12月31日下午，中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會會長宋志平在“2021企業家新年大課”上做了題為“按著常理做企業”的分享。宋志平提出，用過去成功的、那些經過驗證的道理做企業至關重要。環境可以變化，技術可以創新，但是做企業的基本原理卻還在那里。他分享了三個常理：務實主義、專業主義和長期主義。

對于宋志平的演講內容，E20環境平臺執行合伙人、E20研究院執行院長、湖南大學兼職教授薛濤發表了自己的看法（如下）：

很好的演講，不過，所有的好道理都有匹配范圍，宋總的演講最匹配的是守成和同軌擴張的國有企業，也適合上個階段太多央企無序多元化的時代。但是對于其他類型或者階段的企業或者時代，其中不少有待商榷，舉個極端的例子，按報告里的軌跡肯定不會有馬斯克這個“騙子”成功的可能。

宋志平跨年演講：按著常理做企業

來 源：正和島

記得去年的年會上，專家講到有四只黑天鵝向我們飛來，當時真的不知道，有一只特別大的黑天鵝，就是新冠疫情正在向我們飛來。

世事無常，真的有太多的變化，太多的不確定性，我們總在曲曲折折中前進。

對2021年，我們做企業的人都充滿了期待，但究竟應該用什么樣的想法、心態做企業？我想還是回到一些簡單的道理上，還是要像過去一樣，要循著規律做企業。因為任何創新都離不開規律，都是符合規律的。

用過去成功的、那些經過驗證的道理做企業至關重要。環境可以變化，技術可以創新，但是做企業的基本原理卻還在那里。

我想跟大家講我常想的三個常理，就是務實主義、專業主義和長期主義。

第一個常理是務實主義。

務實主義是中國文化的傳統，中國人是非常務實的，中國的企業家是非常務實的一群人。為什么改革開放之后中國經濟能夠快速崛起，為什么中國的企業能夠快速發展，這取決于我們中國人務實的精神。

什么叫務實？“摸著石頭過河”是務實主義，“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”，也是務實主義。

1. 做企業不能靠高談闊論

做企業其實就是要扎扎實實、一步一步地探索，逐漸找到規律，扎扎實實做事。做企業光靠高談闊論沒用，最根本的是要做出好的產品，提供好的服務，最后有良好的經濟效益。我總說，大家都去高談闊論，晚飯誰管呢？這是我們企業家要牢記的。

2. 做事情要從點滴細微處做起

過去這些年，我做了兩個世界500強企業，但是30年前我做北新建材廠長的時候，最初是從要求大家做好打掃衛生這樣最基礎的管理開始的，因為如果企業連打掃衛生都做不好，又怎么能做好產品呢？所以那時我帶領大家打掃衛生。

有年輕干部跟我說，宋總，我們為什么總去打掃衛生呢？我們要不要做點大的事情呢？我說，一屋不掃，何以掃天下，還是先把衛生打掃好吧。過去30年，無論我做哪個公司的董事長，都要求大家把衛生打掃好。其實，這不僅是打掃衛生的事情，而是我們做事情要從點點滴滴、細微處做起的一種務實精神。

3. 干部要對數字倒背如流

我做企業時還重視一點，就是數字化訓練。我要求基層企業的領導人必須對企業經營數字倒背如流，對經營的KPI要倒背如流。

我做中國建材的董事長18年，每個月的月度辦公會上，業務板塊的干部都要報數，就是企業經營的KPI關鍵指標，大家對自己企業的這些數字要倒背如流，我覺得這些非常重要。

4. 心無旁騖，仰望星空交給天文學家

做企業，我們要種好自己的一畝三分地。有年輕人跟我說，宋總，我們應該仰望星空。我說，仰望星空的事還是讓天文學家去做吧，我們的任務是把他們望遠鏡玻璃片的質量做好，這是我們的本份。

習近平總書記說，做實體經濟，要實實在在、心無旁騖地做一個主業，這是本分。我們做企業就是要心無旁鶩，干好自己的活，做好自己企業的事。

有時候大家說企業家是冒險的精神，我說企業家不必然一定要冒險，企業家是創造財富的人，企業家的任務是創新并創造財富，企業家的任務是要規避風險。有人說創新是想入非非，我說創新是我們有目的地尋找機遇的過程。創新必須要有效，創新必須有目的，創新不是興趣小組，不是靈光乍現，而是一個踏踏實實的過程。

5. 要有武功秘笈——工法

我很贊成做企業要把自己的事情做好，我不大給大家講很多的理論，我比較重視企業的方法論，就是怎么能把企業做好的工法。

日本企業不大喜歡講管理理論，但是大家看，日本企業比較突出的是什么？是現場管理一些工法，像5S、看板管理、零庫存等等這些，這叫管理十八法，日本企業把它做到了極致。把企業管理做到了極致，把質量和服務做到了極致。

我在中國建材那么多年也是這么做的。在企業里面，我也做了一些武功秘笈，八大工法、六星企業、三精管理、格子化管控、五有干部等等，制定了不少方法。這些方法讓每個職工都掌握，反復修練，把企業做好。我稱這些是武功秘笈，做企業要扎扎實實練好手頭的功夫。

6. 做企業一定要聚焦

做企業的四個聚焦，聚焦戰略、聚焦經營、聚焦資本、聚焦現金流。

聚焦戰略，到底做什么不做什么，這是需要認真選擇。

聚焦經營，我們必須努力賺到錢，要有經營效益。

聚焦資本，企業要和資本對接，爭得資本對企業的支持。在“十四五”期間，我們要加大直接投資的比重，加大資本金的投入。作為每個企業來講，我們也要積極對接資本。

正和島的會員有不少上市公司，也有不少企業正在準備上市的過程中，也正在和資本對接，即便不上市，也可以獲得一些股權基金、私募基金的支持。

聚焦現金流，因為現金流是企業的血液。過去一年里，確實有一些企業倒下了，但是倒下的這些企業絕大部分是現金流出了問題。企業要追求有利潤的收入，追求有現金流的利潤，這也是非常重要的。

第二個常理是專業主義。

1. 出了問題的上市公司，多是偏離主業

我本人是專業主義者。

做建材和國藥的時候，建材只做建材，國藥只做藥，沒有敢越雷池一步。因為我知道，離開專業我們可能知道得有限，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業余的，他們的故事也只是科普水平，我們還是要集中精力把自己的專業做好。

我比較欣賞德國的赫爾曼·西蒙倡導的隱形冠軍，就是窄而深地做企業，把這個行業能夠做到極致。他舉的例子，德國一個做狗鏈子的公司，市場占有率在全球占到70%。

我們國家現在這種隱形冠軍也在大量崛起。正和島島親的企業里也有不少隱形冠軍，我覺得這非常好。專業化和多元化，對于絕大多數企業來講還是要專業化，只有少部分企業可以做多元化。

我做中國上市公司協會會長已經一年半了，看那些出了問題的上市公司，絕大部分的問題都出在偏離主業、盲目擴張上。

2. 做好細分市場

我為什么再三跟大家講專業主義？因為我們企業的能力有限，我們人的精力也有限，我們財力也有限，我們能否把一件事情做好？所以要心無旁鶩地做好主業。

再有，要細分市場，因為任何行業在市場經濟情況下都會出現過剩，尤其在疫情下，在經濟下行情況下，過剩行業怎么辦？是不是大家都要轉行？

我有時候說，企業轉型不是轉行，轉型是指在這個企業和行業里，我們用持續創新來提升企業的水平，從中低端邁向中高端。

要細分市場。法國人面包做得好，法國人面粉有100多種。日本人水泥做得好，日本水泥有100多種。細分這個市場，也能夠取得良好的效益。做企業還是要扎扎實實做好我們的專業。

做企業，尤其要重視核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶。

第三個常理是長期主義。

最近講長期主義的比較多，我也是長期主義者。

1. 做企業是件苦差事，堅守最難

做企業不可能三下五除二，做企業不可能馬到成功，馬到了也不一定會成功。做企業需要一個漫長的過程，做企業真的是一件苦差事，是個不容易的工作，所以我希望大家做企業要堅守。

企業家精神，我認為是創新、堅守和責任這三點。堅守是最不容易的，做好一個企業是需要10～20年的時間。如果你想做到極致，可能需要30、40年的時間。

大家有時候問我說是怎么算出來的？我說這不是算出來的，是做出來的。中國建材集團旗下的好企業，像北新建材、中國巨石都做了40多年的時間，才做成了一家不錯的企業。

2. 偉大的企業要歷練50年以上

北大的劉俏老師寫了本書《從大到偉大》。他認為一個企業稱為偉大的企業，必須要有50年以上的歷練，短時間成功不能稱為偉大的企業。因為不知道后面有多少風險等著，像疫情這樣的風險，像國際貿易摩擦這樣的風險，不知道你能否渡過。你經歷住歷史的考驗、長期的磨煉，你才有可能成為偉大的企業。

距離偉大的企業，我們的企業還有很長的路要走，因為我們大多數企業還沒有歷練50年的時間。做企業，我們都要有這樣的心理準備。正和島的島親們都是有情懷的企業家，但是大家要知道，我們做企業這個選擇是充滿坎坷、奮斗的道路，要把它堅守下去才會終成正果。

3. 一生做好一件事

我一直講，一生要做好一件事，當然我不反對一生做好好幾件事。對我來講，一生把一件事做好就不錯了。我做40年企業，做了兩個500強，開始也沒有這樣的目標。

我做中國建材的時候，當時公司只有20億的收入，去年退休的時候有將近4000億的收入，但是這經歷了18年。在開始的時候，并沒有做世界500強的目標，我只是知道扎扎實實地做。

在2011年中國建材進入世界500強的時候，我正在出差的路上。同事打電話告訴我集團進入世界500強，排在第485位，我才剛剛知道這個消息。在國藥也是這樣，過去我在國藥的五年，國藥的營業收入從300多億到2500億，去年再到4900億。2013年它進入500強，也是出乎我的意料。

這些事情都是扎扎實實一步一步做來的，我沒有什么遠大的目標，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。

有時候，大家也讓我交流交流經驗，我真的沒有那么多想法，就是扎扎實實地做事，干一行愛一行，而且長期去做。

做企業，是一個苦差事，是久久為功的事業。

4. 中國的事業是企業

昨天我遇到一位企業家，我問他三個問題。我說如果讓你再選擇一次，你還愿不愿意做企業家呢？第二個問題，從未來看，你愿不愿意一生當中堅守做好企業呢？第三個問題，你愿不愿意讓你的子女再做企業呢？這三個問題也是我經常問自己的問題，也是我們企業家的終極拷問。

做企業確實要長期堅守，要當作終身的事業來做，不懈怠，更不能逃避。遇到困難，要勇于面對。今后可能還會有類似這次疫情的困難等待我們。

過去做企業講得比較多的是情商、智商，這一年我們講得多的是逆商，這是指困難面前大家有沒有能力面對。在企業成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重視情商、重視智商，我們最重要是要有逆商，做企業要有長期打算，要準備應付各種困難。

中國要有一流的經濟學家、一流的科學家、一流的軍事家，但也需要一流的企業家。如果沒有企業家創造財富，沒有企業家制造精良的產品，其他可能都談不到。所以我們有這么多的人做企業家，是非常重要的事情。

美國有句名言，美國的事業是企業，其實，中國的事業也是企業，但企業要靠企業家帶領才能做好。

編輯： 李曉佳