日前，北京易二零環境股份有限公司（以下簡稱“E20”）在新三板掛牌上市并舉行了敲鐘儀式。作為環保行業縱深平臺第一股，E20 的上市引發了環保行業的普遍關注。為深入了解這個業內服務樣本企業的發展歷程及戰略思路，《中國企業家》雜志、每日經濟新聞及中國水網記者共同約訪了E20 環境平臺董事長、首席合伙人傅濤。

初衷：將弱小的環保產業推向市場化

記者：在雙十一，E20 環境平臺掛牌，12 月1 日，E20 敲鐘。有人說，這是環保產業市場化的里程碑，那么，對于公司、對于您來說，是否有里程碑意義？

傅濤：E20 環境平臺不是環保實業公司，是服務于環保公司的一個服務型公司，我們的定位是產業服務業。但外界通常不太認可服務的價值，服務行業被稱為“奶媽行業”，付出了心血，但你幫助的人不見得能完全認可你的價值。

在剛剛成長起來的環保行業更是如此。怎么能把軟的服務做硬，這是商業模式創新很核心的環節，也是這些年我們的發展思考。

E20 環境平臺今年有幾個大的動作，一是完成了新三板掛牌，完成了員工入股、粉絲入股，完成了一號基金的募集。二是將會員、研究、媒體、活動中心、論壇等基礎業務板塊進行重新融合，使它們不再只是獨立產品。現在公司的戰略重心后移，所有的策劃都來自研究，然后再組織活動、傳播。三是我們有了自己金融體系的構架，完成了第一支基金的募集，二號基金也正在進行中。四是構建了一部分子平臺，以投資少量股權的方式，形成E20 環境平臺外圍的子平臺，構架成一個大的體系。

我們的事情遠遠沒有做完，我們的夢想是做個環保行業的阿里巴巴，現在，只是起步。

記者： E20 環境平臺的使命是什么？

傅濤：相比于其他行業，環保行業有它特殊的地方。它有兩個甲方，一個是地方政府，一個是排污企業，這兩個甲方并不是很理性的群體，理性采購追求性價比，相反，他們都不情愿搞環保，不是出于自身意愿去購買環境服務。可以說，環保產業是因為環境服務外部化而產生的，產業看似很大，實際很弱小。

環境治理不能完全靠政府。環境保護是政府的責任，但環境真正的治理必須依產業的力量，專業化、產業化、規模化的專業力量才是產業落地的最重要基礎。雖然這個行業是政策性行業，政府干涉非常多，但在交易環節，真正的治理環節，必須崇尚市場。這也是我們建立平臺的另一宗旨——以前，我們是用行政化的手段，事業單位手段來做環保，現在我們要用市場手段、產業手段來完成歷史賦予的使命。

由于深深體會到環境產業的艱難，所以才有了我們這個機構，E20 環境平臺成立的宗旨之一，即是通過專業化、產業化、規模化的力量，幫助環保產業落地。

轉型：個人身份的三重蛻變

記者：作為一個企業的領頭人，你在E20 環境平臺發展過程中的地位和作用至關重要。您個人也經歷了從官員到學者，再到企業家的過程，在此過程中，心態有什么變化？

傅濤：之前我給別人講課，現在我聽課多于講課了，因為在做企業的過程中，真切地發現到“三人行必有我師”，可能一個年輕人的一技之長就很值得自己學習。

學者以自我為中心，總是對別人講課，專注于研究一種科學，一種規律，他可能發表完論文就完成了工作鏈條。但是企業家是以客戶為中心的，需要不斷創新、為行業創造價值，企業家還必須知行合一，有了想法就要去落實，還要考慮經濟效益。我在做企業后，比做專家時候辛苦很多，但是更高興，挑戰性更強。

其實我也偶爾會感到孤獨。我理解客戶的環保之路應該怎么走，但他們很少理解我們這樣的平臺怎么做。尤其當發展成為行業最具影響力的縱深平臺，處于領跑狀態時，我們就沒有任何可供參考借鑒的對標者，必須自己創新。但我一直相信，差的企業是跟風前進的，好的企業是獨立做事，以自我目標為動力。比如阿里創辦的雙11 購物節已經快成為世界性節日了，它們制定了規則，很好地利用了社會大勢，依靠市場的力量完成了自己的目標創舉。雙11 正好也是E20 環境平臺掛牌的日子，我們一直說，要做環保的阿里巴巴。新三板掛牌就是個好的開始。

記者： 聽說過不少從企業加轉型為學者的，而從學者轉型為企業的不太多，應該需要足夠的決心。您如何下決心從學者轉型為企業家的？

傅濤：我在清華做研究的時候，只是中國水網（E20環境平臺前身，現在的子品牌之一）的顧問。直到今年8月份，才真正終止了與清華的合同，專心做企業。

我在清華時，團隊最多帶過十多個人，其中也有很多博士、博士后，本來我希望這些力量可以一起做平臺，做產業服務，但基本都未如愿。之前的E20 本身也沒有一個很好的機制，不能真正團結最能干、最頂級的智慧來完成服務和使命。我就想，怎么才能讓有理想、有水平的人來帶著激情做產業服務？最后的結論就是，必須要有一個有品牌有使命的公司，得有一些夢想的人來團結和吸引另一批有理想有水平的人加入。

只有E20 環境平臺變成一個可持續發展、有市場價值的企業，才可以來吸引一批有作為的人。但我當時的角色不純粹，只是兼職，對于公司的發展并沒有沒有核心保證，我自己成為了制約公司發展的的瓶頸。那時候，我也覺得，是時候放下自己，去學習一些新的東西，并以此促成了自己的轉型。

記者：在最開始全心投入做企業的時候，是否有過困惑？

傅濤：我以前不太懂得如何去做企業管理，對此沒有系統、清晰的想法，以為做企業就是把產品賣出去就可以了。

后來才理解到，這是低層次的公司，高層次的企業有自己的商業模式，再高層次企業會有自己的商業邏輯，最高層次的企業則有自己的文化體系。認識到這個以后，我就開始思考“怎么能讓我們成為一個至少是有清晰商業模式、有商業邏輯的公司”。后來我覺得自己的缺陷不在于知識，而在于心態。

所以后來我專門去聽了一些課程。但改變起來很困難。因為我的思維、邏輯、性格都差不多定型了，要重新改變很困難。

在聯想，我聽到柳傳志講什么是企業家，給我印象很深。他認為企業家是奔日子的人，是最偉大的人群，因為他們為社會創造價值，他們需要重新構架一個新的系統。我對這點很認同，開始進入聽課、學習狀態，雖然距離改變還很遠，但心態發生了變化。

后來，我又遇到一個比我年輕很多的同學，他對我說，企業家需要在客戶面前完全放下自己的面子。這個觀點對我的啟發很大，觸發我理解了很多互聯網公司創業的那種精氣神，讓我明白了：企業家一定要找到自己的客戶群，把自己的價值賣出去，形成可以對價的產品。

當開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點——功能是標配，情感才是剛需。這個轉型過程很痛苦，但轉變是根本的。

模式：做服務于環保產業的縱深平臺

記者：那么，經過困惑、轉型后，E20 環境平臺的商業模式是如何確定的？

傅濤：最初我們有很多路可以走。E20 環境平臺最早就是以中國水網的媒體形式亮相的。但隨著發展，我們決定不做傳統意義上的媒體了，因為信息服務只是我們的一個業務；我們差點轉型成咨詢公司，因為我們在做咨詢方面有一定的專長，也曾給很多機構、知名企業做過咨詢；也差點轉型成商會組織，我們發起成立了環境商會，但是做了兩年發現這不是自己的歸宿；還差點成了環保公司，當時我們也曾成立了一個公司，叫清環同盟，想聯合產業的力量做環保產業園，隨著商業地產的不景氣，沒有真做。這些都曾是我們面對市場時做過的摸索，遇到過很多誘惑，也走了些彎路。

后來，我從環境商會秘書長的位置上退下來，回過頭繼續做我們的平臺企業。那時，我看到了平臺機構的發展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告訴我們，平臺公司是一種商業模式，而且是一個更有張力的商業模式。它給了我一個清晰的導向。

現在，E20 環境平臺有了全新的定位，跟咨詢公司有區分，與媒體也有區分，成為了綜合型環境縱深服務平臺，我們有了這類企業的優勢，同時也避免了這類企業的劣勢。這種差異性避開了同質化競爭。

現在，大家表面上看到的服務其實都不是E20 環境平臺的核心價值，我們真正核心價值是客戶信任及黏性。以后，E20 環境平臺的產品可能還會不斷發展變化，但我們的核心客戶不會改變。現在很多客戶公司也是我們的股東，這種交融是不可替代的價值，我們提出的“融資、融智、融夢想”理念也正基于此。

記者：E20 環境平臺在近幾年發展迅速，得益于什么原因？

傅濤：E20 環境平臺最早就是用媒體的方式在做事情，后來有了咨詢服務、會展服務，再后來建立了自己的會員體系。我們的會員包括了全國環保領域最好的公司的大部分，是國內環保的第一圈層。這些優秀的公司形成一個群體，他們雖然弱小，但相互交流，形成了自己的市場規則。隨著產業發展，從去年開始，我們會突然感覺到一種強大的沖力：好企業成長起來了！為好企業服務的平臺會覺得有力可發。在會員力量的推動下，E20 環境平臺自己的商業模式也獲得了突破。會員們產生了越來越多、越來越深化的需求，E20 環境平臺的業務隨之做了相應調整。從前年開始，我們走向縱深，開始做一對一的伙伴業務，給企業提供一對一的定制化戰略、品牌、營銷、傳播服務。業務深化后，我們會更懂這個會員企業，會和客戶產生心心相連的感覺，才能為更深化的業務打下基礎。

中國的環保產業因其特殊性，在快速發展的同時，也充滿了政策陷阱、社會陷阱。同時，產業分散，沒有真正的龍頭企業。目前來看，環保企業中公司市值最多的也就是五六百億元，一般的環保上市公司市值也就是幾十億元的規模。百分之七八十的公司都走得很難。即使是環保產業中規模較大的一批企業，在現在治理結構之下，也是問題頗多，和其他行業有很大差距。

實際上，這種催生起來的快速成長的行業往往是有弊病的，在分散、變化、轉型、陷阱多、挑戰多等環保產業的現狀面前，無論是領跑的還是中等的環保企業，都需要陪伴發展的產業服務。

記者：您剛剛提到百分之七八十的公司很難，那他們未來的方向在哪兒？

傅濤：環境領域有超過50 個細分領域，水的領域有二三十個細分領域，比如供水里面就包括水庫、飲用水、再生水等，除了市政污水外，還有海水淡化、雨水、海綿城市等。這些細分領域在政府出臺的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行動計劃》列出了二十多個領域，在E20 出品的產業戰略地圖里也有分類。同時，文件還提出了農業部分、工業廢水、園區廢水，甚至海洋邊的廢水等一系列的環保問題，非常多，這些領域原來都沒有治理。

在固體廢棄物處理方面涉及領域更多，固廢包含三四十個領域，因為是固體物質，所以流通完以后上游可以向收運行業延伸，下游可以向資源化等出口延伸，這里面又有很多細分領域，都沒有很清晰的商業模式。

這百分之七八十的環保服務領域都欠缺交易結構，但欠缺度不一樣，需要新的商業模式設計。現在，不管是重資產、還是輕資產的環保公司，都需要有這樣的轉型，這也是E20 環境平臺目前在做的一項比較重要的工作。

當開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點。功能是標配，情感才是剛需。這個轉型過程很痛苦，但轉變是根本的。

未來：市值過百億 推百余家優秀公司上市

記者：在最開始的時候，E20 環境平臺已經有了自己的會員，隨著產業的持續發展，E20 環境平臺的服務對象有所調整嗎？

傅濤：E20 的本意是指聚焦行業Top20% 的優秀企業，實際上Top20% 里是分類型的。我們把企業分成四大類：A 方陣代表重資產集團，B 方陣代表區域環境綜合服務集團，C方陣代表專業化系統解決方案提供商，屬于細分領域領跑者，D 方陣是裝備、材料生產制造商群體中的領跑者。

E20 環境平臺最早的客戶都是重資產公司，如北控、首創股份、桑德這種大品牌，它們知道未來在哪里，它們關心政策，關心市場的變化，關心價格，關心國家的宏觀政策，我是做宏觀政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢預判未來，所以能夠為它們提供服務。

還有一類是一部分地方政府企業，它們充滿著困惑，股權不清晰，沒有發展動力，贏利差，不知道方向在哪。最開始，這兩類企業是E20 環境平臺花很大力氣去服務的對象。

隨著產業發展，我們發現，未來環保產業真正的力量應當來源于成長最快的C 方陣——那些真正為行業提供技術服務的企業。

環保市場最開始是工程型的，從五年前開始變成了指標型，市場進入效果時代，大家不再談做了多少工程，而是開始說我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實實干活、并有核心技術的企業，這時候C、D 方陣開始興起。它們是真正有技術、能夠解決實際問題的企業，將是未來環保產業的脊梁。

所以現在E20 環境平臺的重心也做了一些變化，我發現最需要同伴的、需要被發現的是C、D 方陣的公司，它們弱小、缺錢，然后在甲方強勢之下沒有地位，沒有議價權，利潤不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰略合作伙伴，但聚焦的客戶是有夢想的輕資產型企業。

如果一個公司的目標是年增長百分之十幾，那么它不是E20 環境平臺的客戶，因為它們不需要我們幫助，只要自己通過管理和營銷就能做得到。但如果這個公司有夢想，價值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。

E20 環境平臺提供的服務是從深到淺，一直到投資，到未來用子平臺所提供的系統進行專業服務，我們會跟客戶公司水乳交融地在一起。只要環保產業的突圍不終止，我們的使命就不終止。

記者：為企業提供咨詢、分析甚至戰略指導，E20 環境平臺的優勢在哪兒？

傅濤：E20 環境平臺現在有三大能力，第一個是對行業發展未來趨勢的預判能力，通過我們的專業經驗積累，我們可以掌握一些市場的發展規律。第二個是對行業發展和企業發展進行頂層設計的能力。基于對政策、產業的熟悉，E20 環境平臺可以幫企業去統籌考慮交易結構、融資、投資、收益等。第三個就是協同創新能力，E20 環境平臺作為一個行業縱深服務平臺，有十多年的發展歷史，和許多行業公司有非常良好的信任關系。我們可以聚集起一種行業的聲音。在環保領域，老百姓是非專業的，資本市場同樣不專業，大多跟風者。因此，對產業的理解一定要把準大方向。

我們聚合了影響力、公信力、領導力，便會加速行業的發展。加上我們用事業合伙人制度凝結的強有力的專業團隊，構成E20 的價值核心。

記者：對于E20 環境平臺近遠期的發展，您是否有具體的規劃？

傅濤：E20 環境平臺去年收入有兩千五百萬，今年大約三千五百萬。大約每年增加百分之八九十的利潤，增長速度很快，利潤增長更快。現在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會做進一步的遞增，預計五年以后到百億規模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權融資后，發起二三十億的股權基金，帶動二三百億的資本市場基金，推動超過一百家優秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購基金和投融資顧問業務，進而構架E20 資本板塊。

在未來的發展中，平臺的基礎業務會保留和加強，現金流會增加，咨詢業務將成為明后年利潤增加點。從后年開始，會以金融業務為主，包括兩個方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺投資和資本類業務的發起。子平臺在后年或者之后更長時間會陸續上市，5-10 年內形成幾百億的市值。

目前， 第一個基金的募集已經完成了， 規模為八千萬；稍后將成立2 號基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環境醫院”正在推進；E20 環境平臺和宜興環科園組建的基金公司正在審批中，希望通過資本市場的杠桿放大，對接國家的產業基金和政府相關為環保實施的一些產業基金，真正的為環境需求者服務。

我認為環保產業在未來幾年會快速增長。目前，很多行業利潤都在下降，而環保產業的平均增長大概15% 左右，我們的會員平均每年增長30% 左右，我看好行業的潛力。

(來源：E20環境平臺  作者：李艷茹整理   時間：2015-12-1）

編輯： 張偉