編者按：隨著多樣利好，環保產業進入大時代，產業新常態開始形成。如何將萬億級環保需求轉化為市場有效需求？企業如何抓住時代機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環境平臺特別策劃，與十數位領先企業家主題對話，探討“如何構架環境產業新常態？”。

聽君一席話，勝讀十年書。

文/李曉佳

本文為對話桑德集團董事長文一波。

E20 環境平臺：“新常態”被稱為是習式熱詞之一，受到各界的普遍關注和討論。在您看來，經濟新常態將給環境產業帶來什么樣的影響？

文一波：去年年底的中央經濟工作會議對當前經濟做出了新常態的論述，但同時也明確指出了我國環境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環發展的新方式。今年，新環保法正式落地實施，強調依法治污和嚴格執法。從這一點來講，在經濟新常態下，環境保護也將進入了一個新的階段。

E20 環境平臺：這個新階段的特點是什么？您認為，在這個新階段產業發展將呈現怎樣的趨勢？

文一波：這個新階段主要體現了三大方面的變化：經濟增速的變化、投資的變化、消費需求的變化。

一是經濟增速的變化。經濟增速放緩，意味著能源、資源消費增速也將隨之下降，污染排放疊加將進入平臺期。在此背景下，國家加大對落后產能的淘汰力度，用嚴格環境標準的手段，控制高污染產業的發展，為環境治理創造了條件，也給環境產業發展帶來了空間。

二是投資的變化。過去，投資主要集中在基礎設施領域，在高強度大規模建設后，原有投資領域全面減速，但同時也出現了許多新的投資空間。特別是環境領域，過去是投資短板，現在成了投資熱點，比如農村環境基礎設施、城市上下水、雨水等管網、土壤環境修復、生態環境保護等等。這些領域，公共性較強，投資回報率較低，過去主要由政府承擔。但在市政公用領域，包括污水、垃圾處理，很早就推行市場化，采用特許經營模式。今后一段時期，在環境建設領域，將會更多地推行政府和社會資本合作的PPP 模式。

三是消費需求的變化。隨著人均收入的提高，人們對生存環境要求越來越高，環境由過去的奢侈品變為必需品。呼吸新鮮的空氣、喝上干凈的水、吃上放心的食品，已成為社會公眾的強烈愿望。環境產品消費業已成為一種大趨勢。在這種背景下，社會公眾對環境的支付意愿顯著提升，環境產品因其稀缺性已從無價到有價、從低價到高價，從而刺激社會資本的進入，整個環境投資將明顯加大。

事實上，我認為，經濟新常態下，環境產業也將呈現一種新業態。

環保企業的業務范圍和發展方式將不斷地延伸和轉變：比如，逐步從工程設備轉向投資運營等環境業務；從項目拓展轉向企業并購；從單一產業鏈環節轉向橫向、縱向的全產業鏈，一方面，一些環保企業正逐步向多元化發展，譬如原來單一從事水務的企業，正逐步拓展固廢處理、大氣治理以及資源綜合利用、新能源等領域，形成業務范圍廣泛的平臺公司。另一方面，一些環保企業立足自身現有技術和市場基礎，

不斷強化技術創新和市場投入，形成在某一領域專、精、尖的垂直公司。

E20 環境平臺：之前，您在很多場合也曾說過，未來的環保企業只有兩類，一類是大的平臺公司，一類是垂直公司。那么桑德的目標是要成為哪一類公司？

文一波：我覺得這兩類企業，大的平臺公司不會超過十家，每個細分領域的垂直公司也不會超過十家。 未來企業需找到自身定位，或瘦身，或強壯，才可立足于行業。

我們的目標應該是前者——平臺公司。目前，桑德旗下業務已向平臺型發展。桑德水務板塊未來可建成市政污水處理、工業園區水處理、鄉鎮水務等多個平臺，固廢板塊也將形成新環衛（或稱互聯網環衛）、再生資源回收、垃圾處理、城市礦山、靜脈產業園等多個專業化平臺。

未來我們可能要打造一條有價值的環保產業生態鏈，構建一個環保產業大平臺。今年桑德也擬成立一支基金，通過投資、參股等形式，集成一些優秀的環保企業加強協作。

E20 環境平臺：在環衛市場，2014 年上半年桑德的動作很大，收獲頗豐。像中標河北邢臺寧晉縣環衛特許經營項目、湖北宜昌市西陵區環衛作業服務外包項目等等，在新環衛以及再生資源回收這一領域，您有什么心得可以和業內分享嗎？

文一波：我認為，在環衛和城市礦產資源再生方面能夠與智慧城市有很好的結合。

以前清掃垃圾是很低端，不僅勞動強度大，也很不安全。我們要做的是改變過去的環衛作業模式，取而代之的是市場化的運作方式。現在我們是用比較先進的物聯網位置信息系統，如垃圾分類，改變了過去以人工分揀為主的作業方式，采用的是廢品收購、環衛、保潔一體化，做全產業鏈的業務。不僅花錢收購可回收廢棄物，而且會通過多種激勵方式，調動居民垃圾分類積極性，用市場的運作培養人們的分類習慣。另外，我們在每一個垃圾桶上面都裝有芯片，不僅能第一時間了解哪個垃圾桶是滿的、哪個垃圾桶是空的，甚至整個垃圾收運的作業軌跡都是可視的，跟過去比應該是有了質的飛躍，我們會從一個城市做到一個區域，從這個角度講有合作的機會。

另外我們也做城市礦產再生資源，廢棄物能夠系統地到一個城市，有倉儲，進入系統，我們會把廢棄物資分類系統地連續地形成鏈條，回收加工利用，從這個角度可以跟軟件、硬件、市場拓展有合作的機會。

E20 環境平臺：一直以來，桑德給人的印象就是總能“先人一步”，從您對環衛領域的規劃我們也能感受到這一點。桑德為何能始終保持這種狀態？

文一波：一個企業的發展，一定要有它的基因在里面。桑德從1993 年創業以來，在工業廢水領域率先提出了EPC“交鑰匙”工程；1999 年推出了“中華碧水計劃”，將BOT 模式導入環保產業；2003 年桑德成功對接國內A 股市場；2006 年桑德國際在新交所上市等等。我覺得桑德做到的是不斷的顛覆自己，不斷的追求創新。未來桑德在技術、融資、商業模式這三個方面也將始終堅持不懈地進行創新。

對企業家本身來講，首先一定要會感知，要能比別人先感知到，然后做到不同于別人。要顛覆自己，還要超越自己。企業家就是要專注甚至偏執，把認準的東西堅持做下去、做好，不斷地創新，不斷地顛覆自我。有的人把做不好的原因歸咎于經濟周期、行業波動，我覺得其實是不夠用心。只要企業家的創新基因不變，企業的創新就永不會停止。像桑德，假如有一天我退休了，但企業一定要仍然有這個基因在里面。

E20 環境平臺：如果用“加法、減法、乘法和除法”來形容您對桑德二十多年來的經營，您會如何詮釋？

文一波：在桑德發展的二十多年中，的確做了一些加減乘除。

在桑德創業的前十五年，企業處于快速成長期，領域擴張，產業鏈延長，我們不斷地做加法；

從發展的第十五年到二十年這一時間段，隨著產業發展和企業成熟，桑德運用并購手段做了部分乘法；

減法是這些年一直在做的，在一些細分領域做的是減法，像過去我們在水處理設備以及垃圾處理設備方面都有三四十種，但現在基本上砍到只剩下幾種，集中起來，這樣企業的主干就更加健康了。

E20 環境平臺：您曾經表達過“45 歲想退休”的愿望，如今您雖然已經到了知天命的年紀，但卻越干越有勁兒了，是什么樣的使命和夢想給了您不斷前行的動力？

文一波：目前國家對環境保護工作的高度重視，必將對未來一段時期我國的環境產業發展產生積極而深遠的影響。產業的發展是不斷向好的，但環保問題的倍受重視，也使社會需求倒逼產業的創新。我想我的企業能夠完全不同于別人，我不喜歡跟別人做一樣的東西，我始終要做一個別人不太可能超越或者想超越就要有競爭、有壓力的事業。

桑德就是要在環保領域做一個將來在世界上有影響力的，在各方面都有創新的，值得尊敬的企業。這些跟企業的規模大小無關，但又確實是能給產業和后人留下的一筆財富。

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編輯：蔡囊