7、 省時(shí)省地：集成度高，安裝便捷，占地節(jié)省，200t/d主設(shè)備占地不到120平米，總體不超600平米;

8、 遠(yuǎn)程管控：“污泥王”遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集管控平臺(tái)，使項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)可視化、運(yùn)維智能化、運(yùn)管數(shù)字化。

甘泉透露，十年間銳創(chuàng)環(huán)保也有不少收獲：首先，打造了“污泥王”這款極具競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備產(chǎn)品;

其次，完善了污泥處理上下游環(huán)節(jié)的配套技術(shù)，如收集、輸送、儲(chǔ)存、濾液處理、除臭等;

第三，銳創(chuàng)環(huán)保用生態(tài)適配理念，成功打造以“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品為節(jié)點(diǎn)(核心)的工藝鏈，如將污泥含水量降至50%后，與垃圾焚燒廠、水泥窯、磚廠協(xié)同處置，或者將污泥脫水減量之后，用作SRS燃料;

第四，取得了一系列榮譽(yù)與業(yè)績(jī)。多年來(lái)，“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品入選“一帶一路”生態(tài)環(huán)境治理技術(shù)及產(chǎn)品推薦、銳創(chuàng)環(huán)保被評(píng)為“污泥處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)”，咸陽(yáng)路污水處理廠污泥深度脫水項(xiàng)目獲“污泥深度脫水處理處置年度標(biāo)桿 ”。銳創(chuàng)環(huán)保多年來(lái)也取得了不錯(cuò)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)，獲得了客戶(hù)的認(rèn)可。

十年漫漫研發(fā)路，銳創(chuàng)環(huán)保也曾遇到過(guò)不少困難。

甘泉分析，首先，污泥分為市政污泥、工業(yè)污泥與一部分填埋場(chǎng)的存量污泥，成分不同，含水率不同，導(dǎo)致污泥處理具有復(fù)雜性特點(diǎn)。如何讓設(shè)備適應(yīng)污泥的復(fù)雜性，是銳創(chuàng)環(huán)保面對(duì)的主要難題之一；其次，污泥處理設(shè)備本身的自動(dòng)化程度、穩(wěn)定性、安全性、耐久性，及最終實(shí)際脫水效果都是業(yè)主非常關(guān)心的問(wèn)題，克服這些問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)，本身也是一種極大的幫助。

甘泉表示，在經(jīng)過(guò)最開(kāi)始技術(shù)研發(fā)時(shí)“0”到“1”的突破后，銳創(chuàng)環(huán)保目前正向“1”到“10”進(jìn)行迭變。2022年，銳創(chuàng)環(huán)保實(shí)施的天津咸陽(yáng)路污水處理廠污泥減量化項(xiàng)目作為銳創(chuàng)環(huán)保代表性項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目將咸陽(yáng)路污水處理廠(老廠)產(chǎn)生的含水率80%的污泥經(jīng)“污泥王”設(shè)備深度脫水至55%以下，完成污泥的廠內(nèi)減量后外運(yùn)處置，至今投入運(yùn)用已兩年時(shí)間。

另一代表項(xiàng)目天津市寧創(chuàng)污泥減量化項(xiàng)目，該項(xiàng)目由銳創(chuàng)環(huán)保全資投建，以滿(mǎn)足所屬和周邊區(qū)域市政污泥處理需求。項(xiàng)目占地15.6畝，一期設(shè)計(jì)處理規(guī)模為400噸/天(按含水率80%污泥計(jì)算)，年處理污泥14.6萬(wàn)噸，配備四套100噸/天的“污泥王”深度脫水設(shè)備及其它配套設(shè)備、設(shè)施，總投資8000萬(wàn)元。甘泉透露，今年5月中旬，寧創(chuàng)污泥減量化項(xiàng)目已進(jìn)入調(diào)試階段，5月底將正式進(jìn)入試運(yùn)行階段。該項(xiàng)目以“污泥王”為核心設(shè)備產(chǎn)品，并完整應(yīng)用銳創(chuàng)環(huán)保多年來(lái)打通的上下游配套體系。銳創(chuàng)環(huán)保致力于將其打造為一個(gè)標(biāo)桿示范項(xiàng)目，提供可復(fù)制的范式。

此外，在江蘇、四川、浙江、湖北等地，銳創(chuàng)環(huán)保簽約的項(xiàng)目也將逐漸落地。

03開(kāi)拓市場(chǎng)的殺手锏：“一戰(zhàn)略”與“解決方案+O”

經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)探索，銳創(chuàng)環(huán)保提出了“解決方案+O”模式，銳創(chuàng)環(huán)保并不是單純售賣(mài)設(shè)備，而是在污水處理廠或污泥處置中心內(nèi)，以“污泥王” 深度脫水設(shè)備和技術(shù)為核心，進(jìn)行污泥深度脫水減量項(xiàng)目的投資、建設(shè)和運(yùn)行，客戶(hù)只需向銳創(chuàng)環(huán)保支付相應(yīng)的污泥減量服務(wù)費(fèi)。

甘泉表示，“解決方案+O”的提出有深層的市場(chǎng)考慮。首先，污泥減量化市場(chǎng)亂象叢生，存在一些虛假宣傳、產(chǎn)品良莠不齊的情況，客戶(hù)常常高價(jià)買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果與乙方宣傳、承諾的效果大相徑庭。

其次，國(guó)內(nèi)工程建設(shè)以驗(yàn)收為節(jié)點(diǎn)，存在各節(jié)點(diǎn)分離的狀況，即設(shè)計(jì)與建設(shè)脫離，建設(shè)與運(yùn)營(yíng)脫離。不少負(fù)責(zé)前端節(jié)點(diǎn)的企業(yè)依靠虛假手段通過(guò)驗(yàn)收后交付業(yè)主，拿錢(qián)走人，后續(xù)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追責(zé)的情況，并為接下來(lái)項(xiàng)目的實(shí)施帶來(lái)極大的障礙。

銳創(chuàng)環(huán)保“解決方案+O”模式的提出既可破除市場(chǎng)亂象，也可解決工程節(jié)點(diǎn)分離的情況，打包整個(gè)項(xiàng)目全周期，保證污泥處理效果。且“O”屬性的項(xiàng)目周期長(zhǎng)，能為銳創(chuàng)環(huán)保帶來(lái)穩(wěn)定收入與現(xiàn)金流。

這一業(yè)務(wù)模式也得到了客戶(hù)的認(rèn)可，通過(guò)長(zhǎng)期積累，銳創(chuàng)環(huán)保建立了專(zhuān)業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，取得了一系列工程建設(shè)資質(zhì)，積累了深厚的工程建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)，完善了污泥減量化上下游的配套技術(shù)工藝，并取得了近百項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。

甘泉表示，“解決方案+O”模式并不是一成不變的，可以根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行微調(diào)。隨著今年國(guó)務(wù)院《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的發(fā)布，不少客戶(hù)只要求購(gòu)買(mǎi)、更換設(shè)備。對(duì)此，銳創(chuàng)環(huán)保優(yōu)先向客戶(hù)推薦BOO模式，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供解決方案，讓客戶(hù)的產(chǎn)品買(mǎi)的有價(jià)值。此時(shí)，“O”就從項(xiàng)目運(yùn)行轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的售后服務(wù)或技術(shù)支持。

聊到客戶(hù)的話(huà)題，筆者也感慨目前環(huán)保行業(yè)內(nèi)卷加劇，環(huán)保企業(yè)卷運(yùn)營(yíng)、卷服務(wù)、卷價(jià)格。“得客戶(hù)心者得天下”的趨勢(shì)越來(lái)越突顯。

甘泉對(duì)此則表示，環(huán)保企業(yè)在思考客戶(hù)價(jià)值時(shí)，一定要到客戶(hù)中去，產(chǎn)品一定要過(guò)硬，不要妄想可以靠虛假的手段永遠(yuǎn)蒙蔽客戶(hù)。產(chǎn)品過(guò)硬也不僅僅是指產(chǎn)品耐用就行，而是設(shè)備產(chǎn)品一定要解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。為更好了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，銳創(chuàng)環(huán)保接觸客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)中除了技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，甚至包含了財(cái)務(wù)人員、項(xiàng)目前期人員、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理人員，深度了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供切實(shí)可行的方案，真正為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

2022年，銳創(chuàng)環(huán)保于重磅發(fā)布核心戰(zhàn)略：“一戰(zhàn)略”，即“一件事”，將污泥減量化進(jìn)行到底;“一套設(shè)備”，污泥王深度脫水設(shè)備；“一種模式”，即前文提到的BOO業(yè)務(wù)模式。

在“一戰(zhàn)略”下，銳創(chuàng)環(huán)保能及時(shí)得到市場(chǎng)的第一反饋，技術(shù)研發(fā)人員可根據(jù)反饋的情況對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行迭代優(yōu)化。也能站在客戶(hù)角度更好地思考公司的業(yè)務(wù)模式，打破傳統(tǒng)賣(mài)產(chǎn)品的模式，融入投資、工業(yè)設(shè)計(jì)、解決方案等概念。

值得注意的是，BOO模式之下，銳創(chuàng)環(huán)保還可根據(jù)業(yè)主的不同需求，采用EPC+工藝包運(yùn)行(EPC+O)、設(shè)備銷(xiāo)售+運(yùn)行(SALES+O)以及設(shè)備租賃+運(yùn)行(ESL+O)等具體合作形式。銳創(chuàng)環(huán)保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)地組織架構(gòu)也會(huì)隨著模式的變化而變化。

作為一家專(zhuān)精特新環(huán)保企業(yè)，銳創(chuàng)環(huán)保未來(lái)將持續(xù)貫徹一戰(zhàn)略。具體行動(dòng)上，甘泉表示，未來(lái)將繼續(xù)專(zhuān)心與污泥減量化領(lǐng)域，夯實(shí)產(chǎn)品力，不斷完善系統(tǒng)配套設(shè)施，形成新質(zhì)生產(chǎn)力。將在迭代中完善優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)等，并落實(shí)到具體項(xiàng)目中去。他還透露，銳創(chuàng)環(huán)保正在研發(fā)污泥含水量降到50%之后的工藝路線。

編輯：李丹