中國水網(wǎng)訊 有一定環(huán)保從業(yè)經(jīng)驗的人士大概都對北京美華博大環(huán)境工程有限公司(簡稱“美華博大”，下同)有所耳聞，畢竟，它在這個行業(yè)已有16年的歷史了。最近5年來，這家公司的發(fā)展尤其讓人刮目相看。

　　因公司價值而受到多個投資機構青睞，并獲得國家開發(fā)投資公司和香港瑞華國際的注資，近期醞釀在國內(nèi)A股上市的美華博大，成功的支柱在哪里?近日，美華博大董事長趙笠鈞在接受中國水網(wǎng)專訪時的言辭讓我們能夠了解到其成功的一些奧秘。

　　美華博大主要的商業(yè)模式

　　近年來環(huán)保產(chǎn)業(yè)形勢向好，以及國家政策的推動，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機遇，同時，公眾的環(huán)境意識也在覺醒，這對包括美華博大在內(nèi)的環(huán)保公司來說，其推動作用毋庸置疑。美華博大經(jīng)過16年的積淀，在團隊、資質(zhì)、業(yè)績、技術、方面的準備則為公司現(xiàn)在的快速發(fā)展提供了條件，它在發(fā)展當中，一直定位于“高端市場大項目”，其在石油煉化、煤化工、精細化工等工業(yè)廢水處理領域簽訂的項目合同額都很大，單項都在1億以上，這些業(yè)績有力地支撐了公司的高速發(fā)展。

　　美華博大自認是環(huán)境服務業(yè)的從業(yè)公司，為客戶提供先進的技術和卓越的項目管理，它主要的業(yè)務模式包括：EPC(設計-采購-施工)、BTO(建設-移交-運營)、DBO(設計-建設-經(jīng)營)等。

　　在傳統(tǒng)的EPC商務模式上，美華博大做到了推陳出新，做得更為精細。它在設計和技術方面建立了自己的研究院，對一些工業(yè)廢水項目，進行前瞻性技術研究，為客戶提供有針對性的方案。在采購，它跟很多供應商建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立合格供應商名錄，每個季度進行一次評選，包括質(zhì)量、價格、服務、客戶意見反饋等，確定了好的供應商，在優(yōu)質(zhì)項目上與之綁定——這同時減少了公司自身和供應商的風險。建造部分實際上是安裝和土建的項目管理，美華博大的項目管理人員擁有國家一級建造師資質(zhì)。每個項目的項目組，從項目的質(zhì)量管理、SHE(健康、安全、環(huán)境)的管理、進度管理、成本控制、現(xiàn)場管理、客戶關系的溝通協(xié)調(diào)，要求都非常嚴格。

　　同時，美華博大在推進DBO和BTO，這是針對工業(yè)項目所做的探討。

　　趙笠鈞認為，對工業(yè)項目來說，DBO模式優(yōu)于EPC模式。EPC是建造完成后交付客戶，最多可能調(diào)試半年。DBO模式下，設計、建造，還要運營，期限可能到5年或者更長，這樣，環(huán)保公司在運營費的報價上就更加客觀。對客戶來說，也不需要再建設一個專業(yè)的水處理設施運營團隊，運營是環(huán)保公司的專業(yè)，可以為項目配備專業(yè)人員，出現(xiàn)問題時還能使用更高級的人員去診斷解決。

　　BTO模式主要用于工業(yè)園區(qū)。BT模式下，環(huán)保公司可以先建造項目，工業(yè)園區(qū)經(jīng)過一定時間支付給建造費用，BTO模式則多了一個運營環(huán)節(jié)——項目移交后，環(huán)保公司再來負責運營，這就和DBO類似了。表面上看，BTO與BOT(建設-運營-移交)只有字母順序之差，實質(zhì)上卻有更大不同，BOT有融資的因素，投資者要追求超過社會平均利潤率的投資回報，會增加客戶的成本。BTO建成后先移交，然后再給環(huán)保公司運營，環(huán)保公司不收取資本成本，這樣，工業(yè)客戶通過銀行融資或信托融資，資金成本相對低。BOT項目建成后就要按保底水量收費，工業(yè)園區(qū)卻還在招商引資的過程中，水量還沒有形成。

　　做全球水環(huán)境領域領航者

　　今年，美華博大修訂了自己的“五年規(guī)劃”——原來的規(guī)劃是“成為中國水和環(huán)境領域的領航者”，這次修訂使業(yè)務領域更加聚焦水環(huán)境。同時，也更有雄心了——成為全球水環(huán)境領域的領航者。

　　今年3月份，趙笠鈞在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上曾言及：中國水環(huán)境問題越來越嚴峻，中國的經(jīng)濟總量也越來越大，所以有條件培育出世界一流的水環(huán)境企業(yè)。這也是美華博大五年規(guī)劃修訂的基礎。

　　領航者的目標可能不是5年時間就能完全能做到的，美華博大在國內(nèi)的計劃是成為多個細分領域的第一，如煤化工領域，以后在還有造紙等領域。如精細化工PTI領域，全球最大項目的水處理部分是美華博大在做——廈門和大連各有一個規(guī)模差不多的生產(chǎn)PTI和PX的大型項目，美華博大和這兩個工業(yè)客戶簽訂的合同有億元之巨，它為客戶提供了系統(tǒng)的解決方案——供水、脫鹽水、污水處理、再生、循環(huán)利用，甚至包括消防水、雨水系統(tǒng)。對于客戶來說，管理界面簡單了、成本降低了，對于美華博大來說，綜合管理成本也降低了。

　　基于“全球領航者”的定位，去年，美華博大還成立了海外事業(yè)部，“走出去”尋找差距和新的方向。因為，中國的一些央企在實施“走出去”戰(zhàn)略，它們要面對很多環(huán)保問題，需要專業(yè)公司來解決，和外國公司合作存在文化差異等，不如本土公司配合更好;其次是政府對外援助，也涉及到環(huán)保方面，會帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)向外擴張發(fā)展。另外，美華博大認為還應當?shù)桨l(fā)達國家做業(yè)務，審視自己的差距，并提高自身能力。目前，美華博大在南美洲已經(jīng)有一些項目。

　　為什么要上市?

　　“我們會選擇在國內(nèi)A股上市。目前我們的規(guī)模比很多上市的環(huán)保公司都要大。創(chuàng)業(yè)板公司平均規(guī)模4億多，美華博大兩倍于此，我們會考慮中小板或主板上市。”趙笠鈞說。

　　為什么要上市?他認為，上市本身是市場對企業(yè)的認同，也是一種品牌的提升途徑。而且在上市的過程中，發(fā)現(xiàn)公司的治理結構和內(nèi)部管理越來越規(guī)范，這對公司管理提升幫助很大。上市也能幫助企業(yè)募集到更多資金，“能做更多事，吸引更多人才”，這對于實現(xiàn)美華博大全球領先的目標來說，會帶來更多助推力量。

　　很多公司上市之后，人們認為其“一夜暴富”，其實這是經(jīng)過了多年的打拼積累，只是在資本市場瞬間得到了驗證。另外，通過上市讓一些人財富增加，趙笠鈞認為，這是是對其過去努力的肯定，對同事、同行也有示范效應，讓更多人愿意堅持。作為企業(yè)管理者，堅持很重要，要知道美華博大的16年，也并非一帆風順，經(jīng)歷了很多風雨，走到過瀕臨倒閉的邊緣。我國的環(huán)保行業(yè)還有很多路要走，需要更多的人去堅持，正如趙笠鈞在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上所說，追尋美好前景不光是美華博大的目標，是環(huán)境從業(yè)者的共同目標。

　　另外，趙笠鈞透露，美華博大已經(jīng)進軍膜領域，主要生產(chǎn)超濾膜和反滲透膜。美華博大準備在北京建一個膜的研發(fā)性生產(chǎn)基地，在西北、西南、華南布局3個生產(chǎn)基地。華南是市場前沿，可以吸收引進國外的生產(chǎn)經(jīng)驗;西部水資源緊缺的地方，可以進行生產(chǎn)性實踐。這些膜產(chǎn)品主要應用于公司新獲取項目及原有項目的產(chǎn)品更換。

　　后記：在采訪中，讓人印象深刻的是，趙笠鈞對其公司員工的評價：美華博大最大的財富是“流動資產(chǎn)”，是我們的員工——他們上班來公司，下班離開。為了這些“流動資產(chǎn)”，公司的機制安排是管理上授權、讓員工參與利益分享獲得歸屬感、營造良好的工作氛圍，公司文化就是“讓員工每天興高采烈來上班”，公司的廚房配備、上下班時間的彈性選擇無疑也是為了增加員工的幸福感。趙笠鈞本人的財富觀是“個人所需有限”，公司財富增長最終歸于社會。或許，這些才是這家環(huán)保公司16年來核心團隊高度穩(wěn)定的秘訣所在。

編輯：孫寧