談到節能環保，除了那些叱咤風云的大公司，還有一家業內耳熟能詳的平臺不能不提，那便是E20環境平臺。它是首創股份、北控水務、威立雅、桑德集團等一系列著名環保公司的合作伙伴，它為這些公司長期提供著優質服務。近期，發改委主管的《中國戰略新興產業》雜志對E20環境平臺執行合伙人薛濤進行了專訪 ，以下為專訪內容，敬請閱讀。

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談到節能環保，除了那些叱咤風云的大公司，還有一家業內耳熟能詳的平臺不能不提，那便是E20環境平臺。它是首創股份、北控水務、威立雅、桑德集團等一系列著名環保公司的合作伙伴，它為這些公司長期提供著優質服務。E20環境平臺執行合伙人、E20研究院執行院長薛濤在接受本刊記者專訪時說：“我們是伴隨著環境領域的先行者和卓越者同行的人。E20的寓意是行業內前百分之二十的環保企業。我們與這些優秀的環保企業一起成長。”

歷史的機緣在不斷探索中前進

E20的前身，是一個網站——中國水網。在互聯網春天的2000年，中國水網作為行業第一門戶正式起步。

中國水網2000年創辦，由建設部幾個直屬單位聯合主辦，建設部科技司是指導單位。

從2000年到2010年期間，與其他的門戶網站類似，在E20運營的中國水網等網站上可以讀到幾乎所有媒體報道的聲音。“但是，伴隨著E20智庫發展的成熟，我們的研究能力越來越強，我們便不再做門戶網站，改為了縱深網站。現在讀者沒有時間閱讀大量信息，時間變成了最貴的東西。大家喜歡看清晰準確的信息，縱深網站能夠直接給讀者想要的內容，實際上節約了讀者的閱讀時間。到了移動互聯時代，這種現象更加明顯。微信文章流量珍貴，這種情況下，更需要聚焦，不可能再是門戶網站的模式。我們走向聚焦和深度，也和大趨勢分不開。”薛濤介紹。

雖然從網站起家，但時至今日，E20成立已經20年，如今絕大部分人已經不再把它看作媒體，而是智庫。那么它是如何從媒體轉型為智庫的呢？這與E20環境平臺董事長、首席合伙人傅濤的經歷有著密切的關系。

2003年，在清華大學的支持下，成立了清華大學水業政策研究中心，正是傅濤具體主持工作。2004年在中國水網成立了平行的中國水網的研究院，這就是E20研究院的前身。當時的研究院（中心）主要研究的就是水務市場化改革的相關內容，包括PPP特許經營，也包括水價體系和公共服務改革。它成為我國最早在供水以及環保領域研究PPP的咨詢機構之一，由此，傅濤也成為了國家發展改革委特許經營立法專家組的一員。2006年，隨著中國固廢網的成功運轉，研究中心也從水業研究中心擴展到整個環保產業的政策研究中心。2014年隨著中國水網更名為E20環境平臺，中國水網研究院成為E20研究院，到2015年，在北大環境學院的高度支持下，E20又建立了北大環境學院E20聯合研究院。2015年11月11日，E20在“新三板”正式掛牌，證券簡稱易二零，證券代碼834016。

在當時建設部和清華大學的支持下，E20召開了早期的水業戰略論壇，論壇一直延續到現在

薛濤介紹：“這些都是偶然事件不斷形成的。可以把我們的發展稱為模糊的正確。我們有自己的愿景和方向，但是公司發展的路徑并不是一開始就規劃好的。但是決心和目標是一貫堅持的，目標是在發展中不斷被詮釋得更加清晰明確的。我們與一般院校研究的純技術有區別，和政府研究的純政策也有區別。我們找到了自己獨特的定位去發力。這也是偶然中的一種必然。”薛濤說。

E20模式很難復制

實際上，E20的發展路徑在其他領域很難再復制。E20立足自己的使命和核心能力，打造了環境產業圈層，進入圈層的企業將會獲得E20的綜合服務。薛濤介紹：“2003年,首創股份、威立雅、蘇伊士、清華同方等20家水務市場的社會資本建議E20不要僅僅做點狀服務，而是做長期、系統、深入的產業綜合服務，按年結算。后來E20環境產業圈層正式開始為企業提供媒體傳播報道、咨詢報告，品牌論壇服務，后來又發展到了上下游的需求對接和關系協調的服務。實際上，我們給圈層企業提供的是打捆的服務。”

俱樂部幫助E20形成了穩定的增長邏輯。僅通過淺營銷、輕咨詢的業務模式，平臺的能力不會提高，也不可持續。“現在，隨著加入我們的圈層企業增加，我們的人力也在增加，服務能力也在提高。這些企業長期在圈層里，我們的研究人員對他們的了解便有了歷史積累。而這種歷史深度對企業發展來說是最好的護城河。”薛濤說。

與其他機構相比，E20更關注同圈層企業的互動，研究人員和企業家們會有深度的交流，給企業做深度的調研，企業對行業的認知會成為E20研究力的一部分。這種深入的溝通，目前是很多咨詢公司做不到的。“只有深度交流后，才會知道某個領域的商機是怎么落地的，才會對這個行業有戰略高度的感知。而這種感知不是E20自己找到的，而是與圈層企業一起找到的。這需要有五年、十年甚至更長時間的觀察，這些感知是單純高智商和分析數據不能得出的。”薛濤說。

“這種圈層的生態也很難復制。”薛濤說，“以養住圈層為核心，圈層企業的見解會成為我們見解集合中很重要的參考。我們的人員穩定，多年來的合作，讓我們對行業的洞察力更敏銳。如果不與企業家同行，就不知道政策真正落地時是怎樣實施的，不知道企業實際是怎么拿到項目的。如果沒有這些深度了解就去談政策，分析就會不接地氣。”

不斷開拓與創新

“我們和一般的管理咨詢公司有差別，咨詢業務，對我們來說是一項深度實踐，是研究力的進一步縱深。讓我們更好地為圈層企業服務，助力他們的成長。”薛濤介紹。

E20的商業模式使其能夠從容地對圈層企業進行深入研究，形成有價值的研究報告。“我們一年有將近20份產業相關報告，包括數據觀察、市場分析、技術領域的圖譜，以及細分領域的發展分析等。這些報告越來越多的變成了內部報告，只面向我們的圈層企業。我們圈層企業所交的費用里，報告占了很大份額。”薛濤說。

目前，E20的發展核心是智庫，從最早的7人，已經發展到100多人。近年來市場成長起很多平臺，E20也處在競爭中。“市場化促進好公司發展。如果沒有市場化，沒有競爭，很多企業自己不能發展。在競爭中，被逼著往一個方向走，形成了獨特的吸引力或者競爭優勢。我們加強了研究力，這也是我們能生存到現在的核心。”薛濤說。

目前，E20已建立自己的數據中心，搜集分析管理行業數據。“中國智庫與國外智庫最大的差別就在數據，國外智庫如麥肯錫、蘭德咨詢等都是拿數據說話，而中國坐而論道占多數。國內咨詢公司數據不準甚至沒有自有數據，他們不愿意花精力去做數據。行業內的智庫雖然有數據，例如部委、協會等，但不是產業數據，屬于行業管理數據，角度不同，處理數據的方式和準確度就有區別。我們用產業的角度，跨越部委分割統觀所有數據，分析數據的矛盾點，找出其對產業、企業產生什么影響。數據成為我們研究力很重要的支撐。”薛濤說。

現在，E20擁有約320家圈層企業，未來目標為365家。“我們想服務于優秀企業，企業對我們的服務深度有要求。E20的名字就是服務于行業最優秀的前20%。協會是普遍性服務，我們希望只服務于前20%有理想、有擔當、有創新的優秀企業，或者有志于成為前20%的優秀企業。”薛濤驕傲地說，“目前環保領域80%的上市公司，包括新產生的上市公司中的80%企業都是我們的圈層企業。新進入企業和優秀企業在一起時會得到很多資源，獲得很好的成長。它是一個圈子，企業之間會互相感染，有時也會彼此協助。”

編輯： 趙凡