2016年，環境產業將面臨全新變革，繼續迎接全新的機遇與挑戰。在此背景下，不同所有制下的企業戰略路徑該如何選擇？企業在變革時代該如何創新，資本又將走向何方？

3月30日下午，“2016（第十四屆）水業戰略論壇”特設置“不同所有制下的戰略路徑”主題對話，由 E20環境平臺高級合伙人、E20研究院執行院長、資深戰略管理專家代維昭主持，對話天津創業環保集團股份有限公司總經理執行董事林文波、北京巴安水務股份有限公司董事長張傳向、博天環境集團股份有限公司高級副總裁張蕾、中車山東華騰環?？萍加邢挢熑喂舅畡帐聵I部總經理溫建利，探討在變革時代不同所有制企業發展之道。

從左到右依次為：代維昭、林文波、張傳向、張蕾、溫建利 

以上四家企業分別代表了國有企業、民營企業、民營控股的混合所有制企業和中央企業，在不同所有制的背景下，每家企業都有各自的發展思路。

以下內容根據現場對話整理，未經發言人審閱：

四家企業的發展之路

林文波：總資產達100億以上，天津創業環保穩中求變

天津創業環保是天津地區包括整個水務界第一個上市的公司，2000年在上海和香港的A股和H股上市，主要經營水務，包括中水、污水、自來水和相關的工業廢水?，F在還包括一些新能源業務，包括地漏，還有和水有關的建設的業務，還包括了一些科技產品、新專利和市政建設相關的業務。公司從2000年到現在已經16年，一直按照公司的戰略在不斷發展，同樣也在市場上逐步完善自己公司的戰略，不斷制定一些目標和規劃。目前，在國內我們已經在11個省市設立子公司，包括天津本地下屬二十幾個子公司和分公司，而且是國有控股。我們控股51%，總資產達100億以上，凈資產44個億。在整個水務行業，我們現在在各地做的主要以水務為主，BOT、TOT主要是委托運營，科技上有一些產品專利被引用到相關的產業上，跟水有關的產業鏈上，也已經取得了一些收益。

在提到天津創業環保的國企特征時，林文波表示：“國企相比于其他的企業，機制相對比較僵化，靈活性也相對欠缺。但是很多工作按照國家規定和文件來執行，都能夠做到有條不紊，市場活力也是存在的?！?/p>

張傳向：技術領先是巴安水務的核心競爭力

巴安水務是創業板上市的公司，實際上是一個地地道道的民營企業。上市之前和上市之后的前幾年，基本上是以做工程為主，很明顯是輕資產的公司，總資產大概有十幾億，但是公司的負債率，2014年不到50%，2015年為60%。公司的定位是深耕水務事業，改善人文環境。巴安水務的核心競爭力是技術創新，所有的工程項目投資的第一條就是要有自主研發掌握的技術、可控的技術，再去拓展一些新的業務市場，技術領先是我們的核心競爭力。目前北京巴安、貴州水務，包括一些其他的地方我們也開了一些合伙制的公司，利用各地的資源，發展了在全國的市場。

張蕾：民營控股的混合所有制下企業典型，博天已有50多個分子公司

博天環境成立于1995年，到現在已經成立超過21年。21年來，我們一直專注于在提供工業水系統以及市政水處理整體解決方案的綜合服務，特別是工業水處理領域。20多年來，覆蓋了40多個行業，有幾百個項目的經驗，包括在一些技術難度相對比較高的能源化工行業，我們都有一些典范的業績。在過去的幾年，公司發展比較快，目前公司在全國有50多個分子公司，也建立了一個非常全面的覆蓋全國的業務網絡，同時也對業務鏈進行了延伸，除了水環境整體解決方案的主營業務之外，我們也擴展到水務投資運營管理領域中，這個也是整體解決方案的一部分，同時還有核心環保裝備的制造，還有環境檢測監測、B2C、家用凈水終端設備的業務板塊。

在提到混合所有制的特征時，張蕾說：“第一大股東確實是民營股東，第二大股東是國家開發投資公司，國投創新基金。因為我們也是中關村的企業，所以中關村擔保集團的基金也是我們的股東，從所有制來說我們是比較有特色的民營控股的混合所有制?！?/p>

溫建利：山東華騰環保是中車環保戰略的承載者和施展者

中車山東華騰環?？萍加邢挢熑喂臼侵熊嚨娜Y子公司，是中車環保戰略承載者和施展者，負責中車環保在水領域產業的研發、市場的開拓、項目的承接、項目的建設和后期的運營。山東華騰是一家與水處理和真空密閉排污技術為核心的企業。目前我們在水處理領域，剛剛涉及生活污水處理，在農村生活污水采用了相對集中式和分散式的治理模式。農村污水處理的業務，我們是從鐵路產業延展過來，1998年我們是中國鐵路最早向旅客列車提供水處理系統解決方案的企業，現在我們也是中國高鐵裝備最主要幾家企業之一，最主要的是提供水收集、和供水、處理回用的企業，我們涉及到鐵路、航空、船用這些裝備，我們在遠洋22號做了我們的設備。山東華騰是水領域的一名新兵，希望和這個領域廣大企業進一步接觸，爭取為水領域發展做出我們的貢獻?！?/p>

在不同的所有制下，企業的戰略思考

林文波: 好企業需注意四個方面天創強調科技引領

公司是2000年建立的國有控股企業，現在我們的業務在不斷拓展，從傳統水務、新能源，到現在的第三方治理、海綿城市等，我們都在和有關單位，和國家有關部門正在一起推進。公司最初是在天津做污水處理，第一個市場開發在貴州貴陽，我們在本地和外地進行了市場的開發，帶動了整個創業環保打入國內相關市場的水務行業?，F在已經布局到杭州、西安、武漢，包括山東和江蘇等，公司的業務在逐步擴大。如果企業要有一個好的發展，必須要注意四個方面，一是要有好的戰略定位，二是人力資源的保障，三是資金的保障，四是要有好的計劃和規劃。

目前天津創業環保的戰略，就是科技引領，以技術團隊為主。目前我們發展的規模適度，靠資本拉動，在運營建設基礎上也做收購和BOT的項目。在過程中，要有法律保障，也要講誠信，企業和政府都要講誠信。整個水務行業，大部分我們都是跟政府打交道，政府依靠當地的財政和它的收入，能夠使我們公司獲得協議談判的一些收益和整個資本的收入，使整個協議得到很好地履行。所以國企如果按照把程序踏實做好，就能夠獲得企業的發展。

張傳向：巴安主要通過技術進行市場開拓創新是民營企業的優勢所在

首先是技術創新，在巴安強調的是過硬的技術。我們最早開始是在電廠做凝結水、中水回用，現在供水方面有海水淡化項目，例如我們收購了奧地利的公司，我們在國際有一個很好的水處理市場，我們同樣在國內也拿到了海水淡化的項目，河北滄州有10萬噸海水淡化PPP的項目，去年已經開工建設。污水處理同時我們也做了污泥干化，污泥干化焚燒發電，包括干化機的設計制造的技術。

第二是市場開拓與融資收購，巴安的市場開拓主要通過技術層面，通過甲方業務介紹，推廣公司的技術和業務。我們通過拿到的項目，不管是開工建設，還是最后驗收，基本上做的比較順利，得到了技術部門的認可，市場的開拓穩步推進。前年的時候，貴州水國資委的公司和我們合資成立貴州水務股份有限公司，也想做水務的模式，想在3-5年內推上市。所以我們在貴州有一些水處理、自來水處理、海綿城市的業務比較多，去年也有幾十億的項目。另外在北京、陜西、武漢都設立了合伙人的公司，利用當地的一些環保行業的資源幫助開拓市場，這樣能很快把業務推向全國各地。我們現在在全國27個省市有環保工程，去年收購了KWI，2.7億，大概用了3個月的時間就完成收購，從機制上來說，相比于國有企業，我們更靈活一些，快一些。

“民營企業決策快，創新基因強，其創新包括技術創新，商業模式創新，及資本創新，這是民營企業的優勢所在?！贝S昭表示。

張蕾：博天的一個轉變、兩個并舉和三個驅動

博天在過去21年里，先后經歷過國有控股、外資控股和民營控股三個階段。各種所有制都有各自的優劣，最重要的是企業在特定所有制下和企業特定的發展階段之下做出戰略的選擇。我們在國有控股階段，為博天能發展到今天的規模打了很好的基礎，包括資質建設，人員能力建設，公司的文化建設等；在外資控股階段，引入了相對來說更高的一些管理系統和項目管控標準，因為我們原來是美方控股，引入了更超前市場商業的策略和戰略的路徑的選擇的方法，這些都是我們在今天還在沿用的，應該說都發揮了很好的作用。

博天在過去整個發展歷程中，可以用思變與創新概括它的戰略路徑選擇，其中既包括“贏時思變”,比如說我們在能源化工行業發展的非常好、市場占有率相當高的時候開始思考和布局下一步的發展；也包括市場發生變化后，遇到挑戰時的思變和擁抱變化。這一點是在民營控股階段非常好、也是非常重要的一點。

現在博天的戰略可以用一個轉變，兩個并舉和三個驅動的發展戰略概括我們自己的思考。具體而言，一個轉變，是要從競爭性的增長向共生性的增長轉變，因為行業發展到了這個階段，大家應該做到合作共贏，形成良性的共生關系。兩個并舉，第一個是希望規?；陌l展和集約化發展能并舉，因為過去幾年公司的業務規模發展非?？?，市場機會確實非常多，在這種情況下，我們希望一方面做到規模化的增長，另一方面也強調集約化的增長，如何在我們現有搭建好的產業鏈以及全國市場布局之下，更好調配公司的資源。另一個并舉是希望內生性增長和外延性增長并舉，博天過去主要靠自己的打拼和積累發展，近幾年我們也做了一些對外投資的嘗試，比如說2014年，與丹麥AQP公司共同在國內成立了合資公司，這就是很好的外延式發展的策略。有一些先進的技術，可以通過投資的方式，迅速讓公司獲得新的技術和新的市場機會。

三個驅動中第一個是人才引進和機制建設的驅動。因為作為民營控股的階段，我們認為人員還是企業最重要的資產。第二個驅動是技術創新和模式創新的驅動，技術上如果不能做到持續創新的話，優勢也會逐漸失去，另外，在模式創新上，我們從去年開始提倡在公司內部更多得用項目制工作，通過模式創新提升我們的效率。最后一個驅動是產融結合的驅動，目前博天正在上市的路上，另外，我們有多方股東的支持，我們也在嘗試各種產融結合創新的新手段。我們也搭建了新的投資平臺，保證我們篩選好的PPP項目進行投資，包括我們也在探討一些并購基金各種各樣的創新手段。

通過“一二三”的發展戰略，能夠保證博天這一兩年或者更遠的中長期能做到更有質量的增長。總體來說，我覺得戰略是相對動態的概念，可能初心和核心是不變的，但是一定隨著企業發展的不同階段和市場需求做出調整。

溫建利：緊跟政策趨勢，堅決進入污水處理領域

山東華騰從1998年進入污水、供水、收集、處置回用這個系統的研究，并成為向鐵路裝備供應的主要企業。中車一直很重視環保產業的發展，2013年基于鐵路裝備、旅客列車的供水回用的研究，我們延伸到農村戶用型凈化槽，隨著技術的成熟，選擇農村水治理，也是我們的必然之路。

按照中車的基因，長項是裝備制造，我們現在對中國水環境污水處理的分析和判斷，中國水務治理，不缺乏技術和科研的力量，甚至也不缺乏制度。一個高端的世界級的裝備，有助于推進中國污水治理市場。這一點恰恰切合了中車在裝備制造的特點，在高鐵裝備上，我們能引進世界先進的技術，消化吸收創新，甚至超越它，我們想把我們優質的基因用在污水治理的領域。

十八大以來習總書記提出來要建設美麗鄉村，大環境下農村污水治理成為國家的發展大計。2015年6月住建部陳部長到常熟搞農村污水治理團隊的調研，參觀調研了我們在常熟農村污水治理的項目，認可我們的裝備在農村污水治理方面的作用，隨后親自到我們中車約談我們董事長希望我們在污水治理裝備方面提供優質、高效的產品。2015年11月份，在全國改善人居環境第二次會議上，汪洋總理視察我們在廣西做的污水治理的項目，他提出，希望我們借助推廣我們在高鐵引進、裝備制造方面的經驗，向中國污水治理廠提供可靠實用的裝備。領導的要求和基于我們的判斷，我們堅定進入了這個領域。

不同所有制下，企業如何實踐創新與資本

張蕾：用創新金融手段推動產業鏈延伸

產融結合是我們一直堅持的戰略，我們希望資本是真正能夠協助和幫助實業發展的，而不是說給實業發展以壓力。博天層面的融資，是我們在之前上市籌備階段一直做的，也算是產融結合。另外我們在產業鏈延伸方面，用一些比較新的創新金融手段，比如我們搭建了類似夾層基金的投資平臺，更好地投資一些水務項目。與此同時，我們在一些新的業務板塊，比如B2C的業務板塊，環境檢測監測的業務板塊，這些是我們在用比較新的互聯網思維搭建商業模式和做業務嘗試，現在已經有投資機構逐步入資。這些平臺都應該能夠成為新的，不管是登錄新三板也好，還是可能在其他市場上市的新平臺。市場上的融資手段是非常多的，重要的是實業產業鏈搭建好以后，怎么應用這些融資手段，并且為你所用。

林文波：創新與資本運作如何有機結合是需要探討的課題

創新是一個企業的靈魂，創新需要看政策的環境和市場的環境，另外很重要的一點是企業要有實力去創新。目前市場不缺資金，但是如何使企業利潤最大化，政府、企業和股東怎么做到互惠互利共贏？這是需要思考的問題。

目前，不管是創新也好，還是資本運作也好，我們最缺的是項目?；蛘哒f是缺好的項目、正規的項目?，F在PPP項目很多，但是實際落地較少，PPP項目中政府要有收益，企業要把控好雙方利益，但是怎樣使PPP正常運作起來，除了國家發改委、財政部的很多文件，還需要很多配套措施。例如黑臭水體和海綿城市，項目概念有了，但項目能不能落地還需要細則。創新與資本運作過程當中怎么有機的結合起來，是今后需要探討的一個課題。

張傳向：將來巴安爭取每年至少收購一家國際先進技術公司

巴安水務的技術市場非常穩定，同樣在資本市場也很穩定，相比碧水源，我們晚上市一年，但是碧水源市值已經達到500多億，我們只有50億，上市以后我們沒有進行過再融資。巴安水務一直強調做輕資產，重資產做的比較少。我們在去年年底第一次提出了增發的概念，準備增發直接融資10個億，主要的業務還是收購一些國外技術比較領先的公司，像KWI公司，但是目前每年的利潤可能是三四千萬以上的穩定收益。在將來，巴安爭取在國際上每年至少收購一家具有先進技術的公司。“今后可能在資本市場不要這么穩，希望有所突破。”

溫建利：立足技術創新，希望尋求合作共同開發農村污水處理市場

我們的創新方面立足于技術的創新，我們做技術領先裝備優秀的企業，我們整合旗下的人員，成立水務研究院，做產業的支撐，同時與國內科研院所聯合做技術支撐。中車擁有一定的資本量，但是我們更樂意與民營企業和其他資本形式合作共同開發我們農村污水處理市場。 

在對話的最后環節，代維昭做了總結：我們E20環境平臺，給會員的三大價值是資源、資本和成長，論壇就是跟大家共同分享思想，共同成長的道場。不同所有制下的企業都有各自的成長之道，企業的基因不同，也決定了每個企業的戰略思路，針對此次對話，總結三條：第一、不同所有制下的企業有著不同的基因，關鍵是如何利用好這個基因，打造獨特的核心競爭力；第二、不管是輕資產、重資產，還是不同的所有制，最重要的目標都是企業本身的價值最大化；第三、對混合所有制企業來講，重要的不是你是什么所有制，而是應該讓別人感覺你是什么所有制。謝謝大家！

從左到右依次為：張傳向、林文波、代維昭、張蕾、溫建利

附：現場問答

提問：大家好，我來自海通恒信融資租賃有限公司，這次能見到張蕾女士非常激動，因為上一次是在上海的節能環保會議，我們有一面之緣，博天的優秀人員也有來到我們公司。我想問一下張蕾女士，目前高大上的企業都有自己比較高的融資成本的要求，融資租賃公司也有自己融資成本的要求，我想問一下博天未來發展資本儲備是不是足夠？另外在吸引外部資金，尤其是融資租賃公司方面有沒有具體的安排和規劃？如果有意愿和某一家融資租賃公司合作，您最看重他們什么？ 

張蕾：融資租賃確實是我們一直在嘗試和探索的創新融資方式之一，實際上在去年已經在用了。因為我們目前遇到的一些PPP項目，我想在座的很多企業都遇到過，地方政府非常著急，一旦走完程序以后，就要求你馬上開工，但是實際上地方政府自己的四證還不全，還在走程序。這樣，我們項目做起來就有一定的時間錯配，去年我們遇到有這樣的情況，去年我們已經用了融資租賃非常靈活的手段解決了這個問題。融資租賃整體的時間也非常好，比銀行還快，解決了我們中間資金錯配的難題。另外，我們是中關村企業，還能享受到貼息，總體成本還是在可接受范圍之內，如果有興趣的可以進一步交流擴大合作范圍。

提到資金儲備這一塊，資本的創新實際上還是跟企業整個的發展需求密切匹配。每一年還是會做資金的使用計劃，對資金進行安排，同時也會根據今年對市場的預判做一些調控。如果出現資金不夠用的情況，就是目前資金使用手段不足夠。剛才各位老總都提到了，市場有的是錢，如果是一個好的環保企業，特別是好的項目機會，不應該存在資金不夠用的情況，只能說資金的創新手段還不夠，歡迎金融機構能夠更多的關注環保領域，跟我們一起探討出更多靈活的合作方式。謝謝。

編輯：張偉