設(shè)計(jì)-采購-施工-運(yùn)營)項(xiàng)目。

項(xiàng)目將為漣水空港產(chǎn)業(yè)園廠一期提供涵蓋設(shè)計(jì)、采購、施工、運(yùn)營在內(nèi)的全周期服務(wù)。根據(jù)該項(xiàng)目相關(guān)合同與協(xié)議，作為聯(lián)合體牽頭方，光大水務(wù)將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目合同實(shí)施階段的主辦、協(xié)調(diào)和組織工作，負(fù)責(zé)提供該廠的運(yùn)營管理服務(wù)，并有權(quán)收取污水處理服務(wù)費(fèi)，運(yùn)營期為5年，期滿后可續(xù)簽3年。聯(lián)合體其他成員將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購及施工，其涉及的工程總承包合同金額約人民幣 2.71 億元(不包括光大水務(wù)將另行收取的污水處理服務(wù)費(fèi))。

除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，光大水務(wù)通過合資企業(yè)或附屬公司以委托運(yùn)營、技術(shù)服務(wù)、工藝包等模式在毛里求斯、印度尼西亞等國家承接多項(xiàng)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù);通過其持有80%股權(quán)的附屬公司在非洲和中東市場實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)突破，簽署了坦桑尼亞油田廢水處理項(xiàng)目供貨服務(wù)協(xié)議，由光大水務(wù)提供技術(shù)和設(shè)備供貨服務(wù);簽署了阿聯(lián)酋阿布扎比造紙廠廢水回用項(xiàng)目工藝包服務(wù)協(xié)議，由光大水務(wù)提供技術(shù)及設(shè)備等工藝包服務(wù)，兩份合同總額為美金220萬元(約為人民幣1500萬元)。

三 總 結(jié)

工業(yè)廢水處理行業(yè)正站在技術(shù)革新與市場拓展的雙重風(fēng)口。隨著零排放、資源化利用成為核心導(dǎo)向，疊加數(shù)智化技術(shù)的深度滲透，行業(yè)將加速向高效化、低碳化轉(zhuǎn)型。對(duì)于企業(yè)而言，無論是深耕高難度廢水處理等技術(shù)壁壘領(lǐng)域，還是通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備、輕資產(chǎn)模式搶占市場份額，亦或是布局海外市場與工業(yè)園區(qū)集中處理賽道，都需以技術(shù)創(chuàng)新為根基，以市場需求為導(dǎo)向，在政策紅利與產(chǎn)業(yè)升級(jí)中尋找精準(zhǔn)定位。

可以預(yù)見，未來行業(yè)競爭將更聚焦于“技術(shù)硬實(shí)力+模式軟實(shí)力”的綜合較量。那些能平衡環(huán)保效益與商業(yè)價(jià)值、兼具創(chuàng)新能力與落地經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將在千億級(jí)市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，推動(dòng)工業(yè)廢水處理從“末端治理”向“全周期資源化”跨越。

編輯：趙凡