3月30日，2016年第十四屆水業(yè)戰(zhàn)略論壇以“變革時代的創(chuàng)新與資本”為主題，在北京友誼賓館隆重召開。論壇現(xiàn)場，蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁、德潤環(huán)境總裁孫明華介紹了蘇伊士及德潤環(huán)境在環(huán)保市場激烈競爭性的創(chuàng)新探索。

面對變革，需要創(chuàng)新、資本、合作

孫明華強調(diào)創(chuàng)新對于企業(yè)的重要性：“無論是在中國乃至全球，一個企業(yè)如果想發(fā)展，不創(chuàng)新就沒有出路。在過去的十年里，伴隨我們成長的很多企業(yè)，如諾基亞、索尼、福特、摩托羅拉等，都從市場上逐漸消失了。所以說創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石?！?/p>

此外，孫明華認為資本與合作同樣重要，她認為，從中國目前環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展狀態(tài)來看，如果不跟資本紐帶相連接，就缺乏競爭力，發(fā)展前景較窄；如果還想用傳統(tǒng)的模式在這個市場單打獨斗，結(jié)果通常會頭破血流。孫明華將創(chuàng)新、資本、合作的理念總結(jié)為一句話：“即使你龐大如象，也要學(xué)會跳舞?！?/p>

孫明華介紹，在全球經(jīng)濟如此不景氣，特別是歐洲經(jīng)濟非常低迷的情況下，蘇伊士環(huán)境在2015年度取得了150億歐元的營業(yè)額，增長比往年高了5.7%。她認為，這樣的增長速度對于蘇伊士這樣體量龐大的公司來說非常不易?！霸谥袊h(huán)保領(lǐng)域競爭如此慘烈的情況下，在外資企業(yè)不被看好的情況下，蘇伊士環(huán)境是如何尋找自己的生存空間的？又是如何在夾縫當中發(fā)展？我的回答很簡單，就是創(chuàng)新與合作，創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，也包括投資模式和合作模式的創(chuàng)新。”

重慶德潤環(huán)境的誕生，就是蘇伊士和重慶經(jīng)過多年的實踐一種新模式的誕生，也是PPP模式的升級版。孫明華回顧了蘇伊士在重慶的合作歷程：“從2002年開始，蘇伊士第一次進入重慶，是以它的下屬子公司中法水務(wù)與重慶水務(wù)集團共同成立合作的供水公司，2006年我們成立唐家河污水公司，2008入股重慶水務(wù)上市，成為它的戰(zhàn)略合作伙伴，2010年我們也拿到長壽工業(yè)園區(qū)供排水項目，我們用投資公司投了唐家河污泥項目和兩個20萬噸的供水環(huán)境?！?/p>

每一次合作模式的創(chuàng)新，都是新的業(yè)務(wù)增長點

孫明華介紹，創(chuàng)新的合作模式，一直貫穿在蘇伊士與重慶合作的各個階段。她將蘇伊士在重慶的合作經(jīng)驗歸納為幾個特點：“第一，我們是從單一的項目發(fā)展到多個項目，進入供水行業(yè)，多個合作公司成立；第二，從簡單污水項目發(fā)展到全方位的領(lǐng)域布局，包括垃圾發(fā)電、土壤修復(fù)、危廢處理等，進入了環(huán)境的全產(chǎn)業(yè)鏈。第三，從單一項目合作發(fā)展到資本市場層面的合作，從與重慶地區(qū)合作，發(fā)展到全國乃至全球。這也是我們德潤未來的發(fā)展目標，帶動我們雙方的合作，不但走入中國，而且要走向世界?！?/p>

孫明華表示，在合作中每一次模式的創(chuàng)新，都為雙方股東帶來了新的業(yè)務(wù)增長點，將合作模式提高到一個新的高度。無論從資金，還是從管理，還是技術(shù)上，充分體現(xiàn)了股東雙贏的目的。目前，蘇伊士整合的5個公司，都已歸到重慶中法投資公司的下面。中法投資公司的股份則是重慶水務(wù)和中法水務(wù)各占50%，合作的模式從項目的合作上升到了高層面的合作。

德潤就是在這種環(huán)境下，在機遇和危機共同存在的下，基于兩家公司的資金、管理、技術(shù)甚至資源的優(yōu)勢誕生的。德潤環(huán)境成立的協(xié)議在巴黎簽訂，是公司跟隨李克強總理訪問巴黎的時候，在兩國領(lǐng)導(dǎo)人見證下正式簽署的；揭牌儀式則是奧朗德總理第一站到重慶參觀唐家河污水處理廠，和黃奇帆市長一起為德潤環(huán)境揭牌的。

孫明華展示了德潤環(huán)境的股東架構(gòu)：“我們現(xiàn)在擁有重慶水務(wù)50%的股份，擁有重慶三峰環(huán)境67%的股份，現(xiàn)在的德潤環(huán)境，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的水務(wù)板塊和固廢板塊之外，還準備開發(fā)其他整個環(huán)境領(lǐng)域的各個板塊，有德潤新邦專門做土壤和環(huán)境修復(fù)，現(xiàn)在準備開發(fā)環(huán)?？萍紙@，危廢處理還在準備過程當中，未來還將有大氣板塊?！蹦壳?，水務(wù)板塊的規(guī)?？偤鸵延?00萬噸。

“我認為一個公司想生存，除了創(chuàng)新，還要及時調(diào)整。中法水務(wù)和蘇伊士之所以在中國能夠穩(wěn)健發(fā)展，無論是對高峰還是低谷，我們都能渡過，而且還能穩(wěn)步向前。因為我們打破了一貫合作模式，這個對蘇伊士來說是非常不容易的。”

孫明華還透露，德潤環(huán)境剛剛開了第一次董事會，一切都在籌備當中。期間，公司還請E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤幫公司做了戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在公司希望未來成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的投資集團，成為城市環(huán)境綜合服務(wù)商。

希望10年后德潤成為千億市值的上市公司

“我希望德潤環(huán)境的加入，能夠和行業(yè)同仁共同發(fā)展，合作共贏，而不是帶來競爭。我們希望有能力和有作為的，和有想法的公司理念相同的公司，共同開發(fā)海內(nèi)外的大型市場并購項目；同時也希望與技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)一起合作，共同發(fā)展。”她表示，在德潤環(huán)境成立時，已經(jīng)把定位問題考慮透徹，針對不同的群體和客戶，一定有協(xié)同發(fā)展的空間，合作的想象空間是非常大。

此外，孫明華透露了德潤環(huán)境未來10年的戰(zhàn)略目標。“我們現(xiàn)在的資產(chǎn)總額是300億，希望在未來5-6年時間我們能翻倍。我們希望通過整合，在國內(nèi)或者國際上市。我們希望的目標是10年以后，成為千億市值的公司。”

附：現(xiàn)場提問

提問1：您說到，我們在重慶跟政府應(yīng)該是PPP的典范，我也非常認同，您認為剛才在我們PPP環(huán)節(jié)，很多人覺得，很多企業(yè)在跟政府合作當中很難形成長期合作部對等的關(guān)系。蘇伊士在重慶是如何做到政府這么信任的合作伙伴？

孫明華：我們在重慶最初的嘗試，成功的關(guān)鍵有三方面，第一就是政府的認可，我覺得在所有大城市當中，我認為重慶政府的開放度是非常好的。我從02年第一次去重慶，發(fā)展到今天，全部在我的管轄范圍之內(nèi)，我們作為大型的國際企業(yè)，不能僅以盈利為目的，至今我們只漲過一次水價，14年我就靠技術(shù)創(chuàng)新，靠我的管理水平，靠重慶的自然增長。我覺得是我們長期對重慶地區(qū)的看好贏得了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。此外，還要有技術(shù)的支撐。

提問2：作為長期潛伏在E20平臺的愛好者，我有一個問題想問一下孫總，外資企業(yè)進入到中國，更多的是跟政府，跟國有資本合作。在這方面，作為外資，怎么考慮，或者怎么前行？

孫明華：在目前的環(huán)境下，作為外資企業(yè)，比民營企業(yè)的感覺還冷，不被待見，不被看好。招投標項目中，政府在標書中確定不用外資，那么我們就沒有資格參加招投標的競選。但是我覺得，這只是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程當中，不光是環(huán)保，其實所有環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程當中正常的過程。我覺得整個趨勢，還是朝著健康、公平大方向走的。至少我們的中央政府是這樣倡導(dǎo)的，至于下面在執(zhí)行過程當中，有這樣那樣的問題，我覺得對我們來說，我覺得我們心態(tài)很平和。因為我們在中國的發(fā)展已經(jīng)40年了，我們基業(yè)非常好，短暫說市場不采納，不被看好沒關(guān)系，我們還會扎根在中國市場。

編輯：李艷茹