作為中國唯一擁有境內外兩地上市公司的環境國家級高新技術企業，桑德集團是民營環保企業的代言人和標桿，在中國環境市場中具有獨特地位。專注于環保事業20年，桑德經歷了4次蛻變：改變行業格局、轉戰資本市場、與跨國巨頭較量、破解鄉鎮難題。是什么優質基因使桑德能夠頂住市場的洗禮？在“2013（第十一屆）水業戰略論壇”上，桑德集團總裁文一波攜桑德國際CEO張景志、桑德國際設計研究院院長姜安平暢談桑德20年風雨歷程，剖析未來發展戰略。“保持10年高速增長，進入全球環保行業前10強”，文一波表明了桑德志向。

與文一波對話“桑德”
（上圖由左至右依次為傅濤、文一波、張景志、姜安平）

■ 回顧

風雨20年 鍛造桑德靈魂

“桑德成立20年來，見證了整個環保行業發展歷程，有些同行漸漸褪去，我們一直在堅持”，文一波回顧了桑德20年來的發展之路， “20年是一個階段，更是一個嶄新的起點”。

一流的企業都有自己獨特的文化。在桑德任職十余年的張景志認為 “桑德是個有靈魂的企業，是個追求完美的企業。” 這個理念伴隨著桑德走了前面20年，還會接著往下走。

桑德的“靈魂”體現在三個方面：一是桑德有一位靈魂人物文一波，作為桑德甚至是環保行業教頭式的人物，他有清新的戰略安排，指點企業前進的道路；二是桑德做企業是當成事業在做，不單單只是為了做企業；三是桑德把企業當產業去做，因為只有產業規模做大了，產業發展創新了，企業的生存空間才能擴大，企業才能隨之做大。

此外，桑德是個追求完美的企業。桑德英文名字意為完美。桑德發展過程磕磕絆絆，發展過程中存在各種各樣的問題，但是也在努力改善，桑德就是在追求完美的過程中逐步發展起來的。

科技創新戰略 攻克市場難題

桑德以技術起家，技術研發一直是桑德的核心競爭力，在產業鏈和企業戰略中發揮著非常重要的作用。設有北京中關村科技園博士后科研工作站分站，以及與清華、同濟等高等院校共同設立聯合研發基地。2012年桑德研發中心還承擔了“十二五”重大水專項課題。

“我們對技術是很重視的，在1993年成立之初我們就有自己的技術團隊，這跟我本人的技術背景有關，技術和研發在我們公司一直有很高的地位，”文一波認為技術的沉淀對公司的每一步發展起到了關鍵作用。

桑德擁有強大的技術實力和龐大的技術研發隊伍，姜安平介紹說，“桑德僅做水務的技術人員就有近200人。我們的技術研發以都是市場為導向，發現什么問題就解決什么問題，同時，兼顧市場未來發展趨勢，如2009年就開始研發“SMART小城鎮污水處理解決方案”。

■ 發展

“十二五”市場目標 500—600個鄉鎮項目

“未來更大的市場也許在鄉鎮和農村，我們的目標是‘十二五’末在500個鄉鎮中開展項目”，文一波介紹，“未來十年，鄉鎮污水處理或將迎來‘黃金十年’”。

 “城市污水處理廠的基建高峰應該是在2015年之前，后面的增速可能會放緩”，文一波分析，目前我國的城鎮化水平大約在50%，如果再把流動人口計算在內，實際上的城市化率估計還不到50%。對于接近全國50%人口的鄉鎮和農村來說，環境基礎設施建設幾乎成空白狀態，所以市場前景廣闊。” 

同時，對于廣大鄉鎮和農村的環保市場，文一波強調，在技術路線與商業模式的選擇上，鄉鎮與城市有著較大的不同。鄉鎮污水所含的生活污水比例大，污水量小，污染物濃度變化大，污水處理設施面廣點多、規模小、經營難、收費難等諸多難題有待破解，照搬城市污水處理模式行不通。在實踐過程中需要因地制宜、分散與集中相結合、選擇經濟合理的工藝技術。

他介紹，桑德從2009年起正式開展小城鎮污水處理建設工程，系統研發以“生物膜法+過濾技術”為核心的SMART污水處理工藝；商業模式方面，采用PPP及打包運營方式，與政府展開合作，以長沙18個鄉鎮的打包運營為起點，目前已成功展開60余個項目。

看好國際市場 加快國際化步伐

面對環保市場的全球化發展和國內環保基礎設施建設市場趨于飽和的態勢，越來越多的環保企業將目光投向國際市場，桑德國際亦是邁出國門，拓展海外項目的一份子。 

2006年，桑德旗下子公司伊普國際進入新加坡資本市場。文一波認為，“新加坡上市后，我們對國際資本市場的金融產品有了更多了解，同時也利用這個平臺，為我們進入國際市場打下較好的基礎”。2009年，桑德中標沙特項目挺進國際市場，“這個項目具有一定的偶然性，但是我們進入國際市場是必然的”文一波表示。

文一波非常看好未來的國際市場，“我們看到了國內市場的競爭壓力，也看到了國際市場的廣闊前景。加快國際化步伐將成為桑德的長期戰略布局”，他斷言，“五年之后中國企業會批量進入國際市場，十年之后中國水務企業一定會是國際水務市場的主流。”

■ 未來

環保帝國夢 

文一波有個規劃，2015年桑德收入達到百億，未來10年進入全球環保行業前10強，對于一個民營企業來說，這是一個極富野心的目標。

“首先要定一個遠大目標，才有奮斗動力，”文一波對此表示，“在過去的10年中，桑德每年保持30%-40%的復合增長速度，按目前的發展速度，這些目標都是有可能實現的。”

對于環保產業的未來，文一波認為，“保持十年的高速增長應該沒問題，但是未來的發展結構可能會有變化，”他指出，“隨著排放標準的提高，技術的重要性將逐漸顯現；此外，如果企業要做大規模，運營管理方式需要有質的飛躍。從企業結構方面來講，大中小企業長期共存局面依然會持續，只是大的企業會越來越大，小企業會越來專、精”。文一波呼吁，“一定要走進國際市場，十年之后中國水務企業一定會是國際水務市場的主流。”

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編輯：劉永麗