與瓶裝水市場(chǎng)相比，水務(wù)市場(chǎng)其實(shí)要大得多。如果水務(wù)行業(yè)繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)化，提高水務(wù)企業(yè)的質(zhì)量和效益，支撐一批市場(chǎng)化水務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)，讓水務(wù)企業(yè)也具有強(qiáng)大的資本能力，水務(wù)行業(yè)是否也一定會(huì)變得更好？設(shè)想一下，如果水務(wù)行業(yè)也像瓶裝水行業(yè)那樣，培育出高市值企業(yè)，全行業(yè)市值超萬(wàn)億，水務(wù)行業(yè)將會(huì)是怎樣一個(gè)繁榮景象？王洪臣坦言，“這就是我認(rèn)為水務(wù)行業(yè)應(yīng)堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路的理由。”

但是，目前形勢(shì)和局面不利于市場(chǎng)化，市場(chǎng)化企業(yè)應(yīng)該為市場(chǎng)化政策提供理由，以行動(dòng)和結(jié)果證明市場(chǎng)化優(yōu)于事業(yè)管理。除了有限的投融資手段，市場(chǎng)化企業(yè)應(yīng)該立志于利用技術(shù)手段證明自己的價(jià)值，把自己做大做強(qiáng)，支撐并推動(dòng)市場(chǎng)化。

03市場(chǎng)化水務(wù)企業(yè)要有自己的技術(shù)產(chǎn)品

水務(wù)行業(yè)的“技術(shù)”與“知識(shí)”不宜區(qū)分，很多企業(yè)說(shuō)自己有技術(shù)，其實(shí)都是知識(shí)。所以，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，實(shí)際上應(yīng)該發(fā)生了知識(shí)技術(shù)化和知識(shí)產(chǎn)品化的過(guò)程。

AAO工藝是上世紀(jì)70年代由美國(guó)專家在厭氧一好氧磷工藝(A/O)的基礎(chǔ)上開發(fā)出來(lái)的，一家美國(guó)公司對(duì)此擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但僅僅持有一年后，這家公司就主動(dòng)放棄了AAO工藝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他們認(rèn)為那是知識(shí)，應(yīng)該無(wú)償服務(wù)全人類。現(xiàn)在很多企業(yè)申請(qǐng)的大量專利，其實(shí)都是在知識(shí)層面上編個(gè)故事申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有實(shí)際商業(yè)價(jià)值。王洪臣強(qiáng)調(diào)，只有產(chǎn)品化的技術(shù)才是有價(jià)值的技術(shù)。

極端地講，沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)，只能說(shuō)有知識(shí)，不能說(shuō)有技術(shù)。沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)其實(shí)具有“勞務(wù)企業(yè)”特征，就像外派勞務(wù)一樣，充其量叫技術(shù)勞務(wù)。

王洪臣介紹，此前很多行業(yè)人士在討論，如果把行業(yè)前十名的企業(yè)都淘汰掉，行業(yè)會(huì)有什么變化？大家都認(rèn)為，行業(yè)不會(huì)有變化。因?yàn)楹芸欤?1名、12名......就會(huì)成為前10名。但如果前10名的企業(yè)都有很好的技術(shù)產(chǎn)品，把他們淘汰了，行業(yè)品質(zhì)也沒(méi)有了。

企業(yè)沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品，就具有很強(qiáng)的可替代性。王洪臣強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)沒(méi)有做大做強(qiáng)的理由。

現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)很多“BOT”項(xiàng)目即將到期，到期后，水務(wù)企業(yè)就需要將項(xiàng)目“T”（移交）給政府。移交給政府后，政府有什么理由再“T”回給企業(yè)呢？如果政府不再“T”回給企業(yè)，那么，很快，一大堆市場(chǎng)化項(xiàng)目將沒(méi)有了，市場(chǎng)化將走向萎縮。

更重要的是，新項(xiàng)目又有什么理由繼續(xù)用市場(chǎng)化的方式讓企業(yè)做呢？如果企業(yè)提供的服務(wù)僅僅是勞務(wù)層面，那對(duì)于政府來(lái)講，會(huì)感覺(jué)自己做就好了，至少自己做可以商量、可以更好控制。

但如果企業(yè)具有技術(shù)產(chǎn)品，就具有了議價(jià)和開拓市場(chǎng)的能力，政府也就有了繼續(xù)市場(chǎng)化的理由。回顧國(guó)外水務(wù)企業(yè)在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)上的變遷，為什么德國(guó)企業(yè)、英國(guó)企業(yè)從中國(guó)市場(chǎng)中逐漸撤出，而蘇伊士等法國(guó)企業(yè)卻在繼續(xù)發(fā)展？原因很多，但一個(gè)重要原因是法國(guó)企業(yè)有技術(shù)產(chǎn)品。如蘇伊士通過(guò)子公司得利滿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg）等豐富的技術(shù)產(chǎn)品體系。

04技術(shù)化產(chǎn)品應(yīng)以產(chǎn)品化技術(shù)為基礎(chǔ)

王洪臣強(qiáng)調(diào)，要做技術(shù)產(chǎn)品化，一定是有真正的技術(shù)進(jìn)步，運(yùn)用了新機(jī)理﹑新流程﹑新材料﹑新算法……，把傳統(tǒng)的東西簡(jiǎn)單地放進(jìn)一個(gè)盒子或者罐子，不是技術(shù)產(chǎn)品。

技術(shù)產(chǎn)品化，要帶來(lái)更優(yōu)異的特征，如可移動(dòng)、可變化、占地小、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單、性能更高、投資更低等。比如，以土木工程為主的水處理構(gòu)筑物可以通過(guò)技術(shù)進(jìn)步濃縮為一個(gè)建筑物，帶來(lái)很多效益，而不是簡(jiǎn)單地把設(shè)施放進(jìn)廠房。

05要培養(yǎng)技術(shù)產(chǎn)品化的文化土壤

在一個(gè)到處追求低價(jià)中標(biāo)的行業(yè)里，不中標(biāo)被淘汰，中標(biāo)者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)”，行業(yè)就沒(méi)有高質(zhì)量發(fā)展。

怎么突破？王洪臣認(rèn)為，要突破，只能從培育文化土壤入手，E20平臺(tái)在這方面大有可為。

產(chǎn)業(yè)通常注重效益，行業(yè)通常注重效果，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的效益就不會(huì)有行業(yè)的效果，行業(yè)決策者首先應(yīng)該有這樣的認(rèn)知。行業(yè)頂層設(shè)計(jì)做得再好，沒(méi)有高水平的產(chǎn)業(yè)大軍，行業(yè)目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)是行業(yè)的第一生產(chǎn)力。而高水平的產(chǎn)業(yè)大軍是由盈利水平良好的企業(yè)組成的，微利或不盈利的企業(yè)何來(lái)創(chuàng)新？如何開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品？

其次，應(yīng)倡導(dǎo)弘揚(yáng)“高性價(jià)比”理念。在行業(yè)中，各層級(jí)各類買方，都在不自覺(jué)地把“物美價(jià)廉”作為采購(gòu)工作目標(biāo)，仔細(xì)想想，買好東西為什么還要少花錢？少花錢能買到好東西嗎？應(yīng)該大力提倡具有“一分錢一分貨”的平常心，逐步把“高性價(jià)比”理念融入各類招標(biāo)活動(dòng)中，杜絕低價(jià)中標(biāo)。王洪臣說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的SSgo?強(qiáng)化預(yù)處理系列裝備，將污水中渣砂及固態(tài)油脂在一臺(tái)設(shè)備中快速去除，代替了傳統(tǒng)的中格柵﹑細(xì)格柵﹑膜格柵以及沉砂池，占地小﹑能耗低﹑渣砂去除效率大大提高，可實(shí)現(xiàn)“渣砂一掃光”，徹底杜絕后續(xù)處理系統(tǒng)的“淤積﹑堵塞﹑纏繞﹑磨損”，解放運(yùn)行生產(chǎn)力。但這樣一款產(chǎn)品，許多用戶及一些設(shè)計(jì)人員一方面承認(rèn)其高性能，另一方面則堅(jiān)持與傳統(tǒng)預(yù)處理設(shè)備比價(jià)，想來(lái)也是無(wú)奈。

再次，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)技術(shù)產(chǎn)品化尤為重要。王洪臣表示，SSgo?強(qiáng)化預(yù)處理裝備，有幾家企業(yè)在仿造，有一家高校企業(yè)甚至直接拿SSgo?這個(gè)商標(biāo)去非法推銷自己的產(chǎn)品。對(duì)此，他提醒，技術(shù)產(chǎn)品化，既要有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更要有自己的商標(biāo)，后者甚至具有更大的作用。他風(fēng)趣地說(shuō)，樂(lè)見(jiàn)大家模仿SSgo?，等模仿者獲利后，他會(huì)一并算賬。

演講最后，王洪臣教授認(rèn)為，技術(shù)產(chǎn)品化將重塑水務(wù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)格局，未來(lái)水務(wù)產(chǎn)業(yè)的大鱷們，一定得掌握著豐富的技術(shù)產(chǎn)品！

附：薛濤對(duì)王洪臣老師分享內(nèi)容的四點(diǎn)思考

聽(tīng)完王洪臣老師的分享，E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、湖南大學(xué)兼職教授薛濤也分享了他的四點(diǎn)感想：

第一、最近看了一本職業(yè)成長(zhǎng)的書，書中提到，一個(gè)小孩從大學(xué)到工作崗位要完成兩件事：知識(shí)技術(shù)化和知識(shí)產(chǎn)品化。知識(shí)技術(shù)化就是，要利用在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，去畫圖、去實(shí)踐。知識(shí)產(chǎn)品化就是要給客戶講清楚賣的什么東西。在職業(yè)生涯的前三年要干這兩件事。而對(duì)標(biāo)我們產(chǎn)業(yè)，我們也類似于在一個(gè)剛?cè)肼毜男袠I(yè)，我們離真正的產(chǎn)品化階段還有一定距離。農(nóng)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品化時(shí)代了，環(huán)保行業(yè)卻還沒(méi)有到，雖然我們的收入跟農(nóng)業(yè)差不多。

編輯：李丹