在“2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，中持水務(wù)股份有限公司榮獲2023年度水業(yè)十大影響力企業(yè)。獲獎理由為：他追求水質(zhì)永續(xù)，發(fā)展持續(xù)，講求經(jīng)營有法，創(chuàng)新有道。他投身長江大保護，致力鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化。他讓生產(chǎn)型研發(fā)有了路徑，也讓厭氧氨氧化有了形象。他是水業(yè)清流，讓珊氮成詩，絳氮成畫。

“2023年對于中持股份而言，無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。既追求業(yè)績增長，又堅守穩(wěn)健經(jīng)營與現(xiàn)金流安全，同時積極探索戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道。”

中持水務(wù)股份有限公司總經(jīng)理喻正昕以《科創(chuàng)破局 協(xié)同發(fā)展—— 新時代的價值創(chuàng)造》為題發(fā)表演講，他指出，面對行業(yè)下行趨勢和現(xiàn)狀，中持股份正在通過重新定位和戰(zhàn)略調(diào)整尋找新的突破方向。

喻正昕

01遵從價值創(chuàng)造向活躍的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司轉(zhuǎn)變

2023年，我們共同見證了行業(yè)存量、飽和、內(nèi)卷加劇與整體下行趨勢，各類行業(yè)媒體和公眾號的報道無不揭示著這一冷峻現(xiàn)實。面對黃金十年的終結(jié)、應(yīng)收賬款連創(chuàng)新高的壓力，業(yè)內(nèi)普遍感受到焦慮。有人認為這是周期性波動，也有人認為這是一個時代的終結(jié)與新時代的開啟，無論怎樣歸因，我們行業(yè)尚未經(jīng)歷過如此嚴峻的下行周期，解決問題的關(guān)鍵或許在于從歷史中汲取經(jīng)驗。

喻正昕引用了吉姆·柯林斯所著的《基業(yè)長青》一書，指出那些長盛不衰的公司都具備專注于貢獻、長遠眼光、不計小利的共性特點，核心是持續(xù)進行價值創(chuàng)造。這些經(jīng)驗對于中持股份來說具有重要的參考價值。

中持股份在創(chuàng)立之初秉持三個核心價值：一是個人價值，重視和追求個人價值創(chuàng)造，為奮斗者搭建有歸屬感的平臺；二是商業(yè)價值，追求企業(yè)的健康與持續(xù)的商業(yè)價值增長；三是社會價值，為社會提供創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)模式與管理，尤其在專業(yè)領(lǐng)域為客戶提供前瞻性的解決方案，為客戶考慮今天和未來。

面對當前的行業(yè)環(huán)境，盡管很多工作似乎回歸到了一般性勞動，缺乏核心價值創(chuàng)造，因此調(diào)整在業(yè)務(wù)鏈條中的定位就十分重要。喻正昕表示，中持股份決定從傳統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司，這是新時期的定位轉(zhuǎn)變。

實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，需要堅定的決心，需要全員共識和股東大會、董事會的認可，正如華為倡導(dǎo)的“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。明確方向之后，接下來便是快速行動，邁開轉(zhuǎn)型的第一步。同時，資源投入也很重要，在哪個方面投入傾注更多的資源，就會在哪些方面獲得績效的增長。正如愛因斯坦所說，“一個從沒有犯過錯的人也不會做出什么新的東西”，中持股份已然在科技轉(zhuǎn)型道路上邁出第一步。

科技公司的關(guān)鍵特征包括技術(shù)屬性與創(chuàng)新能力，以科技作為主要生產(chǎn)力和發(fā)展驅(qū)動力。過去中持股份在商業(yè)模式創(chuàng)新、項目實施等方面已取得一定成果，為行業(yè)做出了貢獻，奠定了轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。伴隨定位的轉(zhuǎn)變，未來要轉(zhuǎn)變?nèi)穗H傾向的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向以技術(shù)為核心，加大研發(fā)投入，提升科技能力，保持市場敏銳度，帶動自身及合作伙伴共同踏上科技導(dǎo)向的發(fā)展新征程。

低碳、循環(huán)、智慧是科技創(chuàng)新三個可能的新方向，中持股份希望做出源于環(huán)境、超越環(huán)境的科技創(chuàng)新，在賽道轉(zhuǎn)化過程中，也在梳理底層問題：一是通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，使客戶在花錢的時候省錢；二是研發(fā)“好而不貴”的技術(shù)與產(chǎn)品，打破優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然高價的固有認知。這兩個問題看似與科技關(guān)聯(lián)不明顯，實則離不開科技的強力賦能。

02戰(zhàn)略調(diào)整從根基到組織自身再到發(fā)展方向的三重維度

清晰的定位為戰(zhàn)略指明方向，戰(zhàn)略措施則有助于鞏固和支持新的定位。中持股份在去年進行了戰(zhàn)略調(diào)整，將其分為三個層次。第一層是根基，明確以服務(wù)長江大保護為依托，背靠三峽集團，這不僅預(yù)示了未來一段時期內(nèi)公司治理結(jié)構(gòu)的清晰走向，也意味著與長江環(huán)保集團的合作將在實踐磨合中漸入佳境。同時也闡明了業(yè)務(wù)布局的區(qū)域，明確聚焦于環(huán)保需求旺盛且支付能力較強的長三角地區(qū)。第二層是組織自身的求變，在變革過程中，面向組織，聚焦業(yè)務(wù)、瘦身健體。第三層是發(fā)展方向上，科技向新，面向未來儲備更多的技術(shù)和產(chǎn)品。

1.背靠三峽，服務(wù)長江大保護

中持股份自與長江環(huán)保集團形成緊密的股權(quán)合作以來，積極深度參與長江大保護工作，以自身技術(shù)優(yōu)勢協(xié)同支持“智慧水管家模式”及“管網(wǎng)攻堅戰(zhàn)”的踐行落地。智慧水管家模式對涉水設(shè)施實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度，以系統(tǒng)治理為思路，實現(xiàn)環(huán)境治理的降本增效。管網(wǎng)攻堅戰(zhàn)以解決各城市管網(wǎng)現(xiàn)狀問題為導(dǎo)向，因地制宜提出項目清單和治理需求，補齊城市管網(wǎng)短板弱項。特別是在六安水管家這一標桿示范項目的打造過程中，中持參與工業(yè)污水處理廠、河道及管網(wǎng)項目的運維，并積極推動相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用。

在實施長江大保護工作中，中持與大股東長江環(huán)保集團密切協(xié)作，重點圍繞污水處理概念廠、工業(yè)及工業(yè)園區(qū)水處理、綜合有機質(zhì)處理等領(lǐng)域，為長江大保護業(yè)務(wù)提供專業(yè)技術(shù)支撐和建設(shè)運營的能力補充。

以吳江為例，作為長三角一體化生態(tài)示范區(qū)的一部分，中持股份協(xié)同推動吳江水管家落地。吳江區(qū)農(nóng)村生活污水治理項目全面涵蓋了存量設(shè)施的接收改造、設(shè)施及配套管網(wǎng)的新建運維，治理體量大、服務(wù)需求雜、實施難度高。這是中持股份與長江環(huán)保集團戰(zhàn)略合作以來在農(nóng)業(yè)治污領(lǐng)域的首個合作項目。中持股份針對吳江工業(yè)企業(yè)及排水系統(tǒng)進行全面細致的調(diào)研與梳理，并對其工業(yè)園區(qū)進行了ROT改造，確保當?shù)匚鬯幚砗诵漠a(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。改造后的桃源富鄉(xiāng)工業(yè)污水廠為桃源工業(yè)園區(qū)提供水管家的IES新方案，系統(tǒng)開展工業(yè)園區(qū)環(huán)境綜合服務(wù)。

除業(yè)務(wù)層面的協(xié)同外，研發(fā)創(chuàng)新方面亦有合作，如在宜興城市污水資源概念廠設(shè)立研發(fā)平臺；在連云港灌云蓄禽糞污項目打造有機質(zhì)“雙碳”標桿，以及在工業(yè)園區(qū)進行管網(wǎng)調(diào)查、區(qū)域服務(wù)與調(diào)研，提供專業(yè)調(diào)查服務(wù)等。

在科研協(xié)同方面，中持股份與大股東之間的科研交流與科研共創(chuàng)頻繁。中持積極參與國家級、三峽內(nèi)部及企業(yè)級各類課題，充分利用中持在機制上的靈活性，對選定的技術(shù)和產(chǎn)品進行早期投入與試點。在取得初步成效后，在三峽大平臺上進行規(guī)模化推廣，以實現(xiàn)研發(fā)成果的有效轉(zhuǎn)化與放大效應(yīng)。

2.瘦身健體

“當下的中國，就像一輛正在高速前進的汽車，在新舊交替的轉(zhuǎn)型階段，需要重新踩離合掛擋，這需要時間，更需要磨合。”喻正昕引用王志綱的話，他表示，對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略和定位的變化也需要相應(yīng)階段去適應(yīng)。

企業(yè)需要控制風(fēng)險，要主動“思危、思變、思退”。

從思危角度看，核心目標是消化風(fēng)險，包括嚴格管理存量項目收尾與回款風(fēng)險，謹慎篩選新項目并注重執(zhí)行效率，在項目回款上持之以恒控制風(fēng)險。

思變強調(diào)切換方向，源自彼得·德魯克的理念——“動蕩的時代,動蕩本身不可怕,可怕的是延續(xù)過去的邏輯”，即在動蕩時代應(yīng)摒棄固有思維，勇于革新。為此，中持整合了部分區(qū)域資源，向南方市場傾斜，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，推動團隊貼近市場、貼近客戶、貼近一線，同時進行業(yè)務(wù)調(diào)整，如從toG轉(zhuǎn)向toB。去年中標了一個軍工炸藥廢水治理項目，并被評為茅臺年度優(yōu)秀供應(yīng)商，這促使中持聚焦抗周期性強、受外部經(jīng)濟影響較小的行業(yè)進行深耕與持續(xù)開發(fā)。

思退講究平衡經(jīng)營，并非消極躺平，而是理性克制貪婪，果斷淘汰盈利差、現(xiàn)金流不佳的業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢資源在最具潛力的領(lǐng)域，提高項目標準，以實現(xiàn)收益最大化。

以上是在組織與業(yè)務(wù)層面的深度思考與調(diào)整，旨在適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.科技向新

科技向新層面，期望科技深度融入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，推動成本降低、效率提升與產(chǎn)品迭代，并促進研發(fā)突破。具體實踐中，中持開發(fā)了如chemPRO?精確加藥控制系統(tǒng)、PLANTwin污水處理廠數(shù)字孿生運行決策系統(tǒng)等工業(yè)場景平臺，以取代人工完成園區(qū)綜合管理、排放監(jiān)測、管網(wǎng)運營及收費等工作。在技術(shù)產(chǎn)品上持續(xù)迭代，引入重介質(zhì)載體以減少泥水分離過程中的化學(xué)藥劑添加，提升分離效率。同時，研發(fā)珊氮?硫自養(yǎng)濾料二代填料以增強處理效果，并針對有機固廢處理，開發(fā)小型化、裝備化的解決方案。

在研發(fā)方面，中持股份依托概念廠生產(chǎn)型研發(fā)中心和微生物兩個研發(fā)基地，聚焦智慧化、低碳化、循環(huán)化業(yè)務(wù)的研發(fā)與實踐。

喻正昕表示，盡管去年中持股份已明確了公司定位，調(diào)整了發(fā)展方向，但具體實施路徑仍有多種可能性。在應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的過程中，既要堅守戰(zhàn)略定力，又需具備靈活應(yīng)變的能力。鑒于當前許多企業(yè)正在進行戰(zhàn)略調(diào)整，期待能與各方深入交流探討。

主題發(fā)言環(huán)節(jié)結(jié)束后，E20環(huán)境平臺高級合伙人、北京上善易和投資管理有限公司總經(jīng)理郝小軍向喻正昕詢問在推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中遇到的最大阻礙是什么。喻正昕認為最大的障礙來自自身，特別是思維的慣性。他提到了三個方面的障礙：首先是如何在追求項目拓展的同時，做好項目的甄別和控制風(fēng)險；其次是在業(yè)務(wù)選擇標準調(diào)整中，如去土建化，會影響項目規(guī)模，這需要前端市場人員的深入探討；最后是從服務(wù)型企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，需要由項目思維向產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化，這是組織目前面臨的挑戰(zhàn)和需要自身轉(zhuǎn)化的重要方面。

編輯：李丹