繼《紀(jì)大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》一文發(fā)表之后，作者將分別就“污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進(jìn)行盡可能詳實(shí)且有針對(duì)性的闡述。污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤三解，由此開篇。

污泥技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和很多新技術(shù)新產(chǎn)品所在的行業(yè)一樣，并非沒有新技術(shù)，而是技術(shù)創(chuàng)新從研發(fā)過程，到問世，到市場(chǎng)推廣階段都會(huì)遇到諸多研發(fā)、市場(chǎng)、政策、資金，甚至股權(quán)和資本的問題，從而導(dǎo)致夭折。

2022年4月28日凌晨，一篇《紀(jì)大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》發(fā)表之后，或許蹭著作者焱焱原創(chuàng)的《這些“老油條”被揪出！問題頻發(fā)，污泥問題怎么破？》的熱度，亦或是借助中國(guó)水網(wǎng)的強(qiáng)大讀者群影響力，或可能本就污泥問題就是當(dāng)下環(huán)保圈一個(gè)難題和熱點(diǎn)，總之風(fēng)借火勢(shì)，火借風(fēng)勢(shì)，引起了不小的騷動(dòng)。不少同行讀者通過平臺(tái)咨詢“紀(jì)大漂亮”何許人也，也有很多行業(yè)前輩給與了中肯的評(píng)價(jià)，同時(shí)也有污泥從業(yè)者表達(dá)了茍活現(xiàn)實(shí)的同感和支持。

在此，首先我想跟大家澄清，紀(jì)大漂亮不是我的真名字，也不是多么高深的筆名，無非就是我本人對(duì)待生活的一種態(tài)度：“生得不漂亮，活得漂亮。做人做事更漂亮?！彼?，找女朋友的就斷了這個(gè)念頭吧。另外，使用紀(jì)大漂亮這個(gè)名字也并非嘩眾取寵，搶人眼球，是因?yàn)椋@樣一個(gè)行業(yè)發(fā)聲，我不想大家把我的觀點(diǎn)和我是誰非要掛鉤，也沒必要給我本人貼上標(biāo)簽，相對(duì)于客觀真實(shí)的聲音，我是誰顯得多么微不足道。最后，我答應(yīng)大家：等我把《紀(jì)大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》中的拋出的幾個(gè)答案全部詳細(xì)解答完畢之后，我會(huì)公布本人的真實(shí)姓名，甚至工作單位，最起碼有始有終，自圓其說嘛，免得我癡人說夢(mèng)，大家吃瓜群眾。

既然自圓其說，那么污泥這個(gè)關(guān)乎技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、政策等諸多因素的系統(tǒng)問題，在接下來疫情肆虐封控難行的暗無天日的時(shí)間里，我得以向大家分別就“污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進(jìn)行盡可能詳實(shí)且有針對(duì)性的闡述。同時(shí)也希望大家跟上我神游萬仞，針砭時(shí)弊，偏執(zhí)妄念，深入難出的節(jié)奏，畢竟對(duì)于一個(gè)理科生而言，“文不能提筆安天下，武也難上馬定乾坤“，最大的可能就是調(diào)起高了，騎虎難下，覆水難收。若此，也算本人為污泥事業(yè)做了一件大漂亮事。

廢話太多，書歸正傳。污泥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展三殤三解，由此開篇。

污泥技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和很多新技術(shù)新產(chǎn)品所在的行業(yè)一樣，并非沒有新技術(shù)，而是技術(shù)創(chuàng)新從研發(fā)過程，到問世，到市場(chǎng)推廣階段都會(huì)遇到諸多研發(fā)、市場(chǎng)、政策、資金，甚至股權(quán)和資本的問題，從而導(dǎo)致夭折。

“0到0.99”點(diǎn)突破之路

產(chǎn)品研發(fā)不是PLUS而是MUST。

聽何帆老師講過一個(gè)很形象的《西游記》故事：孫悟空要去遠(yuǎn)處化齋飯，又害怕妖精把師傅抓走，于是用金箍棒在地上劃了一個(gè)圈，告訴師傅，“你就在這個(gè)圈里不出去，妖精就傷害不了你。要是你走出了這個(gè)圈，就失靈了。”臨走還會(huì)告訴八戒：“看好師傅”。

我們?cè)谘邪l(fā)過程中經(jīng)常跳出圈子與諸多這樣的妖精：美觀度、技術(shù)漏洞、產(chǎn)品缺陷等進(jìn)行纏斗。從而很多研發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)、個(gè)人從這里就倒下了。MBA課程里，我們稱這個(gè)“圈子“為“MVP“即Minimum viable Product（最簡(jiǎn)化可行性產(chǎn)品），當(dāng)我們遵循這樣的研發(fā)邏輯，將會(huì)大大降低開發(fā)難度，進(jìn)而盡快拿出一個(gè)能滿足用戶基本需求的產(chǎn)品。比如：污泥的干化脫水，我們盡管拿出一個(gè)”高效的、高減量、低能耗“的中試機(jī)就好。

我遇到過一個(gè)老教授，1年的時(shí)間已經(jīng)將”復(fù)合型脫水劑“研發(fā)完畢，1年的時(shí)間又研發(fā)出高效脫水裝置，彼時(shí)效果效率已經(jīng)堪稱顛覆，然后，老頭不肯拿出來，說這半成品怎么可以拿出手遺笑天下，所以又反復(fù)研發(fā)6年，經(jīng)過5次迭代，8年后才市場(chǎng)化操作。這漫長(zhǎng)的8年，老先生開著老舊的一汽奔騰，靠抵押房子換回了一大堆各式各樣大桶小罐，廢舊電機(jī)，各種泥餅上百個(gè)，但也貽誤了市場(chǎng)最佳的8年時(shí)間。

所以，最簡(jiǎn)化可行性產(chǎn)品首先要解決MUST這個(gè)基本研發(fā)需求即可，至于PLUS那些額外的需求作為日后備選完善即可。這不就是從0-0.99嗎？

 “0.99到1”戰(zhàn)略選擇之路

當(dāng)我們驗(yàn)證技術(shù)可行，跟用戶接觸反饋還不錯(cuò)，有亮點(diǎn)，那我們就可以上市了，之后“0.99-1“的一小步，看似微不足道，但是往往是決定技術(shù)生死的一步，而且是別具戰(zhàn)略意義的一步。就好比一個(gè)鐵匠用了精湛的工藝和熱處理工藝打造出一把寶劍，遇到一個(gè)宰牛的屠夫，就要賣給他，屠夫拿著寶刀剁了兩下牛大骨就折了。屠夫說，你這做的啥玩意？

一步走錯(cuò)，全盤皆輸，對(duì)于我們污泥技術(shù)而言，一定要做好技術(shù)的戰(zhàn)略思考。比如：我們是做油泥，煤泥，印染泥，還是市政污泥；我們適合有機(jī)質(zhì)含量高的還是含量低的；我們是做脫水段，干化段還是處置段；我們是做污泥處理，還是做污泥處置，還是做污泥處理+處置全鏈條；我們的客戶是污水處理廠，集中運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)，還是污泥協(xié)同處置企業(yè)，還是政府。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)沒有2-3年的、跨行進(jìn)入污泥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，做的就很好，他們主要聚焦在污泥處理處置事業(yè)，他們從0.99-1的過程就成功避開了與大型水務(wù)集團(tuán)和環(huán)保平臺(tái)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，避開了注重案例的政府招標(biāo)，也避開了大體量而又過分苛求運(yùn)營(yíng)成本的城市污水處理廠污泥項(xiàng)目，獨(dú)辟蹊徑選擇了體量小，付費(fèi)高，場(chǎng)地要求高，投資成本不敏感的汽車4S店污泥干化的能源管理業(yè)務(wù)。幾年時(shí)間公司業(yè)績(jī)也遍底開花，營(yíng)收破億。

編輯： 李丹