深潛·進化·共生

存量水務市場產品價值升維實踐——在2025(第二十三屆)水業戰略論壇上的講話

中建環能黨委書記、董事長 佟慶遠

(2025年3月27日)

講話稿原文(整理稿)

尊敬的各位來賓：

非常感謝有這樣的機會，也感謝傅老師。其實我上一次來到這里，已經是10年前的事情了。這些年一直沒來，除了我個人換了工作地方以外，最重要的原因是我覺得我們沒有準備好。曾經我和我們的總裁哲曉總討論過，什么時候來參加戰略論壇，我們都覺得沒有準備好。但今天，雖然我們也沒有完全準備好，不過在這樣一個轉型時期，我們覺得也該露露臉了。

中建環能，其實就是以前的環能科技，是中建集團在2019年1月控股的一家上市企業。在這六年來，我們保持了營業額、利潤和現金流的全面增長。今天我們可以說，中建環能已經完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰略。所以，我們覺得需要跟同行們做一個匯報。在這里，有很多是A方陣和B方陣的，也是我們的客戶。我們也愿意跟所有C方陣和D方陣的共同形成聯盟。

今天我們首先討論什么是增量、什么是存量時代。中國建筑集團有限公司(簡稱中建集團)是全球規模最大的投資建設集團之一，營業額能達到2萬億。在現在建筑業下行的時候，我們集團也在積極推動戰新產業和未來產業的轉型發展。中建集團去收購這樣一個環保公司，也是集團在實現戰略轉型、發展生產力和高質量生產力的關鍵舉措。

我們要指出的是，我們跟很多A和B方陣的企業不同，我們沒有使用中建集團最強的建設投資能力和施工能力，轉而專注于技術創新。我們覺得任何行業都存在震動，越是在存量時代，越是在行業動蕩的時期，越要把根系扎牢，就像竹子一樣，有機會的時候才能冒出筍子來。我們也正在努力扎根，專注價值創造。

中建環能已經有35年的歷史了，上市10周年，它的基因就是技術產品。最早在鋼鐵熱軋水處理的細分領域，最高時占有率可達85%，公司也是依靠這個上市，但一招鮮永遠吃不了那么多天。

中建集團成為實際控制人后，我們首先做了文化的融合，這里不細講。我們經過長時間的尋找，把公司堅定地定位在產品和場景相關的一個戰略上。我們從以前的單一產品，到現在有6個系列、9個種類和200多項具體的型號產品，并且我們有兩個產品是專精特新小巨人，有一個產品是國家級的單項冠軍。我們力圖走下去，把以前一維化依靠超磁的業績增長，轉變成培育在100億級的細分行業里的行業冠軍的能力。因為我們跟廣大小公司比，我們資金雄厚一點，跟廣大A方陣的比，我們的技術和產品制造積累又多一點，這就是我們最后找到的生長空間。

在這個產能普遍過剩的時代，我們光制造產品還是不夠的。所以，我們提出了我們服務的是場景。我們首先提出“4+1”場景，圍繞著廠網河湖、城鎮污水、污泥低碳干化和煤炭鋼鐵廢水，提供我們的產品和解決方案。在這些場景中，我們在每個場景都有我們的優勢產品，協同我們若干個其他兄弟單位的產品，形成復雜的解決方案。同時，我們還要學先進，學先進的目的是什么呢?以前超磁迭代一代大概需要3年的時間，我們學西門子、學華為，形成了自己的NPD技術產品能力。簡單來說，就是我們現在新研究的污泥干化，我們從三年一次的迭代，要降到10個月左右一次一款新產品的產生，并且就能投向市場。這就是我們最近這幾年一直在磨練的一個功夫。

同時，我們要構建一個研發、制造、設計和銷售的體系。研發不是環保工藝工程師的事，它需要很多部門協調。有人要關注政策，有人要能制造樣品，還有人最終能把產品賣到客戶手中。我們認為，最終還是要體現在如何打造產品力的價值躍遷上。產品力是什么呢?我們來看，環保干了這么多年，為什么現在投資降速?原來是從沒有環保技術設施到政府需要環?；A設施，當然給社會投資者以高利潤回報，從而形成環?；A設施的快速構建。但到了現在存量時代，我們要做什么呢?我們要做能用的設備，朝好用的設備、甚至人體工學的設備、價值創造型的設備去考慮。行業的需求從達標排放向經濟高效、從單點創新到系統融合、從交付應用到體驗升級全面轉變，才有競爭力。用戶在選擇你的產品，不再是因為投資設計院設計了什么，而是因為我們能給他提供更好的使用體驗、更節約耐用、更高效、更節能。這是未來的產品方向，畢竟我們還有這么多水廠在運營，就有這么多設備需要替換、更新。

以我們單位的一個新產品為例。比如說現在存量時代的政策轉向泥水并重，污泥的產生量特別大，每年大概有9000萬噸污泥產生，那我們如何去抓住這樣一個缺口呢?我們要從全生命周期的早期去看，我們要做到碳排放盡可能的少、減污率盡可能高、二次污染盡可能的少、儲值效率高、出路穩定。那么我們從精細化的角度上講，我們以降碳為例，準備技術的本源、提升蒸發等各階段的能量效率，比如說用熱泵代替傳統的加熱，使它實現空氣的潛熱，實現更高的能源利用效率。比如說我們如何實現更加精細化的運行管理系統，把對于熱泵的利用效率來提的更高;比如說我們如何適合這種大場景，現在廠內減量的場景逐漸減少，集中焚燒的場景增大，如何適應這種大型化的裝置;再比如說，我們如何在這種大型化、復雜化的項目上，在收益、環境、運行和服務上找到一個平衡點。

編輯：趙凡