日立在中國水市場的棋局：合作戰略陸續展開

時間：2010-12-27 09:27

來源：中國水網

作者：全新麗

經過1年多的醞釀，日立集團終于在中國水市場落子：成都和大連。

我國的水務市場化改革已進行8年，在這個時候進入，分得“一杯羹”的日本公司很多。五大商社中的四家“三井物產、伊藤忠、丸紅、住友”，已涉足中國水務市場，他們大部分是以財務投資人的身份，通過注入資本參與水務，實現占領市場的目的，“投資-回報”的模式是他們擅長的。

日立給自己的定位顯然不同，它還是以廠商為主發展事業，通過設備生產、工程建造、項目運營、必要的出資來占有市場，目的是在事業化的過程中，有更好的設備產生、更好的技術投放，通過自身的技術在運營上更節能，產生效益，從而實現經營目的。

與商社的投資方式相比，日立認為自己的投資能把所擁有的技術應用起來，實現環境目標，從而回報更能確保。同商社可能有競爭的關系，也有合作的關系。

去年，日立水業務銷售額是1150個億日元，在中國市場上，包括泵等設備銷售在內，共有30億日元左右的銷售額，占比不到3%。新成立的日立水環境事業本部計劃2015年在全球實現2000億日元的銷售額，那么，希望“中國市場至少能占到10%，也就是200億日元”，日立水環境綜合解決方案事業本部部長上田新次郎博士在接受中國水網記者專訪時說，不過他也表示，非常重視中國市場，但是這只是目標，是否能實現還在考慮中。

在中國的基礎

上田介紹，在水領域，日立在中國有兩個廠，一個是泵的合資廠。一個是宜興的水處理設備廠。泵的業務發展比較順利，今年第二工廠的增資也做完了，在南水北調上也有應用；水處理設備的銷售上則有困難的地方，一個是競爭性的問題，競爭優勢偏差和競爭對手比較多，還有就是靠水設備或者機器銷售的話，整個事業的銷售額不會發展很快。

為什么要做投資、運營、項目運作呢？“我們覺得中國市場發展非常快，如果我們不涉及投資運營的話，可能對市場本身情況很難去理解，這是市場的需求”，上田說。還有，在運營過程中，日立有工程技術的力量，還有深度處理、升級改造方面的優勢技術，和合理的合作伙伴合作以后，可能把水事業進一步的擴大。同時，日立集團的信息技術具有優勢，把信息化的新技術也投入到水事業化的整個進程之中，發展的前景會更好。

在中國，水環境狀況如何來滿足社會發展需求的問題日益受到重視，日立集團也希望更快、更好地為中國的環境事業做出貢獻，不僅是一個單體設備的提供，而是一種解決方案的提供，來滿足中國環境的需求。上田說，“具體的事業方式有很多種，不是說我們拋棄了設備或者工程，而是在此基礎上，在運營方面、資本運作或者投資方面會一起考慮。”

重新布局兩處落子

2009年11月，日立集團和中國國家發改委簽訂了一個低碳和資源循環的諒解備忘錄，合作內容比較廣泛，包括智能電網、水處理、家電回收、綠色軌道交通4個方面。

今年，同國家發改委一起選擇了示范區；10月份，和大連發改委簽訂了友好合作備忘錄。

具體涉及到兩方面：第一是大連市老城區現有給排水系統的合理化建議和研討，即智能水網系統的示范；第二是長興島新興工業開發區的海水淡化項目，這個地區正在建設，石化企業面臨一個用水不足的問題。這兩方面正在可研階段。

海水淡化探討兩個內容，一是因為大連市本身在渤海灣，海水淡化技術上的探討；還有就是日立想做運營，把這個項目做成一個BOT項目，這是一個商務模式的探討。日立已經和長興島簽訂了共同探討的合作備忘錄，希望在明年2月份，把這些要素解釋清楚，然后做為一個新的項目進行建設或投資。
在中國市場上，日立落子的另一個城市是成都。

日立認為，和中國優秀企業的合作，對于自己進入中國市場更有利。在四川，日立集團和當地在信息系統方面、電力方面已經有一些合作。今年6月份，和成都市的興蓉公司接洽以后，在9月份，簽訂了合作備忘錄。

興蓉集團在給排水領域比較有經驗，同時有政府背景，有市場化的手法，是一個很有活力的水務企業。

在供水方面，日立建議把供水系統更加合理化地設計，安全性提高，同時實現節能等效果，興蓉覺得很有魅力的提案。所以雙方合作有一個共贏的基礎。

污水方面，成都市在長江的上游，對污水處理的標準越來越高，有深度處理的要求，農村也有新建項目的需求。在這些方面，如何合作，如何參與投資，運營，日立正在探討過程中。

上田介紹，將來，對給水、排水、工業廢水等進行監控后，實現對整個成都的水的信息化監控后，再上升到對流域的監控，以及對整個環境如何反饋，這是日立在探索的最終形態的智能城市的建設、智能流域的建設問題。將來是否入股興蓉，也還在探討之中。

外資要進入當地的水務市場的話，的確有難處。日立把跟興蓉公司的合作當做一個切入點，本土企業有自己的強項，日立也有自己的強項，在互補的過程中尋覓共贏機會。

后記：近來，日本、美國等國政府都有綠色新政出臺，日本更把進軍海外基礎設施領域的策略提到比較重要的位置，在此背景下，日企進軍中國水務市場的熱度逐步升溫。大量先進技術、更新的服務模式、專業人才等也將涌入中國，這對于提高水務行業的技術水平會有幫助，也會加劇我國水務市場的競爭。而對市場的最終影響，還有待觀察。

編輯：全新麗

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