履新10個月后，蘇伊士CEO蘇冰嵐談蘇伊士新里程，未來在中國將怎么走？

時間：2022-12-07 09:00

來源：中國水網

作者：李曉佳

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蘇伊士不僅能夠優化資產而且愿意投資新技術，如一系列智慧解決方案的推出，將進一步加強水務和固廢業務的管理水平。蘇伊士也會將投資投入到不斷增長的市場。目前，蘇伊士在全球40個國家和地區都有項目運營，如中國、印度、中東、非洲，同時還兼顧傳統的歐洲市場。通過這種方式可以將蘇伊士的業務領域在成熟市場和快速增長的市場中間形成一種平衡。我們通過創新以及更好的部署這些創新來實現目標。

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到 2027 年，蘇伊士集團在國際市場的收入目標是實現占全球收入的近40%，我們也正在通過一些收購來實現這一目標，如今年，蘇伊士集團收購了原蘇伊士英國固廢公司，蘇伊士英國固廢與資源管理公司是英國第三大固廢回收和資源化利用公司，可以說是固廢回收和資源化領域的佼佼者，擁有六千多名員工，有非常強勁的基礎，它能夠幫助集團更好的平衡本土市場和國際市場之間足跡的分布。未來蘇伊士集團更多的重心會放在國際市場上。

問：2027戰略規劃中提到，在研發方面，蘇伊士的投入也會增加50%。這么大手筆的增長是出于什么樣的考量？研發投入的重點是哪些領域和市場？關于綠色能源和數字技術投資方面有哪些目標及創新舉措呢？

蘇冰嵐：我們需要有更多的技術來支撐未來的發展，而“創新”已經被刻在蘇伊士的基因里了。蘇伊士一直以來都把創新解決方案部署在世界各地，這也決定了我們總是能夠搶占先機，快于競爭對手來幫助客戶更好地應對不斷增加的環境方面的挑戰。

除了在巴黎的第一個研發中心外，蘇伊士在其他國家和地區也有成立很多研發中心，而且不斷地增加投入。在世界各地的研發中心，蘇伊士都希望盡可能的用本地員工。如在中國，已經在五個不同的城市開設了六個研發中心，員工都是中國本地人，本土團隊與蘇伊士在全球的研發團隊一起配合，做更多創新的研發。

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未來在水匱乏、水質以及轉廢為能等領域蘇伊士都將更好的做探索和研發創新。其中，數字化技術的研發，是我們未來一個重點之一，我們希望在人工智能、優化網絡、防滲漏等方面都有很好的投入，從而帶來更大的機會。

50%的研發投入增幅，也能看出我們在技術創新方面的決心。蘇伊士還設有創新日，向客戶展示創新成果的同時，也以此來激勵團隊的創新力。據了解，目前我們的很多客戶，對蘇伊士所做的創新還不是完全了解，未來伴隨著客戶的完全了解，我們能做的事情會更多，也會做得更好。

02中國市場是蘇伊士未來增長的關鍵，將繼續擴大投資

問：中國市場在蘇伊士戰略計劃中的角色有哪些新的變化？

蘇冰嵐：中國市場是蘇伊士未來增長的關鍵，也是集團為股東、客戶、員工創造價值的關鍵。我們在中國市場已經有近50年的歷史，在這期間，我們看到了在環境領域的巨大進步，這是一個充滿機遇的市場。

展望未來，毫無疑問，蘇伊士會繼續擴大在中國的投資。我們對中國以及對于中國的未來都信心滿滿。

問：前面也提到了，蘇伊士的最新目標是到2027年有約四成的營收來自于國際市場，那么對中國的業務設定了哪些目標？中國環保市場又會為蘇伊士全球業務創造哪些價值？

蘇冰嵐：中國業務是蘇伊士在全球業務中增長最快的。值得強調的是，蘇伊士在中國是通過建立合作公司的形式來開展業務的，這個戰略也被實踐驗證是非常正確和有效的。

由于蘇伊士在中國的大部分業務沒有在財務方面并表，所以蘇伊士在中國的實際業務規模，要比報表中體現的更大。這就是合作模式帶來的。

2022年，蘇伊士在中國，水務、固廢兩大業務板塊，還在不斷地贏得新的項目，不斷壯大著集團的布局。如今年，蘇伊士在中國的首個海水淡化項目在山東落地，就是蘇伊士與大客戶萬華的又一次成功攜手；與常熟簽訂了為期30年的工業污水處理項目，這是繼供水、污水及固廢資源管理項目后，雙方在全面戰略合作上的又一次擴展。這些新項目的陸續落地，也可以看出新戰略在逐漸的奏效。

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中國“二十大”報告中，重點談到“生態環境保護”相關內容，這也傳遞出一個信號：中國對“生態環境保護”工作的支持力度將一如既往的堅定。

蘇伊士把在中國環保領域發展的雄心壯志跟中國國家的經濟發展目標做了非常好的吻合，這也為業務發展帶來了更多機會。蘇伊士在把全球各地先進的解決方案引進中國的同時，也用中國的成功解決方案反哺全球其他業務。可以肯定的是，在中國市場經驗和知識的積累對于蘇伊士全球業務是非常寶貴的。而蘇伊士在中國的員工團隊，又是相當優秀，敢想敢干的，所以我們非常有信心。

問：關于蘇伊士在中國的業務布局和增長，具體的投入量或者項目部署有什么樣的規劃和準備？

蘇冰嵐：對于在中國增長量化的數字目標，集團還沒有做披露。目前能夠看到，集團層面設置的營收增長目標是4%-5%。在中國的業務營收增長是要高于這個平均水平的。前面也談到了，2022年，蘇伊士在中國贏得的一系列項目，范圍和種類非常多樣化，包括海水淡化、工業園區治理、土壤修復、流域治理等，未來這些市場的需求都會不斷增加。以工業園區治理為例，目前很多工業客戶希望供應商能夠將水務和固廢打包提供一體化交付的解決方案，并不是所有公司都能夠做到這一點，但蘇伊士完全可以。

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編輯：李丹

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