“在行業變革浪潮中，單打獨斗很可能頭破血流。環境產業中企業的相互關系，正從封閉、單一、個頭大，逐漸向網狀、開放、族群化生態協同發展開始變化。”E20環境平臺首席合伙人傅濤曾堅定判斷，環保企業的未來將在生態里。在3月31日的“2016（第十四屆）水業戰略論壇”中，廣東粵海水務股份有限公司副總經理劉梅盛、浙江開創環保科技股份有限公司董事長總經理包進鋒、安恒集團董事長/水聯網技術服務中心（北京）有限公司董事長萬眾華、深圳市拓安信計控儀表有限公司總經理詹益鴻齊聚一堂。

參與該環節討論的開創環保、安恒集團、拓安信均為產企業的代表，期待行業巨艦的聯合與共生，其中，開創環保已得到了北控及首創的股權合作；粵海水務則是重資產企業的典型，愿意與小而美的企業合作共贏。四家企業代表就“構建行業生態”話題展開討論。主題討論由E20環境平臺高級合伙人代維昭主持。 此對話環節做了創新，以案例分享及案例討論的形式進行。 

北控、首創入資開創的來龍去脈

包進鋒坦言：“我們做企業都有一個夢想，百年企業，最主要的特點是要看清未來、看清趨勢，付諸行動把握趨勢才能真正做百年企業或者更長遠的打算。”為此，包進鋒做了幾點嘗試，來尋求外部力量的幫助。

一是與E20環境平臺合作。“我認為E20環境平臺在各種行業平臺中質量最高，我們要找交流平臺，自然要找質量最高的。”二是向平臺中的“大魚”尋求合作。同理，包進鋒的目光仍鎖定在“最大”的幾家上，找到了北控、首創。“想成為小龍頭的企業，一定要跟最強的人打交道，你才可能變成一個小強人。雖然我們企業很小，但是我們心里面還是有想把企業做大做強的夢想，萬一實現了呢？”

作為開創環保的新入股股東，北控水務執行董事、執行總裁李力在論壇中回憶了北控與開創合作之路。李力表示，在意識到在活性污泥法已發揮到極致的時候，有了發展的緊迫感，他認為水處理行業下一步的提升將在于膜過濾技術。但若北控采取在新領域中組織團隊研發的方式，則效率緩慢，因此，最終打算采取進入子平臺的方式參與膜市場。按此思路，北控開始用項目來測試幾家末公司的實際效果。在此期間，開創環保的負責人頻繁邀請北控去項目現場考察，執行力、自信心都給北控留下了深刻印象。后來，北控去實地考察了開創環保，在對其市場能力、技術情況、人才隊伍等方面考察后，被其技術效果和工匠精神打動。

開創環保的另一新入股股東首創股份的副總經理江瀚認為，在行業生產力達到一定的程度，就需要在合作基礎上優化生產力。哪個企業能意識到這一點，行動更快一點，就會更領先一點。目前，很多水務治理效果不理想，這與供給側能力不夠有關系。“所以我想，在我們這個圈里能不能發現更有價值的企業，更有支撐供給能力，供給質量更有保證的企業，甚至有這些基因的、還需要一段時間成長的企業，一起共同成長，這是件很有意義的事情。”

此外，江瀚談到，需要用未來的眼光看現在，如設備公司，不能基于設備看市場，而要基于項目看市場；做項目的，要從公司的角度看市場；做公司的，更需要從產業角度看市場。“我們看到了行業需要發展、需要突破、需要復制，所以對于首創、北控來說，與下游的合作是合適的選擇。”

企業與資本的“婚后”感受

論壇現場，E20環境平臺高級合伙人代維昭公布了一組數據，在北控、首創會師開創后，開創環保董事長包進鋒股權占30%；北控占21%，首創占19%。這意味著雖然公司第一大股東為包進鋒，但北控、首創的股份加起來占40%，從這個角度來看又是國有企業，其混合所有制下的路徑值得探究。

李力談到與開創合作后的感受：“在合作層面，起核心作用的就是配合的感覺。在股權合作后，我們也會有壓力。我們和首創兩家都進去了，剩下就看開創的表現了，如果發展得不好，我們壓力比包總還大。

江瀚表示：“在合作后，感覺包總很專業，特別是戰略思維的敏感，是很典型的市場企業家的特點，讓人印象深刻。此外，從北控身上也感受到了開放、敬業的精神。行業應當開放，不僅是形式、股權上，更重要的是心里的開放，要讓企業達到真正思想開放的高度。

包進鋒則認為，企業不應當將所有規劃寄托于一定要與某家企業簽訂合作協議，而應打造自己的核心價值。“北控、首創是非常精明的企業，如果你沒有核心價值是很難和你合作的。我們的一種膜產品非常有特色。”

大型航母企業期待什么樣的生態族群？

粵海水務進入水務市場已經50年，粵港供水發展成為了香港供水的唯一水源。2009年以后，公司把城市水務作為我們粵海集團重要的發展方向，并取得了比較長足的發展。目前，粵海水務的定位是上水、中水全產業鏈環境綜合服務商。

粵海水務副總經理劉梅盛表示，粵海水務對創新有著很大的需求。“比如戰略創新需求。作為運營商，我們不能在投資完就了事。同時，運營屬于公共事業，帶來的回報不會是暴力，如何獲得高于市場平均水平的回報，就是高于市場平均水平的核心競爭能力。”

劉梅盛介紹，粵海幾十年經營供水工程，一直想爭取把運營能力做到極致，在創新方面也做了很多鋪墊。現在，基于行業的深度理解，逐漸有了很多新的需求。“今天和在座的萬總（萬眾華）和詹總（詹益鴻）探討，他們兩位在節水領域都有很多自己的想法，有獨到的能力，希望加強溝通。

智慧水務是粵海水務近年來關注的重點，也是其新需求的依托。劉梅盛希望在智慧水務方面與下游技術企業尋求合作，并總結了粵海水務作為“航母”的兩點優勢：“第一，我們能感受到最貼切的用戶體驗，現在想在運營這塊做到極致，這部分可發揮的空間非常大。第二，我們有非常好的平臺，可以作為市場專業技術公司的孵化器，不光是提供市場平臺，我們還可以提供一些密切的配合。技術型企業做水務，推進中會碰到很多問題，如果沒有對供水行業有很深的了解，沒有內部管理機制，配合難度較大，摸索時間會很長。在這方面，粵海水務有一定優勢。我們希望通過我們的資源能力，整合一些市場上的技術，以后按照自己的理解進行深入開發。”

劉梅盛強調生態合作的重要性：“行業在變革，未來不同的戰略機會擺在我們面前，你不切入進去，可能就沒有辦法發生和上游有聯系的機會，投資和專業技術性公司合作可能是多元化的、轉型的，未來的發展空間非常大。”

小而美的企業，能提供怎樣的價值增量？

安恒集團發展至今已有23年歷史，萬眾華總結：“我們是一個小、全而不強的小集團，要發展一定要有創新的地方。要找到差異的地方，與眾不同的地方才能發展。從2013年開始，我們全力剝離優質資產，專門成立了我們另外一個身份就是水聯網公司，安恒集團作為創始股東，和創業團隊以及持股全員形成一個清晰的法人治理結構和公司體系，準備要進軍城市供水管網的運行管理。”萬眾華透露，公司的切入就是目前城市供水管網中最大的剛需，即城市管網的漏損和產銷差。公司將構建全國管網安全運行的云技術平臺，專業服務于像今天在座很多大型的水務集團和各地的自來水公司。萬眾華表示，“擇高而立”是他的人生哲學之一，也是安恒的戰略。

在集團經歷過幾次創新后，萬眾華深有感觸：“其實創新是需要能力的，并不是說所有的人都有創新的能力。安恒發展過程當中，每一次創新都意味著我們對前期歷史的顛覆，需要仁慈、資本等方面非常大的投入。現在，我們要做減法，而不是傳統的加法，不是做小而全的小集團。我們要做的就是在細化窄帶的市場找到我們的路徑。”

拓安信從創建伊始就專注儀表，主要解決水表的計量。詹益鴻強調：“但是我們選擇的水表不是一般的水表，而是物聯網計量終端。我們能夠做管網的計量監測，給你做分析計量漏控管理。水十條要求2017年漏水率達到12%，我們根據水十條要求不停整改，從原來漏水率30%、40%，到現在我們合作伙伴達到8-12%。”他表示，希望借助E20的平臺，借助新的資本和市場，把經驗、產品、系統推廣開來。

“我們是很小的公司，但我們解決水資源的痛點，我們扮演提供正確信息的角色。在現在，光靠我們自己的力量是不夠的，我們也需要借助E20平臺，需要提高資產管理效率等等。希望我們在前進的過程中，能與上游企業進一步合作。

附：現場問答

提問：微信群里面我的同事想問一下李力李總，北控和首創有沒有可能聯手成立新的公司一起開拓海外市場？

李力：首創是我們行業的一個標桿，我們也非常尊敬這個企業，我們心心相吸，我們的海外跟他們的海外結構比較復雜，包括固廢、水，大家都有，而且在不同的板塊里面，這種合作是有可能的，甚至我們提到，比如說前不久歐洲的一些項目，未來打法可能不一樣，但是我們認為這兩個公司之間相互學習，對行業是有好處的，我們也會探討不同的交集，不光開創一個，還有其他的，甚至我們在產業金融領域，產業資本怎么和金融資本結合，都有一些想法，不斷探討，我們相互之間也在發現，也在討論。

代維昭最后對本環節進行了總結:1.北控首創入股開創已是活生生的案例，未來很多可能的案例都在進行，大家拭目以待，但可以肯定的是，行業生態構建一定是未來的行業發展趨勢。2.在行業生態演變過程當中，我們認為，每個企業必須要有自己的核心價值否則難以構建自己的企業生態系統，“小而美”的公司在細分領域具有自己的核心技術，運營等優勢，而北控、首創等巨頭是平臺的核心價值，更多體現在客戶界面，頂層設計，資源整合等方面。3.構建行業生態必須借力資本，有資本紐帶的生態關系才穩定。其實資本、資金是最聰明的，一定會發現最有競爭力的企業，連接最有價值的點，一塊兒鏈接未來，創造新的資本價值！我們E20環境平臺的一號基金就是部分優秀環境企業共同組建的基金，我們也正在與更多有影響力的環境企業一起籌劃影響力基金，希望能更好地支持小而美環境企業的發展，推動更健康的行業生態形成！感謝大家的參與，謝謝大家！

編輯：李艷茹