在E20環境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤的邏輯體系中，環境產業3.0時代是環保產業參與者實現共贏的階段，環保產業將成為政府創造就業、創造利潤、創造GDP的產業。為深入探討環境產業走向，在2017（第九屆）上海水業熱點論壇中，傅濤向與會人員分享了他對環境產業3.0時代中技術創新的思考。

本文內容根據現場發言內容整理，未經本人審閱。

我將創新分成四類，商業模式創新、產品創新、流程創新、技術創新。近年來，隨著我們環境產業迅速發展，以及環境需求的迅速提升，我們需要開始思考技術創新。

技術創新的基本規律

說到技術創新，我認為，一個技術從研發開始到實現真正的規模化、再占領市場，需要經歷五個過程。

第一個環節是技術突破。毫無疑問，技術突破是科學家的事情，是高等院校、中科院、高級技術專家的事情。他們可能是在國外得到了啟發，可能在理論技術上獲得了突破，這些突破是技術創新的起點。

第二個環節是工程化。技術突破之后，是否能夠在大規模工程中應用？這就需要將接力棒交到設計院、工程師、設計師的手中，他們是這個環節的主要力量。工程化要有一定的規模，有一定的可呈現性。在計劃經濟時代，政府作為投資主體，工程化是重點，很多人把工程化當作了產業化。

第三個環節是產業化。工程化的落地并不意味著產業化，產業化的本質是標準的連續生產。離開首席科學家和總工程師，生產線還能照常運轉。我們需要具備讓流水線產品不變形的能力，無需一對一的檢查。環保領域大部分科研沒有做到產業化。

第四個環節是市場化。市場的本質是競爭，企業需要具備足夠的競爭力，產品要賣得出去。如果產品做出來后成本太高，就不是市場化。市場化的第一棒主力是企業家，沒有企業家，產業就只停留在工程化生產階段。

第五個環節是資本化。再往前走，企業還需要被資本讀懂、用資本放大，需要踏入資本的體系里面，進行資產對價，實現資產的證券化，在資本市場進行流通。

從技術到資本化的整個過程，我們稱之為“基于產業內生性的技術創新”，至少需要八到十年才能夠完成，基本只有1%的科學家能夠走完這個行程，他需要懂工程、懂市場、懂制造業，還需要懂資本。只有科學家少數人，可以通過不斷學習，從研發開始，突破一個個障礙成為企業家。因此完成技術創新的全過程一般都需要接力

環境產業的升級

回頭再看我們的環境產業。原來的環保市場處于計劃投資時代，城市政府、事業單位、排水處等需要做市政工程，所以有了環保業務。但政府做工程效率不夠高，錢不夠多，所以需要將環境事業外部化，這就形成了產業。我們外部化設備，有了制造業；外部化運營，有了服務公司；外部化環境質量，就有了考量環境質量的公司。盡管產業經過了三十年的發展，但到現在仍然很脆弱，雖然號稱幾萬億市場，但真正實現產業流通，形成品牌化、規模化的企業很少。

在發展過程中，環境產業經過了幾次升級，可分成三個階段：早期環保產業就是為政府做部分點的處理工作，比如將COD從300降到50就算完成任務，我們將這樣的點狀服務稱之為“環保產業1.0時代”，這個時代的核心標準的達標排放即可，別人要求降到50，你要是做到30就沒有競爭力。早期供不應求，大家過得很舒服。但企業之間比的是成本，供大于求時，難免走上惡性競爭。

隨著單元競爭時代的過去，我們進入了2.0時代。2.0時代的標志是水十條、氣十條、土壤十條的發布。這三個“十條”無一不是要求環境效果，很多指標不是數字指標，而是感知和生物指標，要達到讓老百姓和政府能夠感知到的環境效果。這個時代考量的是企業的系統服務，甲方已經不止要把污水處理干凈，還要把河道變清，實現“可漁、可游、可獵”。在此情況下，單點的最優已經無法打動甲方，供給也相對需要發生變化。目前，環境產業正在進入或已經局部進入了2.0時代，越來越多的服務開始面向效果。

其實，環境3.0時代的序幕也已經拉開，環保產業不再是甲方的成本中心，而要為甲方創造價值。3.0時代的標志是“綠水青山就是金山銀山”，環保不再是一個花甲方錢的產業，而是產生溢出價值，從污水處理綜合體走向山水林田湖的統一，可衡量，可捕捉，并對價到商業模式中去。

在這三個產業階段中，技術的價值是不同的。在單元服務時代，企業剛剛達標的時候最理想、最便宜，只有穩定運營、不出現惡性事故即可，誰的成本低、誰的關系好，就能拿到好項目。在這個背景之下，技術被弱化，相對來說投資的比重更大。

進入2.0時代后，如何實現技術最優已經成為企業的核心競爭力之一。3.0時代對技術要求更深，需要技術深入到用戶的供應鏈里面。如在市政領域，需要技術滲透到雨水來源、飲水來源、工業結構，甚至滲透到城市地理、氣候中。因為真正懂甲方的產業，才能創造價值。

不得不面對的外部大勢

如何把握技術創新的未來，是我們今天談的話題。在談這個主題之前，我們不得不關注外部大勢對環境的影響。有四個方面的影響需要我們注意。

一是國際化。全球一體化的趨勢日漸明顯，技術、資金，人才，都在全球一盤棋之下。而中國正在成為世界的一個中心。技術方面，早期國內的環保企業基本都是跟蹤國外的技術，或代理國外的項目。業內有25年以上歷史的公司，早期一定是代理國外設備起家的。后來，代理技術、模仿技術逐漸變成了直接買國外的技術，再到購買國際技術公司的股權。目前，這個體系越來越健全，越來越發達。隨著國際化趨勢的到來，行業已經不是在一個封閉體系里看待技術來源，而是可以用資本的手段，站在巨人的肩膀上。這方面的權重會越來越大。

二是跨界。當前，很多的高新技術撲面而來，納米技術、化工技術等等。我們不是傳統的給排水行業，也不是傳統的市政工程設計行業，而是需要更多地接受跨行業技術的導入，與跨界技術進行更好地融合，或許能夠為行業帶來意想不到的突破。如我們的膜技術就來自于材料科學，但充分應用到了環保產業中。

三是資本化。技術正在成為資本的要素，而資本在加速技術的進程。企業里如果有千人計劃的人員或者真正工作的院士，那么企業的估值一定會高。企業應充分挖掘技術的資本動力，而不僅是依靠國家撥款。

四是互聯網化。互聯網的發展，尤其是移動互聯網的發展，也在極大地改變技術創新的軌跡。以前的技術都是基于中央控制，現在則是萬物互聯，甚至技術研發都基于用戶大數據的反饋。在系統化革命之下，很難用一個中央控制的理念，把系統做到最優，但是互聯網的發展，讓每一個用戶、每一個設備、每一秒的動作，都成為大數據的來源，讓系統化的技術集成成為可能。這可能是環境領域技術研發的一個重要方向。

這四點外部環境的變化，在改變讓技術創新的傳統模式，已經不能給出超過5年的創新周期。

環境技術創新的幾點趨勢

通過上述環境產業發展及外部大勢的變化，可以看到環境技術創新的幾點趨勢。

過程化

以前的環保，都是做末端的。甲方把污水、垃圾送來，企業用各種技術完成無害化、減量化、穩定化，俗稱“老三化”。現在發生了變化，技術開始深入介入生產過程。如稀土化工廢水，有七八個車間，早期不處理就會通過污水管排混合放到下游。但每一個車間的污水只有一兩種污染物，合起來之后的污水什么物質都有，極其難處理。如果分七八個環節，可以發現水的處理非常多樣化，每一種都可以做到零排放，有一部分需要花錢，還有一部分不用花錢，因為提純成本很低，提出的化學物質可以成為資源彌補成本。這種情況下，環境處理就要從末端走向了過程化。

系統化

“八五”期間有一個水處理科研項目，一級強化處理號稱國際先進水平，但后來有人投訴，說那個產生的污泥量巨大，污泥無法處理，極大的增加了工作強度。水處理過程是國際先進水平，但是放眼整個廠，水平就很差。這提示了我們，一個點的先進不代表一個系統的先進。現在，我們的系統越來越大，需要將很多因素放在一起綜合考慮，可能需要從城市、流域、山水林田湖等，甚至生態文明的整體角度來考慮。從這個結構來看，可能好和壞瞬時之間就會倒換，最先進變成最差的，最差的變成最先進。這個系統化的層次在哪里設定？我覺得需要從甲方出發，在系統思維下進行創新。

小眾化

中國是世界工廠，我們擅長大眾化，通過批量生產把產品做到白菜價；現在我們需要小眾化，去滿足一些人群的特定需求。小眾化并非個性化，小眾也是眾。如礦泉水是大眾產品，給三高人群喝的礦泉水就是小眾產品，給三高人群晚上喝的礦泉水、給三高人群晚上吃藥的時候喝的礦泉水，是更小眾的產品；馬桶是大眾產品，但說靜音馬桶，就是專門給老年人或神經衰弱人群的小眾產品。未來的技術市場是小眾化的市場，企業要區分客戶，找到屬于自己的的小眾市場。

整合化

技術創新的原點不能是技術突破，應當是用戶的創新需要。華為是典型的客戶導向創新企業，我認為未來環境技術的思路就是整合，整合化的思路是問題導向、用戶導向，為客戶創造價值。創新的本質就是為新特定用戶創造新價值。技術突破是入口，用它來帶動技術發展。為用戶創造價值才是出口。

謝謝大家！

附：現場問答

提問：作為一個企業，除了追求客戶問題導向，需求導向，企業需要什么特色？謝謝。

傅濤：企業是連接客戶和供給最重要的紐帶。我認為未來環境產業大部分的問題是企業的問題。雖然國家拔了巨大的科研經費，真正為客戶創造巨大價值的科研，一定是企業主導，企業最懂客戶。我們有一個創新八步法的課程，講如何在特定客戶當中，找到屬于你的小眾客戶，挖掘他的痛點，圍繞他的痛點，設計方案。對于企業家來說，技術就是需要用來解決特定客戶特定問題的工具。

提問：我注意到現在咱們很多央企，包括上市企業，在進入一些大的環保領域。但是在目前的中國，大部分的環保企業還是中小企業為主。對于大部分中小型的環保企業，在這種資本密集型的這種當前環境下，我們該怎么去生存？第二個問題，我是做活性炭的，活性炭行業在水處理未來的市場前景您是怎么看的？

傅濤：第一個問題，在特定的需求之下，央企大資本是有優勢的。對于中小企業來說，你不能指望央企漏了一個項目讓你拿到，那樣中小企業都活不下去。而是找到你的客戶群，找到央企無法干的活，一個特殊的用戶群體。我以前分析過，在環保領域，有60%的需求沒有被釋放，大家都在做大眾市場，給中小企業留下的就是小眾市場。第二個問題，每一個技術，都有自己的用戶群體，我無法回答你，你們公司的活性炭在水處理空間里面有多大，因為水處理市場對你們這樣的中小企業來說，市場太大了。只能說，活性炭在哪一種特定條件下水處理中的空間，比如活性炭在鋼鐵工業水處理中的空間，這才能是對你有商業價值的回答。    

編輯： 徐冰冰