我們覺得環(huán)保的設(shè)備最后也要走向精細(xì)化，不能說我給你個鐵疙瘩，你在那一埋20年都不用維修，這不是一個好的商業(yè)模式。我們要提供一種更智能化的產(chǎn)品，我們隨時都能給你升級軟件，我們要提供4S級的保障，客戶要使用得更舒適，我們要在服務(wù)中謀取更長期的利益組合。我們的設(shè)備要像4S店一樣，不斷地給你加以維護(hù)。因為大家都覺得汽車很好用，5000公里、10000公里你就要去4S店，那我們環(huán)保行業(yè)呢?你買一臺機(jī)器用三年，你都不帶碰一下的，只管摁按鈕，你覺得它不好用了，那是什么?是我們整個行業(yè)沒有學(xué)會精細(xì)化的服務(wù)，雙方?jīng)]有獲得精細(xì)化售后服務(wù)的更多益處。

接下來，我們要以良好的環(huán)境質(zhì)量為例，以大循環(huán)次數(shù)、多點布局、有組織回風(fēng)，形成均勻的風(fēng)場。這個產(chǎn)品是我們中建環(huán)能從2020年開始開發(fā)的，這是我們從一走向二，今年我們大概在這個單項產(chǎn)品上能賣到幾個億的水平。

以良好的運行條件為例，通過痛點識別、針對性的響應(yīng)來支撐運行的安全穩(wěn)定、長期滿意和優(yōu)質(zhì)。我們要實現(xiàn)低的能耗，不僅僅要做到設(shè)備好用，還要做到它人性化。比如說我們很多環(huán)保設(shè)備是很笨重的家伙，上去你都可能手都要磨破了，那么我們要考慮爬梯和各種人體工學(xué)，到底去怎么重構(gòu)和設(shè)計。

前面講的是污泥干化的產(chǎn)品，那么其他的產(chǎn)品呢?比如說根據(jù)廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)的效應(yīng)，要開展超磁設(shè)備在智能調(diào)控、系統(tǒng)優(yōu)化及復(fù)雜場景在線反饋以應(yīng)對，比如說應(yīng)對雨水的沖擊，解決雨季的污染問題。因為我們是一個物化的處理，我們可以隨時開機(jī)，理論上我們對雨水是沒有問題的，那如何使在雨水上達(dá)到最高的效率就是我們技術(shù)創(chuàng)新的方向。

包括在城鎮(zhèn)污水處理上，我們?nèi)タ紤]，比如說我們的孔板格柵，現(xiàn)在8個小時就可以安裝通水，而且不中斷原有的進(jìn)水，在通水環(huán)境條件下，通過旁路安裝，先去造旁路，安裝好我們的設(shè)備，保證你這個污水廠在運行的情況下，我們就可以給你快速的安裝。我們的磁混凝沉淀產(chǎn)品，可以7天就從安裝到通水。比如說我們在荊州雷家垱做的項目，4萬噸的污水處理廠，我們可以在2個月實現(xiàn)建設(shè)到安裝的全過程。

還有一些基于理論研究的正向工程，比如我們剛才講的這種磁介質(zhì)沉淀或者是重介質(zhì)沉淀技術(shù)，通過計算，理論上的混凝時間只需要十七、八秒，但是現(xiàn)在設(shè)計都按停留時間四、五十分鐘考慮的。為什么呢?如何推動混凝沉淀技術(shù)參數(shù)盡力逼近理論值呢?如何朝成本極限逼近呢?通過正向工程的理念，來推動技術(shù)參數(shù)逼近理論值是我們的堅持，現(xiàn)在已經(jīng)能做到一分半的水平，設(shè)備體積變得更小了。同時，我們也引用一些新型碳化硅材料對技術(shù)賦能，比如在鋼鐵煤炭水廢水回用場景前端的強(qiáng)化預(yù)處理工藝，我們開發(fā)了短流程裝配式產(chǎn)品方案。因為這個零排放普遍成本太高了，我們選了最繁復(fù)的兩段工藝，一個是前端預(yù)處理，另一個是高密除硬系統(tǒng)，開發(fā)短流程集約的裝備來提高經(jīng)濟(jì)性。

最后講協(xié)同力，我們也要跟高校、政府合作，參與一些標(biāo)準(zhǔn)的制定，推導(dǎo)一些新技術(shù)新理念的共同生成，把大家從原來那種很笨的那種產(chǎn)品向更高級的產(chǎn)品帶入，給雙方都制造效益。同時，我們講，今天在座的A、B方陣都是我們的客戶，我們愿意跟你們攜起手來，創(chuàng)造更多的價值。我們作為C、D方陣之間的，我們需要很多通用的設(shè)備去完成我的解決方案，我們共同攜手為A客戶和B服務(wù)客戶和服務(wù)，不僅在國內(nèi)，還有在國外。

回歸價值本質(zhì)，我們將以客戶為中心，聚焦場景，在污泥干化焚燒、城鎮(zhèn)污水高效處理、廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)、鋼鐵煤炭經(jīng)濟(jì)回用以及工業(yè)過程方面提供多種解決方案。今天我講的還有這么多，也許你們下次再看到我講，又會多出兩個產(chǎn)品。但是如果我們在一個細(xì)分領(lǐng)域做不到行業(yè)前五，那么這個產(chǎn)品我們就會砍掉。

我們認(rèn)為在當(dāng)前，慢就是快，我們不相信很大的跨界，一定要賺我們認(rèn)知以內(nèi)的錢。也許這個利潤有增有減，但是我們要求我們的現(xiàn)金流一定是異常穩(wěn)健的，發(fā)展一定是有目標(biāo)的。行業(yè)的變局從未停止，但專注價值本源的企業(yè)，永遠(yuǎn)有新的開局。中建環(huán)能愿與各位同道中人一起，做深一度，在技術(shù)無人區(qū)持續(xù)探索;做細(xì)一分，讓產(chǎn)品與人的需求共鳴;做高一層，以生態(tài)共同推進(jìn)行業(yè)的升維。這樣難的事也就變得不難了。

謝謝大家!

編輯：趙凡