對(duì)話沃爾德斯創(chuàng)始人王陸軍！

　　01

　　從豪華創(chuàng)業(yè)到至暗時(shí)刻

　　謙子：第一問(wèn)有點(diǎn)兒猛，您怎么評(píng)價(jià)自己的野心?

　　陸軍總：野心肯定是有，從小到大還是有點(diǎn)野心的，想成點(diǎn)事。

　　我記得小時(shí)候，好像高中畢業(yè)了，去莊稼地里干活，總覺(jué)得黃土地不屬于自己，自己一定要走出去，當(dāng)時(shí)是想著能夠闖出一片天地。

　　能夠走出這片黃土地，能夠干點(diǎn)有挑戰(zhàn)的事，就是當(dāng)時(shí)的野心。

　　后來(lái)走出來(lái)了，在上海一家給排水設(shè)備龍頭企業(yè)，一下子干了15年，從普通銷售員一直做到子公司總經(jīng)理，生活相對(duì)來(lái)講比較安逸。

　　一想到年齡快40了，在當(dāng)時(shí)的單位已經(jīng)干到山頂了，總覺(jué)得自己還能成更大的事兒，想有一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，這是那時(shí)的野心。

　　當(dāng)時(shí)環(huán)視四周，覺(jué)得環(huán)保行業(yè)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，就義無(wú)反顧的從的舒適圈跳出來(lái)創(chuàng)辦了沃爾德斯。

　　謙子：內(nèi)心想要成事兒，手里有資源嗎?

　　陸軍總：手里是一點(diǎn)業(yè)務(wù)都沒(méi)有。

　　我們當(dāng)時(shí)是從給排水設(shè)備行業(yè)往環(huán)保治理行業(yè)走，以為這兩個(gè)行業(yè)是相關(guān)行業(yè)，業(yè)務(wù)操作也差不多，環(huán)保行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，就這么義無(wú)反顧的走了出來(lái)。

　　謙子：有“裸辭”的，您這是“裸創(chuàng)”?

　　陸軍總：對(duì)，完全是“裸創(chuàng)”。

　　謙子：訂單從哪里來(lái)?

　　陸軍總：關(guān)于訂單，我還是有一份自信，我認(rèn)為只要有一個(gè)平臺(tái)，有一個(gè)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，做訂單我覺(jué)得還是很有信心的。

　　當(dāng)時(shí)底氣也比較足，是真真切切的想自己有一個(gè)舞臺(tái)，自己去做一件事。

　　謙子：產(chǎn)品從哪里來(lái)?

　　陸軍總：當(dāng)時(shí)先去宜興找路子(2012年)，覺(jué)得宜興是環(huán)保之鄉(xiāng)，在宜興適應(yīng)熟悉了一段時(shí)間，先從環(huán)保設(shè)備做起。

　　到了宜興，這個(gè)環(huán)境跟氛圍更是更印證了(我的想法)。

　　宜興的確是一片環(huán)保行業(yè)的熱土，環(huán)保企業(yè)非常多，去了之后感觸特別深，受到了那里氣氛的感染，滿地都是創(chuàng)業(yè)者，更感覺(jué)出來(lái)的太晚了，趕緊甩開(kāi)膀子干吧。

　　謙子 ：那時(shí)團(tuán)隊(duì)規(guī)模是?

　　陸軍總：當(dāng)時(shí)心想過(guò)去自己設(shè)備也做得不錯(cuò)，所以說(shuō)在環(huán)保行業(yè)應(yīng)該能延續(xù)，于是很快就建了不少辦事處，一年建立了大概十個(gè)辦事處，銷售團(tuán)隊(duì)就有幾十號(hào)人。

　　謙子：錢哪兒來(lái)的?

　　陸軍總：自己一點(diǎn)兒家當(dāng)全部拿出來(lái)，也有幾個(gè)好朋友資金上砥礪支持。

　　謙子：又是“裸創(chuàng)”，又是“豪華創(chuàng)業(yè)”?

　　陸軍總：對(duì)，當(dāng)時(shí)相對(duì)來(lái)講，還是比較豪華的，第一年就敢干十個(gè)辦事處，有幾十號(hào)銷售。

　　但是我很快意識(shí)到，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候，這種模式是走不通的。

　　謙子：后來(lái)呢?

　　陸軍總：剛才說(shuō)的這種創(chuàng)業(yè)，就這么點(diǎn)錢，一下這么多人，這么多辦事處，很快資金就成了問(wèn)題，進(jìn)入了5年的至暗時(shí)刻(2014年-2018年)，那五年是很黑暗、很難熬的……

　　謙子：最難的時(shí)候到什么程度?

　　陸軍總： 最難的時(shí)候到銀行斷貸，其實(shí)有銀行借款的時(shí)候還可以，后來(lái)銀行政策的變化，一斷貸日子就非常難過(guò)了。

　　家里流動(dòng)資產(chǎn)全部都投到公司，固定資產(chǎn)全部都做了抵押。

　　后來(lái)，基本上工資也發(fā)不起，每天早晨起來(lái)之后，想著怎么能把工資先發(fā)了，想著能夠在哪找點(diǎn)錢先續(xù)命，生存下來(lái)，要給團(tuán)隊(duì)打氣，要給自己打氣，要給家里做解釋……

　　謙子：為什么沒(méi)有選擇停掉?

　　陸軍總：沒(méi)有，我還是很堅(jiān)定的相信自己，在艱難的時(shí)候或者是更難的時(shí)候，也相信自己下一步就能做一個(gè)好的業(yè)務(wù)、做一個(gè)大的業(yè)務(wù)，資金順暢起來(lái)就會(huì)走出這種低谷。

　　不管前一天多受打擊，第二天依然能夠打雞血進(jìn)去：“沒(méi)問(wèn)題，往前走，相信自己的。”

　　謙子：現(xiàn)在去看過(guò)那段日子，會(huì)有哪些體悟?

　　陸軍總：現(xiàn)在回想那幾年，反倒覺(jué)得自己還是挺執(zhí)著、挺有勇氣的，好多時(shí)候都山窮水盡了，但是也沒(méi)想過(guò)放棄，總是相信下一步會(huì)更好，在最困難的時(shí)候還是有一些對(duì)遠(yuǎn)期樂(lè)觀的想法，認(rèn)為自己肯定能成。

　　那時(shí)候經(jīng)常都是拿“黎明前的黑暗”、“打不死的小強(qiáng)”這些話語(yǔ)來(lái)不斷的激勵(lì)自己。

　　如果去反思的話，我覺(jué)得有這么幾個(gè)方面。

　　第一個(gè)，的確是無(wú)知者無(wú)畏，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事我想的太簡(jiǎn)單了，太自視不凡了。

　　第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該重點(diǎn)考慮先找方向、找產(chǎn)品、找好核心團(tuán)隊(duì)，但是自己都沒(méi)有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，直接想把以前的這種開(kāi)辟市場(chǎng)的模式復(fù)制一下，以為就可以，實(shí)際是行不通的。

　　02

　　工藝包也可以是產(chǎn)品

　　謙子：真正開(kāi)始做工藝包是哪一年?

　　陸軍總：也是2014年，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得最明確的選擇是回到了北京。

　　那時(shí)在宜興做一些非標(biāo)產(chǎn)品，還是輕車熟路的，但是做非標(biāo)產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，很難樹(shù)立起來(lái)一個(gè)品牌和技術(shù)的壁壘。

　　加上當(dāng)時(shí)自身?xiàng)l件受限，所以選擇做專、做精一點(diǎn)，在一個(gè)小系統(tǒng)里面做一個(gè)工藝包型的產(chǎn)品，是一個(gè)好的嘗試。

　　2014年底，“提標(biāo)改造”也比較熱，當(dāng)時(shí)“活性砂濾池”這個(gè)工藝需求是比較多，我們就開(kāi)始摸索著做。

　　“活性砂”是最先啟動(dòng)的一個(gè)核心產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)四年，從0到1，從1到10，到打破更多的壟斷。

　　走到“單體”有20萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這也經(jīng)過(guò)4到5年的過(guò)程，在活性砂進(jìn)階發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們認(rèn)識(shí)到進(jìn)一步的深度除磷與深度脫氮是未來(lái)污水提標(biāo)的主方向，技術(shù)發(fā)展路線上放棄了關(guān)于深度除磷與脫氮濾料與活性砂濾池的耦合技術(shù)(此技術(shù)美國(guó)已有成功案例)。

編輯：趙凡