導(dǎo)語(yǔ)

當(dāng)前困局下，環(huán)保行業(yè)日子普遍不好過(guò)，對(duì)很多企業(yè)而言，培育“第二曲線”已經(jīng)不單是“持續(xù)增長(zhǎng)”的問(wèn)題，甚至已經(jīng)是“生存”的問(wèn)題。

E20特邀研究員、北大縱橫高級(jí)合伙人代維昭提出，創(chuàng)業(yè)是最好的修煉，實(shí)現(xiàn)二次曲線更是擺在優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)面前的新修煉，大挑戰(zhàn)。他在本文中重點(diǎn)總結(jié)了，環(huán)保企業(yè)要實(shí)現(xiàn)第二曲線，特別需要從四個(gè)角度不斷進(jìn)行靈魂拷問(wèn)。接下來(lái)跟隨作者的筆觸，找尋答案，并捫心自問(wèn)，這些靈魂之問(wèn)，你能做到多少？

薛濤評(píng)：

通過(guò)閱讀論述第二曲線的經(jīng)典名作《創(chuàng)新者的窘境》，我歸納了成功企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)容易失敗的三大原因：客戶慣性、組織慣性、虛假創(chuàng)新。

筆者以其在環(huán)保領(lǐng)域咨詢的經(jīng)驗(yàn)，提出的靈魂四問(wèn)，針對(duì)在后兩者進(jìn)行了層層推進(jìn)的四個(gè)靈魂拷問(wèn)，核心是抓住“人”這個(gè)要素在大變革中的牛鼻子的作用。

正文

管理大師查爾斯·漢迪的一個(gè)著名觀點(diǎn)是，世界上任何事物的產(chǎn)生與發(fā)展都有一個(gè)生命周期，并形成一條曲線，企業(yè)的發(fā)展也不例外，而企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的秘密則是在第一條曲線消失之前開(kāi)始一條新的增長(zhǎng)曲線，這就是企業(yè)的“第二曲線”，也叫“第二增長(zhǎng)曲線”。

張瑞敏說(shuō)，企業(yè)最大的戰(zhàn)略就是尋找“第二曲線”，即企業(yè)“新的生路”。毋庸諱言，環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在大家的日子普遍不好過(guò)，環(huán)保企業(yè)培育“第二曲線”已經(jīng)不單是“持續(xù)增長(zhǎng)”的問(wèn)題，對(duì)很多企業(yè)而言，甚至已經(jīng)是“生存”的問(wèn)題。

行業(yè)困局之下，努力培育“第二曲線”，自然成為大家都關(guān)心和積極實(shí)踐的領(lǐng)域，各大公司更是動(dòng)作頻頻。3月6日，北控水務(wù)集團(tuán)輕資產(chǎn)科技平臺(tái)公司在京揭牌成立，目標(biāo)是培育、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，這正是北控水務(wù)在“第二曲線”上的重要戰(zhàn)略布局。

3月28日，北控水務(wù)集團(tuán)有限公司副總裁、北水未來(lái)科技公司總經(jīng)理冒建華，將在2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上做《戰(zhàn)略迭代，“Zhì”越水務(wù)行業(yè)新周期》的主題分享。

企業(yè)在培育第二曲線上取得成功是很不容易的，我們可以觀察到幾乎每一家企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)都在第二曲線上投入了大量的資源、精力，但第二曲線的成功率普遍偏低，也是不爭(zhēng)的事實(shí)，更有甚者，不少反而過(guò)早地動(dòng)搖了第一曲線而加速了敗局。

看了不少環(huán)保行業(yè)第二曲線的成功及失敗案例，特別深的感受是：第二曲線要成功，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性十分關(guān)鍵，誰(shuí)在培育第二曲線方面做得越專業(yè)，誰(shuí)的成功概率就會(huì)越高。

本來(lái)挺好的市場(chǎng)機(jī)遇，如果是因?yàn)閮?nèi)部的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，遲遲不能有好的進(jìn)展就太可惜了。因此個(gè)人觀察，環(huán)保企業(yè)要實(shí)現(xiàn)第二曲線，特別需要對(duì)以下四個(gè)角度的問(wèn)題不斷進(jìn)行靈魂拷問(wèn)：

一、文化理念的靈魂拷問(wèn)：高管團(tuán)隊(duì)是不是有“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)？第二曲線的運(yùn)營(yíng)是不是“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)？

高管團(tuán)隊(duì)的理念共識(shí)是一切變革的基礎(chǔ)。高管團(tuán)隊(duì)必須有共同的認(rèn)知：環(huán)保企業(yè)的“第二曲線”，本質(zhì)上是“二次創(chuàng)業(yè)”。

為什么？

首先，第二曲線的市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)往往都是新的，這些要素都充滿了各種不確定性，這與創(chuàng)業(yè)階段的組織特點(diǎn)是類似的；另外，環(huán)保企業(yè)的發(fā)展邏輯已發(fā)生巨大變化，不管是大企業(yè)的“壓力戰(zhàn)”還是小企業(yè)的“生死戰(zhàn)”，其實(shí)各有各的難處，也都面臨全新的市場(chǎng)機(jī)遇，從穿越周期角度看，所有環(huán)保企業(yè)都站在新的創(chuàng)業(yè)起跑線上。

組織變革最大阻力不簡(jiǎn)單的是既得利益者，根本上還是理念。行業(yè)困局讓企業(yè)難過(guò)，但卻是倒逼變革的良好契機(jī)。環(huán)保企業(yè)可以通過(guò)回顧“一次創(chuàng)業(yè)”和“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略研討會(huì)的形式，形成新的創(chuàng)業(yè)文化以及“二次曲線”的大致方向，并有可能在過(guò)程中意外收獲“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者”。

總結(jié)一次創(chuàng)業(yè)，既要總結(jié)歷史成功經(jīng)驗(yàn)，更要敢于否定自己，重新審視行業(yè)和團(tuán)隊(duì)，敢于列出不足從而避免不足。高管團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有“二次創(chuàng)業(yè)”的共識(shí)，“二次曲線”的成功就無(wú)從談起。

既然“第二曲線”的本質(zhì)是“二次創(chuàng)業(yè)”，具體到第二曲線的運(yùn)營(yíng)就必須要有“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài)。

我們需要觀察第二曲線的實(shí)際決策人能不能真正貼近客戶，研究他們的需求？是不是能用小團(tuán)隊(duì)的方式自主決策、快速行動(dòng)？是不是能根據(jù)客戶需求快速迭代自己的產(chǎn)品或服務(wù)？團(tuán)隊(duì)是不是有“創(chuàng)業(yè)”的激情？......

遺憾的是，我們看到很多環(huán)保企業(yè)在培育第二曲線時(shí)并沒(méi)有按照“二次創(chuàng)業(yè)”的特點(diǎn)推進(jìn)，比如過(guò)于追求企業(yè)整體轉(zhuǎn)型，顯然，大船是很難靈活掉頭的；再比如過(guò)于追求方向的確定性，有些環(huán)保企業(yè)在新賽道論證上花費(fèi)了過(guò)多時(shí)間，其實(shí)創(chuàng)新性業(yè)務(wù)更多是干出來(lái)的，市場(chǎng)切入點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往是團(tuán)隊(duì)在快速試錯(cuò)中找到的。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)解決的是“確定性”的問(wèn)題，二次曲線解決的是“可能性”的問(wèn)題。如果不能按照“創(chuàng)業(yè)”的特點(diǎn)推進(jìn)，二次曲線成功概率自然不高。

二、戰(zhàn)略方向的靈魂拷問(wèn)：第二曲線的戰(zhàn)略方向是不是符合“三合一”的特點(diǎn)？是不是能聚焦一個(gè)點(diǎn)持續(xù)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力？

所謂“三合一”，是二次曲線選擇新戰(zhàn)略方向時(shí)建議使用的一個(gè)思考漏斗。

首先是這個(gè)方向要能匹配國(guó)家戰(zhàn)略，跟著國(guó)家政策引導(dǎo)的方向走，比如符合新質(zhì)生產(chǎn)力的特點(diǎn)，比如順應(yīng)了近期發(fā)布的重磅行業(yè)文件，這些大家都知道，就不贅述了；

編輯：李丹