——專訪北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士

中國經濟的快速發展帶動了科技領域的創新與突破，讓我們在越來越多的領域躋身世界前列。但就可編程邏輯控制器(PLC)而言，情形仍不容樂觀。作為廣泛應用于工業領域的核心產品，PLC在中國有著過百億的市場容量，令人扼腕的是這些市場的絕大部分被國外品牌占據。近年來國產品牌進入蓬勃發展階段，然而，這一局面依舊沒有大幅扭轉。若是問PLC的全面國產化替代需要多久?深耕行業20多年的徐昌榮博士可能會告訴你，是一輩子。

北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士

潛心創業篤行致遠

PLC的安全可靠關系著國家的經濟發展和國防安全，與快速發展的消費類電子行業不同的是，PLC行業門檻更高，也相對成熟，很難大起大落。但徐昌榮博士堅定地認為，中國人在PLC領域必須有所作為，否則會被國外廠商“卡脖子”。因此，從帶領團隊開始創業，徐昌榮博士便以全面替代進口品牌為目標，但國產化突圍的路并不好走。彼時，國內PLC市場的大多數份額都被國外品牌所占領，只有小部分小型PLC市場留給了國產品牌。技術壁壘、行業壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、產品排他性等成為制約國產PLC發展的主要瓶頸，國產品牌崛起之路任重道遠。

如何才能在國際品牌占據絕對優勢的中國PLC市場取得一席之地?徐昌榮博士表示，對PLC來說，穩定可靠性永遠是第一位的，其次才是性能，最后才是價格與技術服務。徐昌榮博士說：“基于對行業的深刻理解，藍普鋒永遠把產品可靠性放在首要位置，確保我們研制、生產的PLC能夠一年365天、每天24小時不間斷運行。藍普鋒專注于PLC研發及產業化，在產品質量和性能等方面對標國際主流品牌，在擅長的領域持續深耕，心無旁騖、持續奮進，以工匠精神打造PLC精品。”同時，藍普鋒團隊具有20多年的行業工作經驗，扎根于中國工業領域，了解用戶需求和行業痛點，能夠快速響應用戶需求，可以為用戶提供更加高效、高質量的技術服務。

在PLC滿足穩定可靠和高性能要求的前提下，價格是競爭利器之一。為應對復雜嚴峻的外部環境，PLC用戶具有降低采購成本的迫切需求，這為國產PLC廠商提供了一些市場機會，特別是在低端應用領域。但徐昌榮博士認為，國產PLC廠商絕對不能把主要精力放在價格戰上面，而應該不斷提升產品穩定可靠性和產品性能，以徹底解決“卡脖子”問題。而相比國際著名品牌PLC的本地化生產，國產PLC在制造成本上是沒有優勢的，國產PLC只有提升綜合競爭力，才能獲得更多市場機會，否則只能在低端市場“內卷”。徐昌榮博士堅信，只要國產PLC廠商踏踏實實做好研發、市場推廣、技術服務等工作，國產PLC的市場份額一定會越來越大。

帶著這樣的使命，藍普鋒勵精圖治，在成立10年時間里就獲得了高達百項知識產權，包括技術專利、軟件著作權、軟件產品等，為藍普鋒打造自主技術的國產高端PLC提供了源源動力。目前藍普鋒已經擁有硬件平臺、軟件平臺、產品化設計和行業應用等技術，并且基于這四類核心技術，研制了RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC兩類通用PLC產品，以及多款行業專用自動化產品。藍普鋒研制的產品，無論是性能、質量，還是可靠性、穩定性，以及開放性、易用性等，都達到了國際先進水平，同時更符合中國用戶的應用場景，更懂用戶需求，更適應現場惡劣環境。

工博會上初露鋒芒

2023年9月，中斷三年的中國國際工業博覽會終于如期召開，但很多東西也在三年之中悄然發生著變化。比如國內外經濟形勢的改變，也比如厚積薄發的藍普鋒。伴隨著國際政治經濟環境的變化，高端產品進口不暢，關鍵領域產品國產化意識高漲，熙攘于工博會的觀眾人流，不僅關注自動化、智能化技術發展動態，更在尋找性價比優異的國產化替代產品。藍普鋒PLC性能、技術比肩主流進口品牌，可堪擔綱國產替代重任，受到了參展觀眾的熱烈追捧。

藍普鋒以實物產品與行業應用解決方案兩部分亮相工博會。在產品展示區， RPC3000系列大型PLC、RPC2000系列中小型PLC，以及風電專用控制系統、燃氣發電機組專用控制器等多種專用自動化產品均出現在觀眾面前。RPC3000系列PLC是面向中大型工程項目和高端裝備配套而研制的新一代控制系統，在先進性、穩定性、開放性、易用性等方面達到了國際先進水平。RPC2000系列PLC是一款高性能、高品質的中小型PLC產品，是設備配套和小型自動化工程的首選控制產品。在解決方案展示區，藍普鋒展示了基于通用PLC和專用控制器的行業解決方案，包括冶金自動化、煤炭自動化、風力發電自動化、潔凈廠房自動化、污水處理自動化、城市供熱自動化等，以及藍普鋒公司與合作伙伴攜手為行業用戶創造價值的典型案例。

近幾年，盡管外部環境嚴峻復雜，藍普鋒依然保持戰略定力，逆勢擴張，成績斐然。徐昌榮博士介紹，首先是加大了研發投入，CPU平臺、I/O處理、通信等方面的研發成果不斷涌現，進一步夯實了發展基礎。在標準產品基礎上，藍普鋒研發了高性能I/O系統，以滿足高端工業應用需求。針對化工、煤炭等安全應用場合，成功研制了本質安全PLC系統。為適應船舶等特殊應用領域，藍普鋒PLC通過了CCS船級認證。其次，加強了市場開拓力度，在進一步充實北方銷售隊伍的同時，加快南方市場布局，先后建立了武漢辦事處、蘇州辦事處，正在籌劃建立廣州辦事處和重慶辦事處。為更好開拓行業市場，組建專業團隊系統推進市政、煤炭等行業相關工作，與區域銷售團隊形成聯動，收到了良好效果。最后，加大了戰略合作伙伴工作力度，與合作伙伴強強聯合，優勢互補，在做大國產PLC蛋糕的過程中共享發展紅利。

2023年年初至今，藍普鋒各項工作齊頭并進，經營業績穩步提升。在市政、煤炭等傳統優勢行業，客戶不斷擴大藍普鋒產品的使用范圍，合作關系更加融洽、緊密。在鞏固優勢行業經營成果的同時，藍普鋒全力推進電力、冶金、交通等行業市場工作，實現了一個個重大突破，并獲得了用戶及合作伙伴的高度認可。

不忘初心砥礪前行

如果說，過去幾十年中國工業裝備核心技術一直處于追趕的過程，而面向未來的數字化轉型則讓國內外廠商有機會站在同一條起跑線上。徐昌榮博士表示，自動化、數字化、智能化是產業升級的核心環節，而沒有自動化，數字化、智能化就是空中樓閣。“中國產業必須升級，產業升級需要掌握核心技術，外部環境逼迫我們加快發展自有核心技術，以進行國產化替代。這也正是藍普鋒公司現在做的事情，符合產業發展趨勢。藍普鋒把自己的產業根基筑牢了，就能為用戶創造價值，就能為行業的發展做貢獻，就能助力中國的產業升級。通過實現核心技術和核心產品的自主可控，就能實現國產化替代，就能助力中國經濟安全的實現。”目前，藍普鋒在預研國產芯片和國產編程軟件的全國產PLC產品。從長遠考慮，PLC的CPU芯片一定要有國產的，這樣才不受制于人，才能保證國家的經濟安全和戰略安全。

編輯：趙凡