取而代之的是我們開始主動拓展磁混凝沉淀池、高效沉淀池、反硝化深床濾池工藝技術(shù)。

　　謙子：我關(guān)注到一個時間線，您是2014年開始做工藝包，做了4年到5年，這基本上也是您剛才提到的資金緊張的那四五年。

　　陸軍總：對，在這個過程當中需要堅持。如果說當時走工程化路線，做一個含各種非標，其他設備都有的設備總包，其實是也是可以。

　　但是我就是想走技術(shù)型、品牌型的路線，那就要把工藝包產(chǎn)品實現(xiàn)，心目中當時的一個小小的目標，看我什么時候能突破，什么時候能到10個項目，什么時候能到50個項目，什么時候能做到細分領域的頭部。

　　越是在困難的時候，我越是堅定要走技術(shù)路線。

　　謙子：這種堅定不容易。

　　陸軍總：對，現(xiàn)在想起來，就是當時這份堅定，或者是這種輕易不改變的方向，是能夠讓我們走到現(xiàn)在的最大的一個體會。

　　既然認準工藝包的前景，在“黑暗”的時候，也就以這個工藝包為核心，當時我們滿腦子都是 “活性砂”工藝包，這也經(jīng)過了將近四年多、五年的時間了。

　　謙子：您是銷售型出身的老板，但比較看重技術(shù)這一個點，會把很多的精力和思考點，甚至資源投放在技術(shù)上。

　　陸軍總：是的，我其實慢慢發(fā)現(xiàn)，環(huán)保行業(yè)沒有技術(shù)是不會受到認同和尊重的。

　　作為創(chuàng)始人，如果說不能深度的沉浸在對產(chǎn)品的前瞻性里，或者是對機會的把握上，你是很難在這個系統(tǒng)領域站得住腳。

　　一以貫之到現(xiàn)在，我們做新的產(chǎn)品，我還是把自己當成第一任的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　我認為創(chuàng)始人就要做產(chǎn)品經(jīng)理，想走技術(shù)路線，我外行，但我愿意學。

　　謙子：現(xiàn)在回看，您認為工藝包是產(chǎn)品嗎?

　　陸軍總：鑒于我們做的這幾個工藝包，早些年更多是技術(shù)屬性，沒有往產(chǎn)品化的屬性上去走。

　　一個企業(yè)或一種類型的企業(yè)，他們的工藝產(chǎn)品都是大相徑庭的，同樣一個10萬噸的工藝包，設計、工藝、參數(shù)都不一樣。

　　做這幾年下來之后，我認為要把這種工藝包，形成一些經(jīng)驗，固化下來。工藝包本身的科學屬性沒有多強，更多是工程經(jīng)驗的運行積累的。

　　你能不能把這些經(jīng)驗標準總結(jié)到位，到自己的企業(yè)標準，或者是說把這個經(jīng)驗給模塊化再標準化，才能逐漸接近一個產(chǎn)品。

　　這樣對整個工藝包性能穩(wěn)定，對于得到客戶的信任是更有幫助的。

　　謙子：我們現(xiàn)在能做到工藝包的標準化和模塊化嗎?

　　陸軍總：在這一點，我認為我們幾個主打工藝包都已經(jīng)能做到了。

　　這里體現(xiàn)在我們從整個設計對接、工程執(zhí)行、運行過程當中出現(xiàn)的問題解決，到售后服務。

　　我們除了參編團標之外，也建立有自己的企業(yè)標準，都是按照這個標準經(jīng)驗固化來實施的。

　　能夠做到這種標準化，也有了一定的產(chǎn)品化屬性。

　　謙子：您后面對這四個工藝包的升級策略是?

　　陸軍總：一是快速迭代、復制，逐漸的打破外企壟斷。

　　二是持續(xù)推進標準化，一流的企業(yè)要做標準。

　　我們一直在往標準化上去走，但是這種標準化是我們自己認定的，這種標準化還需要更產(chǎn)品化一點，更有公眾的屬性，更多的走些更高的標準。

　　這一點我覺得還是在不斷的前進，還是在不斷的努力。

　　謙子：成為公眾標準的決定性因素是什么?

　　陸軍總：與更多的大型的水務公司、大型設計院、科研機構(gòu)、權(quán)威的標準化協(xié)會對接，結(jié)合我們自身多年的經(jīng)驗，持續(xù)打磨各個環(huán)節(jié)的標準，使其更成熟，這種標準化也更符合國家或者相關(guān)部門的規(guī)范、標準。

　　謙子：權(quán)威比較看重什么?

　　陸軍總：一是工藝包本身的產(chǎn)品性能，再是各個環(huán)節(jié)所能夠固化的經(jīng)驗及其標準性，以及這種經(jīng)驗，是否真正能夠給客戶交付一個運行穩(wěn)定的工藝性能。

　　03

　　創(chuàng)始人關(guān)鍵決策及特質(zhì)

　　謙子：四大工藝包對沃爾德斯的發(fā)展起了決定性的作用，除此之外，您還做出了哪些比較關(guān)鍵的決策?

　　陸軍總：我覺得第一點是選擇回北京，并請卑總加盟公司，這是一個最好的，也是一個最大的一個決策。

　　還有一個比較大的戰(zhàn)略決策就是眼下增量越來越少的時候，確定了 “零碳源硫自養(yǎng)”的這個技術(shù)方向。

　　謙子：為什么邀請卑總的加盟是非常重要的一個決策?

　　陸軍總：的確是內(nèi)心真實的一個表達，一個好的團隊，應該有長短板的互補。

　　我們倆人是天造地設的互補型的。

　　我可能爆發(fā)力更強一點、沖刺性更多一點，她管理更體系化、更嚴密。

　　另外我是典型的風險偏好型，而她防范風險意識比較強，我們一快一慢、一急一緩，也是一種中庸之道。

　　謙子：當出現(xiàn)意見不同時，如何面對呢?

　　陸軍總：體會還是比較深，也是近兩年來才逐漸找到了方法。

　　也是隨著年齡的增長，隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累，能力的提升逐漸發(fā)現(xiàn)的。

　　我現(xiàn)在能做到理解，爭吵是因為我們對很多事情的看法不一樣、緯度不一樣，但都是為了公司能夠更好。

　　這個時候就需要我更有格局和耐心，更有一個良好的溝通，或者是更能夠看到她對公司的傾注與付出，都是希望企業(yè)能夠更好。

　　在這個基礎上，我覺得逐漸的找到了一些緩解的方法，現(xiàn)在這兩年也是爭吵越來越少，能夠越來越理解對方，才能由衷的說一起創(chuàng)業(yè)，也是我最正確的決策。

　　謙子：您身上有一個很強烈的特質(zhì)，就是想要去“成事”，去證明自己，我們剛剛回憶最難熬的五年，事實上也一定程度受到您想要去自我證明的影響，您怎么看性格對您的影響?

編輯：趙凡