另一個故事來自于美國人的一個小實驗。將三個帶有拉繩的玻璃球放在同一個瓶口很小的杯子中，要求參與實驗的三個小朋友，在指揮者發出指令后，迅速將三個球拉出來。結果，在絕大多數地區，都沒有成功將球拉出來。但三個中國小朋友卻成功完成了任務，原因在于，其中一個小朋友做了很好的指揮工作，當指揮者發出拉出指令的時候，這個小朋友，告訴其他兩位小朋友，誰第一個拿，誰第二個拿，然后自己第三個拿，結果，很快完成了任務。

這兩個故事表達的就是“先利他后才能利己”。傅濤強調，在做任何工作之前，首先要考慮我們為客戶創造了什么價值。只有為客戶創造了價值，才能為自己創造價值。反之只考慮自己的業務，考慮自己如何賺錢，實際上是走不遠的。

如果所有的事情都想著自己盈利，實際上就很難做到真正的盈利。利他是利己的前提，做平臺必須有這樣的心態，必須要有這種情懷，要有這種毅力。

第三、自強是合作的基礎。

要以“兩核心一增量”為基礎，兩個核心說的是在與別人合作過程中，自己必須要有核心價值，即在合作方心中你一定要有價值，這是合作的前提。其次，要尊重對方的核心利益。再次，要能創造增量價值，沒有增量價值就沒有合作的基礎。

傅濤指出，自強的本意是，因為自強，所以不死；因為自強，所以才不會被擊敗。

做任何事情，只要堅定，就會有人跟著走，行業領跑者更要有自強的心態。自強是合作的基礎，當把所有成功的條件都壓在別人身上時，往往就不會成功。但如果自強，往往幫助你的人就越多，尤其做平臺，更要有這樣的思考。

學員們積極參與課堂互動

第四、藍色思維，產業共生。

“愚公移山”是中國的古老故事。愚公是一家之主，相當于一個企業的掌舵人，因為家門口的兩座大山擋住了他們通往外界的路。為了解決一家人甚至一個地區的困擾，愚公有了一個遠大的夢想，就是用上一萬年甚至更長的時間，將“太行”、“王屋”兩座山移走，并制定了實施路徑—— “子子孫孫無窮匱也”。雖然身邊的人開始也有質疑之聲，但愚公成功說服了他們，統一了思想，大家開始一起努力，連鄰居也都紛紛來幫忙，加盟的人越來越多。直到后來，“操蛇之神聞之，告之于帝，帝命夸娥氏二子負二山”。愚公只用了十幾年，就做成了一萬年甚至更長時間才能完成的事情。這一切的前提在于，你有了夢想，并且真正去做了，才會取得這樣的成績。

傅濤認為，堅持治沙30年的億利集團，其實就是現代版的“愚公”。億利集團治沙30年，前15年非常艱苦，基本都要靠自己，但到了第15年，開始有人關注這個企業所做的事情了。 10年前，億利集團創辦了庫布其論壇，業界關注度越來越高，現在甚至受到了習主席的接見，得到聯合國、扶貧經費等的支持。億利治沙除了企業自身的努力之外，還借助了資本的力量、聯合國的力量、政府的力量。其實有很多人想過治沙，但往往都是停留在規劃上面，而沒有真正動起來。億利不僅想了，而且做了，慢慢地有了更多助力。

在環保產業內，不僅億利集團是這樣，碧水源、北控水務、博天環境等很多都是這樣。博天環境從0到20億用了19年，但是從20億到近200億只用了20天。因為有了之前近20年的努力，才會有后面快速的發展。如果一家企業不想努力，只想收獲，那么只能是霧里看花。

現代社會是一個生態的社會，萬物互聯。馬太效應的加劇，遠遠比想象的厲害。E20商業邏輯的第四條，就是有平臺思維。任何事情，要有規劃、有路徑，然后堅定的實施，就一定有“二神”來助力。

傅濤告訴學員，做任何事情一定要行動起來，要相信行動的力量。

E20是一家平臺公司，不僅要做偉大的公司，將來還要做千億級的企業，做改變世界的事情。

第五、為用戶著想，為對的客戶服務。

E20的“E”指的是Environment環境、Ecology生態，“20”即指二八定律，集聚20%最優秀的產業主體，助力綠色發展。希望與環境產業Top20有夢想、有能力、快速發展的公司一起，推動行業變革，用平臺的力量助力環境企業快速成長，為生態文明打造產業根基，用產業的力量改變世界。

第六，不斷創新就是最好的保護。

傅濤表示，我們相信只要跑得快就沒有人能追上。但是跑得快需要有幾點特征，一是對大勢的把握，二是要看準路。

對環保企業來說，第一是政策，第二是客戶。以客戶為導向，艱苦奮斗。以奮斗為基礎，看準方向。一個方向準確、跑得快的領跑者，是從來不怕別人追趕的，因為永遠不可能有人追得上。

在過去的17年中，E20的競爭者、同行者很多，但真正堅持下來的沒有幾個，多數都掉隊了。原因在于，沒有耐心和毅力，沒有形成一個以文化為核心的商業邏輯。

傅濤強調，E20始終堅持要為客戶創造價值，所有工作的出發點都從客戶的需求出發，要為客戶創造價值增量，客戶有了增量我們才能創造收益，不能成為客戶的成本中心。只有為客戶創造價值的產業才能成為一個有意義的、有地位的產業，才有可能成為支柱產業。

如何做：“圖難于其易，為大于其細”

以商業邏輯為基礎，公司員工要從哪些方面努力？

傅濤指出，對于公司高層來說，要深刻理解公司的方向，帶領隊伍向正確的方向奔跑。

“柳傳志在‘聯想之星’上講授的如何帶隊伍的12字方針：‘跑斷腿，磨破嘴，沉下去，浮上來’，對我啟發很大。”傅濤說，對于公司中層來講，應該按照這12字方針來做。“跑斷腿、磨破嘴”強調的是要接近客戶。“沉下去、浮上來”，要求必須先沉下去，將具體的事情真正做過并掌握，然后再浮上來，寫菜譜當教練。

編輯：李曉佳