安盟咨詢：中國被忽視的水行業第三方商業咨詢【附案例】

時間：2019-08-07 10:13

來源：安盟咨詢

在中國被忽視的水行業第三方商業咨詢

相比歐洲、北美、中東地區的企業，在水行業，中國本土企業較少聘請專業的第三方咨詢機構進行商業咨詢。例如，國內企業收購，會請第三方財務和法律顧問進行盡職調查，但是商業技術的盡職調查大多僅僅依靠企業內部團隊或有時老板一人決策。有見過國內企業收購上十億的海外標的時，商業部分的盡調沒有請專業的第三方顧問，僅依靠一位行業專家和自己內部評估。另外，國內設備技術企業走出去最常見的戰略是參加展會，守株待兔型，遇到什么做什么，成長被動緩慢。遇到發展瓶頸，也不會主動請第三方咨詢機構調研自己產品在哪些領域適合，對應市場多大，有哪些競爭對手，適合什么商業模式，短/長期戰略分別應該如何規劃，需要尋找哪些合作伙伴等。

當然，近幾年國內水行業對第三方咨詢有所改觀，很多國內企業漸漸意識到第三方咨詢的重要性，但是論咨詢的金額和深度，遠比不上國外企業。原因可能是咨詢這類專業的服務在國內相比較國外起步慢，發展時間較短，尤其像水處理和市政等這種比較傳統的行業，對于第三方咨詢服務的內容和價值認知程度還比較淺。

水行業第三方商業調研咨詢對企業的價值

水行業的企業為什么需要第三方商業調研?第三方商業咨詢可以從以下幾個方面幫助到企業：

1.市場估值與預測：

幫助企業了解產品技術在全球可以應用的市場，重點發展的行業，潛在的市場價值，未來的發展趨勢，成長性等。全球每個國家和每個行業法律法規，水質水量等都不同，這項咨詢主要是通過市場價值和企業業務產品適合度，幫助企業識別出哪些市場值得深挖，明確自己產品技術的價值。

2.選定市場的深入分析

幫助企業了解調研市場的主要的玩家，競爭對手，成功的商業模式，客戶的反饋。當地的對應的法律法規，已有商業模式的風險點。

3.市場進入戰略與規劃

幫助企業進入市場，或更好的發展已進入的市場。具體咨詢內容包括發展目標、戰略、實施步驟規劃，每步的關鍵點等。

4.投資或收購標的識別與選擇

企業作為戰略投資者，基金投資機構作為財務投資者，為實現其戰略或財務投資目標，幫助提前在全球或特定地域識別潛在標的，并對標的進行分析，根據標的情況和企業、基金自身情況篩選出重點標的。企業可以提前主動去接觸這些標的，進行收購投資洽談，避免盲目收購。

5.投資或收購價值風險評估

對標的已有市場和未來發展進行價值評估，衡量標的產品和商業模式與現有市場的匹配度，通過對客戶群體分析了解識別潛在危險與商業發展機會等，減少企業因對標的不了解而導致的投后風險，防止收購失敗。

第三方商業咨詢機構的選擇

企業獲得的第三方商業咨詢最后交付物可能只有一個報告，但報告背后，是第三方咨詢機構強大數據庫和咨詢團隊的經驗支撐，第三方商業咨詢機構的選擇甚為重要。在水行業商業咨詢第三方機構選擇上，可以考量以下幾個方面：

1.專業了解客戶的需求

水行業第三方商業咨詢做的是客戶化定制的，特定在水行業的，相比宏觀的市場報告，企業的需求更加重要。從和企業接觸開始，第三方咨詢機構就必須了解企業的業務和需求。雖然只是水行業，但細分領域眾多，例如按照行業細分有智慧水務、壓載水處理、直飲水等，按照技術細分包括特定微生物檢測、MABR等，地域上可能是世界任何一個地點。不同的企業和項目具有不同的需求，有些項目企業僅知道自己的最終需求和目標，第三方咨詢機構必須有能力幫助客戶進行專業的思考和設計最需要調研的范圍和具體內容。

2.具有水行業長期積累和廣闊的信息渠道

能為水行業做專業商業咨詢服務的機構，必須具備水行業專有的數據庫和專家庫。企業商業化的項目可以有大量的歷史數據和信息可以參考。咨詢項目一般需要專家采訪，例如安盟咨詢在全球具有超350多位的行業專家，可以幫助企業在任何水行業細分領域找到對應專家。

3.行業內的經驗

水行業商業咨詢項目不一定是要選擇大型的咨詢機構，但必須要有類似項目經驗。豐富經驗的項目團隊和以往類似項目參考，可以幫助企業更節省時間和金錢，獲得最有價值的報告。例如安盟咨詢全球水行業完成過超450個咨詢項目，并且客戶對安盟信賴度高，至今，已幫助蘇伊士完成超30個項目。

水行業第三方商業咨詢案例參考

以下案例均來自安盟咨詢(Amane Advisors)

1.市場估值與預測案例

某全球水務設備企業：針對中國市場的調研，分析了其產品在中國可以使用的20個細分市場。通過對這20個細分市場的價值評估，綜合最終用戶的產品接受度調研等，幫其選定了5個在中國優先發展的重點細分市場。

某日本紡織企業：希望將研發的平板MBR膜投放市場，通過第三方咨詢機構幫其進行了全球的市場分析，最終定下了中國、北美和中東為優先市場，為該企業在市場開發資源和投入調配上提供了方向。

編輯：王媛媛

贊