第一，聚焦主營業務。蘇伊士專注于水和固廢兩大板塊，聚焦飲用水和污水處理，固廢分類、回收和處置等領域，并將選定一些具有高巿場潛力和獲勝機會的地區作為大展身手的“根據地”。

第二，提供與眾不同的解決方案。缺乏自身的獨特性就難以從激烈的市場競爭中脫穎而出。蘇伊士未來五年將把握自身核心優勢，打造區別于同行的獨特競爭力，力爭在一些領域中優先占據市場。范曉軍表示，蘇伊士獨特的差異之處在于可持續性、創新領導力、數字化、終端用戶服務經驗、設計/建造/運營能力與合作文化等。

第三，創造價值。蘇伊士擁有三大價值創造杠桿：1、優化現有合同組合，創造更多價值；2、確保增長機會；3、縮小風險敞口。范曉軍表示環保企業一定要為自己、為客戶創造價值，如果可持續發展、高質量發展沒有價值存在，將難以持續和長久。

根據三個戰略，蘇伊士制定了以下目標：

2027年前實現4%-5%的年均營收增長息稅折舊及攤銷前利潤年均增長 > 營收的年均增長在原有發展計劃上增加的資本性支出超8.6億歐元研發投資額增加50%蘇伊士擁有三大核心業務。水務管理方面，蘇伊士提供的服務涵蓋建設、長期運維、智慧與可持續管理水循環（包括飲用水和污水），以及智慧水務解決方案和優化管理運營績效；固廢資源管理方面，蘇伊士通過回收及循環利用廢棄物，生產再生原材料和可再生能源；智慧環境解決方案方面，蘇伊士為水、空氣、固廢和氣候治理提供數字化解決方案和環保的創新方法，以協助市政和工業客戶的環境轉型，并幫助居民獲取更可持續的消費方式。

范曉軍表示，三大核心業務中，水務管理板塊以中國市場為主，投資運營力度仍將不斷增加，蘇伊士希望在國內找到一些優秀標的，與合作伙伴共同或單獨做收并購。蘇伊士的固廢業務板塊目前集中在法國，蘇伊士下一步的目標是水和固廢業務比重各占50%，實現彈性的業務結構。

接下來五年，蘇伊士針對亞洲市場專門制定了一些發展策略，利用現有的位置和優勢來確定和激活新的增長方式。具體而言，蘇伊士準備從四方面提高亞洲市場的業績：

1、在中國實現水的價值最大化。蘇伊士的亞洲業務中水務運營管理業務占70—80%，這一塊對蘇伊士而言具有較大的價值潛力，仍然是基石，是亞洲重點發展的業務。

2、拓展亞洲的投資運營業務。蘇伊士未來將考察東南亞國家的市場機會，研判分析這些區域的發展空間，結合個別國家法律環境、經濟發展狀況等條件，把握恰當時機，在這些國家拓展業務。

3、固廢資源管理業務回升。蘇伊士在完成重組后，在亞洲的固廢業務、危廢業務縮減。蘇伊士希望未來繼續在亞洲市場尋找好的機會、好的業務，重新進行拓展、收購。

4、進一步將SES本地和數字化。

03蘇伊士助力中國高質量發展

在論壇現場，范曉軍感慨道，進入中國47年以來，許多行業同仁將蘇伊士當做對標企業。近年來，中國環境產業有了巨大的變化，蘇伊士也當擁抱技術發展，乘著數字化、智慧化的東風，重新再高質量出發。

近年來蘇伊士也在探索如何走高質量發展之路，范曉軍也對此有了一些思考：

1、產品化與標準化，蘇伊士參與了E20環境平臺組織的“六化”團標制定與“雙百跨越2.0標準制定”。

2、蘇伊士也將國際化作為實現高質量發展的重要途徑。一方面，作為一家“放眼全球，立足本地”國際化公司，從法國本土市場向外拓展的過程本身就是走向國際化的過程。另一方面，蘇伊士也希望攜手中國合作伙伴共同往外走，實現雙向國際化。

3、本地化，蘇伊士的本地化思路包括技術本地化、產品本地化等。他表示，蘇伊士許多產品的生產與研發已經移交到了中國，由中國供給蘇伊士全球業務市場。

4、研發創新是蘇伊士未來再次高質量發展基石，做不好研發創新那么蘇伊士的高質量發展將缺乏資本。蘇伊士每年在研發領域投入約5000萬歐元，在全球擁有創新和研究機構13家，其中 7 家位于亞洲，遍布50個專業領域。如在新加坡有管網智慧研發平臺，在澳門擁有自來水領域的研發中心，在重慶設立專注于水務的智慧化環境方案的中法環保研發中心，在上海有分別聚焦水務、固廢領域的兩家研究中心。未來還將在常熟建立一家涉及物聯網的硬件設備、數據分析、水利模型仿真等技術的研發中心。

5、可持續發展，在歐洲一般都是企業先主動節能減排、提高產品服務質量，建立行業中的競爭優勢，所以蘇伊士一直以來都高度重視可持續發展。范曉軍認為，近年來國內同行在政策支持下已經擁有后發優勢，在可持續發展方面極具潛力。如果一個企業做不好可持續發展就談不上高質量發展，未來，蘇伊士將主要圍繞氣候、自然、社會責任三個方面來做工作，蘇伊士的可持續發展路線圖做出了24項承諾，并制定了43項績效考核指標。

6、重視水的價值。高質量發展如果不體現在數字上就難以展現其意義。當前行業內卷加劇，許多企業的效率無法充足釋放，大家都無法突破行業的天花板。范曉軍希望行業龍頭能多橫向分享，做好水的價值。

04未來，蘇伊士將如何進一步實現在中國市場躍升？

范曉軍在論壇現場與參會嘉賓分享蘇伊士發展經驗和未來布局思路之余，也在現場與主持人進行了互動交流，談到了蘇伊士在中國市場的進一步計劃。

E20環境平臺執行合伙人、研究院執行院長、湖南大學兼職教授、華北水利水電大學客座教授薛濤：在當前面臨水務高質量發展情況下，蘇伊士從技術公司在中國投資為主轉到技術，現階段下，蘇伊士將如何進一步實現在中國市場躍升？蘇伊士的最大核心能力是什么？

編輯：李丹