綠谷 | 曾經滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉

時間：2021-12-06 09:23

來源：綠谷工作室

作者：谷林

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在很多人的心中，他曾經的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中，他仍然是一位無人可及的商業天才。

01 少年：以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風流

02 青年：三駕馬車引領環保行業——春風得意馬蹄疾

03 壯年：向環保項目投資運營轉型——黃沙百戰穿金甲

快速進入垃圾焚燒市場

全產業鏈與多業務發展

04 中年：牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

05 暮年：金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

06 眾人眼中的蔣超：橫看成嶺側成峰

戰略應變及規模化后的管理難題

“貿工投”范式下核心優勢之困

硬幣的兩面與信任的悖論

在評價一個人，尤其是一位曾經輝煌一時但不幸正處低谷的企業家時，我告誡自己要避免“以成敗論英雄”的思維模式，但很多時候，我卻不得不為他扼腕嘆息。在很多人的心中，他曾經的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中，他仍然是一位無人可及的商業天才。而我更關心的是：是什么原因讓他從輝煌跌落？他的發展之路能給行進中的同行和后來者什么樣的啟示？如果他的經歷可以算作一種財富，我希望更多的行業從業者特別是后來者能從中受益。這不僅是我寫這篇文章的初心，也是用以對這位企業家的致敬——商海變幻，人生浮沉，在歷史的長河中，有他的位置。他就是本文的主人公，曾被譽國內環保行業“黃埔軍校校長”的蔣超。

少年：以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風流

蔣超，1957年1月生于成都，國內恢復高考后的第一屆1977級大學生，1981年畢業于江蘇理工大學汽車設計制造專業畢業。1982年，赴美國留學，1986年在加州注冊成立了Golden state公司。隨后，蔣超回國，每天身穿西裝，手提皮包，開始了自己的商業傳奇之路。

蔣超英文名字叫Peter，在金州，他喜歡大家叫他英文名。平時，和他關系不錯的高管更喜歡叫他老皮。

在國內，最早蔣超并不做環保行業，也沒有做自己所學的汽車相關專業，而是為奧地利一家電纜公司做代理業務。一次，一家湖南客戶想上電纜項目，苦于資金不足。他們聽說可以申請外國貸款，便邀請蔣超幫忙。

那時的中國，改革開放將近十年，國內經濟和社會快速發展，城市化日新月異，包括污水處理等在內的基礎設施建設需求旺盛，但政府并沒有足夠的資金。外國政府貸款因為有一定的優惠性，成為其時各地政府解決資金問題的補充。

金州具有”外資”背景，掌門人蔣超熟悉國際間的商務運作，有相對豐富的外國資源，同時又具備國內市場的開拓能力，這無疑是個絕佳的優勢。蔣超覺得這是“上帝給自己的機會”，他抓住了這個機會，一口氣談了12個有意向的污水項目，并最終與10個項目簽訂了合同。這成為蔣超在國內的第一桶金，金州也成為最早進入中國開展政府貸款業務的公司，并得以快速發展：一年之間，公司從西苑飯店的一間小辦公室，擴充成21間辦公室。

外國政府貸款，本質上屬于資源型業務，誰掌握了資源，誰就占領了市場。當時的金州作為國內少有的外國政府貸款代理公司，具有顯著的核心競爭力和領先優勢。而那時的外國貸款基本為限制性貸款，物資采購只能在貸款國內進行，國外的設備質量比國內好，價格也貴很多。金州不僅為外國政府貸款業務做居間服務，也代理外國設備，相當于一魚兩吃。

但不可否認的是，金州參與引入外國政府貸款包裝和引進外國先進的設備，在那個階段，需要當時普遍稀缺的國際商務能力，也的確為國內市場的發展起到了推動作用，其引入的先進技術和觀念，也成為國內同行學習的經驗。

獨特的資源，領先的地位，高額的利潤，讓少年時代的金州快速發展，并處于幾乎無敵的存在。

在后來數年間，金州為50多家跨國公司在中國地區的融資顧問，為國內200多個排水項目、軌道交通和固廢及風電等項目政府貸款，引進國外先進技術、設備和運營理念。據一些經歷者估計，高峰時，金州在外國政府貸款市場的占有率最少超過80%，甚至因此引起了當時國家外經貿部的注意。

但任何一個行業，都有生命周期。隨著市場日益成熟，競爭逐步加劇，市場價格越來越透明，加上國際匯率影響和國際政策限制，蔣超也在思考：國際貸款業務到底還能做多久？

1997年受國際經合組織（OECD）政策限制，外國政府對華貸款減少。同一年，對外國政府貸款的管轄部門由國家外經貿部轉到財政部。

這些變化讓蔣超堅定了業務轉型的決心：他將外國政府貸款公司交給了弟弟經營，自己則主要關注國內市場，并將目光聚焦在環保工程行業，在行業內率先開始了獨屬于那個時代的“貿工投”的跨越式發展之路。

青年：三駕馬車引領環保行業——春風得意馬蹄疾

雖然蔣超決心從外國政府貸款業務轉型，但不可否認，很久以來，金州就利用政府貸款+外國設備代理在國內環保市場中占據了顯著的領先地位，同時早已成功多重布局搶先占領環保工程業務，打造了自己的青年時代。

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編輯：李丹

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