繼《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》一文發表之后，作者將分別就“污泥技術創新發展三殤”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進行盡可能詳實且有針對性的闡述。污泥技術創新發展三殤三解，由此開篇。

污泥技術創新，產品創新和很多新技術新產品所在的行業一樣，并非沒有新技術，而是技術創新從研發過程，到問世，到市場推廣階段都會遇到諸多研發、市場、政策、資金，甚至股權和資本的問題，從而導致夭折。

2022年4月28日凌晨，一篇《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》發表之后，或許蹭著作者焱焱原創的《這些“老油條”被揪出！問題頻發，污泥問題怎么破？》的熱度，亦或是借助中國水網的強大讀者群影響力，或可能本就污泥問題就是當下環保圈一個難題和熱點，總之風借火勢，火借風勢，引起了不小的騷動。不少同行讀者通過平臺咨詢“紀大漂亮”何許人也，也有很多行業前輩給與了中肯的評價，同時也有污泥從業者表達了茍活現實的同感和支持。

在此，首先我想跟大家澄清，紀大漂亮不是我的真名字，也不是多么高深的筆名，無非就是我本人對待生活的一種態度：“生得不漂亮，活得漂亮。做人做事更漂亮。”所以，找女朋友的就斷了這個念頭吧。另外，使用紀大漂亮這個名字也并非嘩眾取寵，搶人眼球，是因為，這樣一個行業發聲，我不想大家把我的觀點和我是誰非要掛鉤，也沒必要給我本人貼上標簽，相對于客觀真實的聲音，我是誰顯得多么微不足道。最后，我答應大家：等我把《紀大漂亮淺談 “如何破解污泥之殤？”》中的拋出的幾個答案全部詳細解答完畢之后，我會公布本人的真實姓名，甚至工作單位，最起碼有始有終，自圓其說嘛，免得我癡人說夢，大家吃瓜群眾。

既然自圓其說，那么污泥這個關乎技術、產業鏈、政策等諸多因素的系統問題，在接下來疫情肆虐封控難行的暗無天日的時間里，我得以向大家分別就“污泥技術創新發展三殤”、“治未病之病，治欲病之病，治已病之病”、“污泥之殤破解之道”進行盡可能詳實且有針對性的闡述。同時也希望大家跟上我神游萬仞，針砭時弊，偏執妄念，深入難出的節奏，畢竟對于一個理科生而言，“文不能提筆安天下，武也難上馬定乾坤“，最大的可能就是調起高了，騎虎難下，覆水難收。若此，也算本人為污泥事業做了一件大漂亮事。

廢話太多，書歸正傳。污泥技術創新發展三殤三解，由此開篇。

污泥技術創新，產品創新和很多新技術新產品所在的行業一樣，并非沒有新技術，而是技術創新從研發過程，到問世，到市場推廣階段都會遇到諸多研發、市場、政策、資金，甚至股權和資本的問題，從而導致夭折。

“0到0.99”點突破之路

產品研發不是PLUS而是MUST。

聽何帆老師講過一個很形象的《西游記》故事：孫悟空要去遠處化齋飯，又害怕妖精把師傅抓走，于是用金箍棒在地上劃了一個圈，告訴師傅，“你就在這個圈里不出去，妖精就傷害不了你。要是你走出了這個圈，就失靈了。”臨走還會告訴八戒：“看好師傅”。

我們在研發過程中經常跳出圈子與諸多這樣的妖精：美觀度、技術漏洞、產品缺陷等進行纏斗。從而很多研發企業和機構、個人從這里就倒下了。MBA課程里，我們稱這個“圈子“為“MVP“即Minimum viable Product（最簡化可行性產品），當我們遵循這樣的研發邏輯，將會大大降低開發難度，進而盡快拿出一個能滿足用戶基本需求的產品。比如：污泥的干化脫水，我們盡管拿出一個”高效的、高減量、低能耗“的中試機就好。

我遇到過一個老教授，1年的時間已經將”復合型脫水劑“研發完畢，1年的時間又研發出高效脫水裝置，彼時效果效率已經堪稱顛覆，然后，老頭不肯拿出來，說這半成品怎么可以拿出手遺笑天下，所以又反復研發6年，經過5次迭代，8年后才市場化操作。這漫長的8年，老先生開著老舊的一汽奔騰，靠抵押房子換回了一大堆各式各樣大桶小罐，廢舊電機，各種泥餅上百個，但也貽誤了市場最佳的8年時間。

所以，最簡化可行性產品首先要解決MUST這個基本研發需求即可，至于PLUS那些額外的需求作為日后備選完善即可。這不就是從0-0.99嗎？

 “0.99到1”戰略選擇之路

當我們驗證技術可行，跟用戶接觸反饋還不錯，有亮點，那我們就可以上市了，之后“0.99-1“的一小步，看似微不足道，但是往往是決定技術生死的一步，而且是別具戰略意義的一步。就好比一個鐵匠用了精湛的工藝和熱處理工藝打造出一把寶劍，遇到一個宰牛的屠夫，就要賣給他，屠夫拿著寶刀剁了兩下牛大骨就折了。屠夫說，你這做的啥玩意？

一步走錯，全盤皆輸，對于我們污泥技術而言，一定要做好技術的戰略思考。比如：我們是做油泥，煤泥，印染泥，還是市政污泥；我們適合有機質含量高的還是含量低的；我們是做脫水段，干化段還是處置段；我們是做污泥處理，還是做污泥處置，還是做污泥處理+處置全鏈條；我們的客戶是污水處理廠，集中運營服務企業，還是污泥協同處置企業，還是政府。

我認識一個創業沒有2-3年的、跨行進入污泥行業的創業者，做的就很好，他們主要聚焦在污泥處理處置事業，他們從0.99-1的過程就成功避開了與大型水務集團和環保平臺集團的競爭市場，避開了注重案例的政府招標，也避開了大體量而又過分苛求運營成本的城市污水處理廠污泥項目，獨辟蹊徑選擇了體量小，付費高，場地要求高，投資成本不敏感的汽車4S店污泥干化的能源管理業務。幾年時間公司業績也遍底開花，營收破億。

編輯： 李丹