一、橫向拓展規模

在蘇伊士不斷發展的過程中，面對法國國內強大的競爭對手(威立雅和掃爾)，蘇伊士放眼廣闊的歐洲其他國家水務行業市場，通過兼并收購的方式向整個歐洲擴張水務板塊，進而發展到美洲，非洲乃至全世界，迅速擴大規模。

二、業務范圍的相關多元化，形成成熟整體解決方案

成立初期的里昂水務主要以供水為主，后期業務版圖不斷擴大，從各個領域的多元化發展到逐漸聚焦環保行業，業務覆蓋市政污水處理，工業廢水處理，固體廢棄物處理，資源回收與循環利用，通過建立覆蓋整個工藝的水務及固廢價值鏈，提供集成解決方案。不斷完善全產業鏈，形成成熟整體解決方案，向全球環境綜合服務商轉型。

三、審時度勢，順勢而為

上世紀 70 年度，歐盟對固廢企業的技術要求與管理標準日趨嚴格。蘇伊士趁此時機，通過幾次大型的并購，全面在歐洲占領市場。20 世紀 90 年代在政府出水標準不斷提高，政府財政壓力加大而美國中小企業不能滿足嚴格的水質標準的前提下，主動進軍美國市場。2008 年全球金融危機，蘇伊士在西班牙水務巨頭 AGBAR 營收和股價跌入谷底時收購 AGBAR 所有水處理與環境業務，持股 75%，獲得對 AGBAR 的絕對控制權。2017 年，美國市政水務的日趨飽和，工業水治理市場存在更廣闊的前景，聯手 CDPQ 完成對 GE 水處理的收購，獲取 GE 在工業水治理領域的優質客戶，市場和先進技術。蘇伊士在發展過程中始終主動順應時代的潮流，以開放的姿態開拓新的版圖和業務。

4.2.2 蘇伊士未來戰略展望

蘇伊士于2019 年 10 月2日在巴黎舉行的投資者會議上發表了“ShapingSUEZ2030”計劃。

該計劃包括推動選擇性增長、簡化工作模式和進一步展現員工對環境的熱愛三個方面的內容:

一、選擇性:引導選擇性增長

計劃利用歐洲強大的創新能力,并為所有部門確定下列優先事項,以贏得最佳機遇、實現加速發展:

(1)國際市場:瞄準個別國家的增長,將部署其全部價值主張并進一步擴展到創新服務領域。此外,計劃進入環境基礎設施需求快速增長的特定市場,目標是達到集團收入的 60%。

(2)工業客戶:在 5 個主要的高增長市場上加速發展,并利用其獨特的解決方案組合以最高的增值來優先開展活動。與工業客戶攜手合作,設計定制的綜合解決方案,以幫助他們實現可持續發展路線圖,目標是達到集團收入的 50%以上。

(3)技術和數據驅動的解決方案:利用專有技術和創新來開發和推出全球先進的解決方案,還將建立新的高潛力輕資產業務,例如空氣質量管理和智能農業,目標是超過集團收入的 30%。

二、簡化架構:致力于簡化工作模式

改善集團運營績效,包括促進創新和數字化以推動未來的增長。

(1)建立一個更精簡、更高效的組織,包括減少業務部門數量及下放決策權,為客戶提供最好的服務

(2)優化和規范工作流程,加速采購和外部資源的轉型并理順間接成本,尤其是銷售及行政開支

三、客戶和員工共同參與

強調提升整個企業的人才,領導力和技能，增強員工責任心以加快執行和提升績效。該計劃是蘇伊士根據當前的市場競爭環境和社會對環境需求不斷增加的背景下做出的新的戰略部署，從開源和節流兩個方向提升公司的整體競爭力：

“開源”方面：更加注重國際市場，致力于為工業客戶提供綜合解決方案并充分發揮自身的技術和創新優勢以實現輕資產業務的提升。

“節流”方面，主要是從精簡機構和提高效率入手，在保證服務質量的前提下實現成本的節約。同時蘇伊士對內建立人才培養機制，發揮團隊精神，對外以客戶為先，為客戶提供最好的服務。

蘇伊士擬通過這些戰略舉措的實施，最終實現環境服務行業全球領導者的戰略目標。

延伸閱讀：威立雅、蘇伊士發展研究(下)

作者簡介：

張國鋒

工商管理碩士(MBA)，美國注冊管理會計師(CMA)，國際注冊會計師(AIA)。光大國際(股份代號：0257.HK)戰略部投資總監、光大水務(股份代號：U9E.SG 及 1857.HK)副總裁。長期從事環保行業研究和投資發展工作，歷經環保產業起伏，并實操多個垃圾焚燒、污水處理、固廢處理以及環保靜脈產業園、水環境PPP項目等具體項目投資、建設和運營管理。

陳文娟

中國光大水務有限公司投資發展部投資經理，擅長財務分析。

江西財經大學會計學(ACCA方向)和英語(第二專業)雙學士、中國注冊會計師(CPA)、英國特許注冊會計師(ACCA)，同時通過了特許注冊金融分析師(CFA)二級。

編輯：趙凡