雙百跨越驅動下的產業未來與產品化機遇

時間：2022-09-06 09:32

來源：中國水網

作者：徐冰冰整理

產品化過程中離不開創新。如何將創新融入傳統系統?吳學義認為，首先，要關注創新的價值點在哪里，它是否和服務對象、KPI相關。第二，如何真正將創新研發落地，其中有很多影響因素。創新和原來傳統之間，是攻和守的關系，守的一方擔心創新存在的隱患，這對于創新來講是一個很大的障礙。因此，應該讓業務部門、真正運營該業務的部門來主導創新，賦予KPI任務，這樣才能真正把創新執行下去。

傅濤最后總結，小康之后才是全面現代化，目前有些領域還沒有實現小康，比如農村的污水大部分沒有實現智聯。公共服務的免費化、公共服務的均等化、公共服務的利潤接近于1%、2%、0%，這是中國未來大的發展趨勢，某種程度上也是世界趨勢。

政府是完全責任，企業是有限責任，公共服務責任是政府的責任。市場需求和社會需求不是一個概念。有的地方是偽市場、真需求，不是用戶提出來的需求就要滿足。水務產業的高質量發展不是由供給者定義的，而是由甲方定義的。“我認為好一定是好的”是個誤區，有時候環保企業定義的需求不是公共服務部門的需求。現在公共服務的收益越來越低，如果不追求高質量發展，企業無法生存下去，上市托不住資本市場對企業的預期。因此，必須挖掘另外的高質量，創造新的價值，這個價值就是兩山經濟。兩山經濟是兩個客戶，需要把這個價值按用戶邏輯定義下來，定義的工具是標準。

定義高質量，首先得確定誰是客戶，什么樣的場景，什么是價值。如果將這些要素把握住，高質量一定有人付費。而且，付費來源未必是原來的環保局，自來水不一定就得漲價，可能是環境產業帶來的經濟溢價，比如EOD概念。

最后，技術要做成樣板間，做樣板間要整合技術，只要有好的技術，有特別好的應用場景，用戶特別滿意，能達到100分以上，就可以做成樣板間。房地產公司的樣板間也是因為賣房子產生的，分房子絕對沒有樣板間，你想賣的貴就要做漂亮的樣板間。環保技術工藝想要做成產品賣出去，不妨做出樣板間，用視頻技術、互聯網技術展現出來，不只有照片，還有實景錄像，上邊有互聯網數據、用戶評價，甚至有當地局長的評價，用數據更真實地展現結果，更好說服甲方們去安心購買。數據就是財富，積累下來會形成時間的函數，形成推廣的鏈條，把示范項目的歷史數據展現出來。

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編輯：李丹

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