智慧城市已經成為當前的熱點，而智慧水務也成為環保圈的熱點。“2016（第十屆）環境產業創業創新論壇”上，水聯網技術服務中心（北京）有限公司董事長萬眾華分享了智慧水務的首選項——水聯網的百億夢想。

以下內容根據現場速記整理，未經發言人審閱。

大家上午好！百億公司是我們的夢想，今天我想試圖向我們的用戶，向我們的資本展示，水聯網的價值在哪里，要讓市場和用戶識別我們，要讓資本來識別我們，形成價值發現和價值的鏈接。

經濟高速發展和環境之間的矛盾，是由過去的粗放式發展造成的。現在我們需要精細化的管理，同時，契約為王的時代已經到來，過去不能做的事情在今天就成為現實了。成為有價值的水聯網公司已經不僅僅是夢想了。

水聯網——智慧城市的首選項

我們對水聯網的定義也經過了一段時間的思考。我們曾經給它定義為基于互聯網的智慧化精細水環境體系。當時我們希望把水管理和信息化緊密結合在一起，實現對水資源高效利用。而把這樣的概念聚焦在日常業務和市場中的時候，我們希望水聯網成為服務于最優秀的、有夢想、有追求的企業身上。我們更希望成為傅老師昨天描繪的環境大平臺里面的子平臺。

我們想做的就是供水服務的品牌，是從源頭到龍頭全過程管理的城市最大個人消費品。管好每一滴水，節約好每一滴水，要用好每一滴水，這就是水聯網的理想。

我們的平臺不是一個更寬泛的平臺，是為智慧管網做的垂直的技術服務平臺。我們做了智慧水務垂直細分平臺進入供水領域，創新地利用了leakview建立了方式方法。我國供水管網漏損非常嚴重，公共漏損大概100億立方米，相當于4個昆明湖，這是非常驚人的數字，相當與2014年全國用水量之和。

我們現在又面臨一個非常重要的發展的時間窗口，《供水管網漏損控制及評定標準》已重新修訂。2017年漏損要降到12%，2020控制在10%的地方政策責任的目標，還要建設100個城市供水管網漏損控制示范城市。

我們把水聯網作為智慧城市的首選項，為什么有這樣的判斷呢？因為城市管網是供水企業和用戶之間的城市尺度范圍的連接是智慧城市非常重要的抓手。水聯網的市場是千億級市場。以北京供水管網建設為例，2015年投資達到10.6億。

垂直服務平臺是水聯網的核心價值

我們有一個技術實施路線和綜合的解決方案，還提供一系列可視化的管理工具，為用戶提供精細化、可視化的管理體系。

目前我們在全國有一些應用案例，在試點的整個市場里面我們占了50%以上，而且有一部分工程案例都是中國唯一的。過去5年，通過從小城市的實施到北京這樣大城市的實施，我們實現了方案成熟、技術可靠、效果明顯、回報快速。

水聯網不僅僅做水，更關鍵地體現在全國垂直服務平臺的價值上。在每個水司里裝有我們的系統，有自己的供水管網安全運行管理的全國平臺，這是一個商業服務的平臺，可以高效率的，高可靠性的為用戶提供7×24×52不間斷的服務，可以為用戶帶來非常大的價值。

我們要把數據和第三方評價機構進行數據對接。過去我們提KPI，昨天我非常高興地看到傅老師他們已經把這樣的平臺做成了未來的環境云。我們建立的是基于服務標準認證的體系，可以對水司進行績效評估，對資產進行評估，對節水效果進行驗證，進而實現水聯網對大數據的應用，可以和智慧城市和外部對接，可以和其他的安全、衛生、健康、交通等部門進行對接。水聯網作為智慧水務的一部分，可以成為智慧城市的首選項，智慧水務的必然項。

水聯網的核心能力是通過平臺體現的，是和產業共同生態化的成長體現出來的。

首先源自于客戶的需求，但是更要引領行業的需求。做到的是專業的服務，比用戶更專業，提供給用戶的是他想要而做不到的。

百億市值是我們的夢想 2020年占到中國供水總量15%

目前我們有多種商業模式，其中有一種是節水管理模式，可以通過國家政策進入這個領域，按照節水方式進行財務預測。到2020年就可以實現節水收入和投資收入1.7億左右的水平。還有水聯網的輕重資產分開運作模式，還有更復雜的PPP的模式。

我們現在的訴求是什么？到目前為止，從2015年5月，E20對我們進行了戰略投資以后，安恒走入快速發展的通道。目前我們正在進行prea的融資過程，現在已經有知名企業正在和我們進行前期的工作。

到2017-2020年，我們的目標是管理中國供水總量的5%，需要A、B輪融資，需要收購擴大利潤吃。2020年IPO以后，我們希望占到中國15%的供水總量，建成有現金流利潤分發的平臺。

市值百億的水聯網公司已經打開了卓越成長之路，水聯網的成功不僅僅是我們企業的成功，而是中國供水行業轉型的成功，是中國可持續發展的典型樣本。我們每個人為參與其中感到自豪和高興。水聯網專注專業供水服務云平臺協同共享環境產業。

嘉賓點評

廣發信德投資管理有限公司清潔技術與智能制造投資部總經理楊立忠：首先這個行業屬于環保行業中資本市場非常認可的。這個公司的商業模式有強勁的生命力。水聯網這塊，一個是檢測供水過程中的漏損，通過水聯網的技術和檢測減少人力成本，同時能夠讓管網的運維包括水的效率大幅度提高。

市政污水是很成熟的行業，行業的參與者中，國有企業占了很大的市場格局。我覺得水聯網未來可以更加關注水質量安全包括其他數據。隨著人們對水數據的關注越來越強，這塊的價值點會非常高，但是這個過程可能會非常漫長。

水聯網早期發展階段可以尋找更好的產業，引進E20是非常明智的決策，我相信會對公司的產業帶來很大的幫助。    

圖為廣發信德投資管理有限公司清潔技術與智能制造投資部總經理楊立忠

東吳證券環保行業首席分析師袁理：我們一直致力于對環保業做一個不一樣的、更清晰、更深入的研究。水聯網正好符合我們近期的研究方向，就是環保行業的智慧化的發展。剛才聽到水聯網的演講之后，我們很高興看到，這個領域的智慧化已經如火如荼開展出來了。就我們對中國環保智能行業的理解，我們認為互聯網技術的應用，包括智能化的應用，核心要點就是為要提升整個行業的管理和運作的效率，從而降低企業的運營成本達到更高效，更有的放矢管理的結果。

東吳證券環保行業首席分析師袁理

編輯：成苗苗