中法水務為最早進入中國水務市場的外資企業，憑借著較強的運營管理能力，已在中國18個省（巿）擁有25家合作企業，供水能力達660萬立方米，市場占用率僅次于威立雅。自中國水網2003年開展水業年度評選以來，中法控股已連續八年被評為“水業十大影響力”企業，成為中國水業市場上第一梯度的領軍企業之一。中法水務所取得的成績，跟其自身的綜合實力有很大的關系。以下內容來源于中國水網記者對蘇伊士環境中國執行副總裁孫明華（兼中法水務投資有限公司執行副總裁）進行的獨家專訪。

一、迎合市場需求尋找投資機會

中法水務是第一家進入中國市場的外資水務，于1992年簽訂了其在中國的第一個供水項目。總結中法水務在中國水務市場上的發展歷程，可以概括為三個階段：一是進入之初的摸索階段，此期間業務模式以運營水廠為主，即單一的水廠合作為主；二是2002年巿場開放后的快速發展階段（2002-2008年），此階段獲得重慶、三亞、塘沽、常熟等的項目，實現了從單一合作到全方位服務的跨越，并奠定了公司在中國水務市場的外資“龍頭”地位；三是品牌建立階段，該階段中法水務將業務重點轉向運營管理和技術含量高的項目，憑借先進的技術、系統化和規范化的管理，增強地方政府和各界對公司的信心，在國內市場逐步強化品牌形象。

清晰的市場路線圖，使得中法水務在中國快速發展并被市場所接受。在中國水網問到中法水務這一路走來的戰略規劃制定與執行時，孫總表示，公司的發展策略主要是根據市場的需求來調整的，這個調整是一個逐漸、自主摸索的過程，中國的水務市場正在逐步發展與完善起來，在一步一步的改進中，隨著這些變化的發生，中法水務在中國的投資策略以及模式也都隨著市場的需求而改變。例如：公司根據巿場需求在重慶及蘇州建立污泥處理廠；在常熟和大連簽訂污水的運營維護合同等。

二、憑借技術優勢 開拓工業廢水處理市場

2002年起，中法水務先后在上海設立了上海星火中法供水有限公司及上海化學工業區中法水務發展有限公司，為客戶提供工業水及污水處理服務。近兩年來，中法水務開始關注中國工業廢水處理項目的投資和運營市場。2010年，攜手重慶水務獲得重慶（長壽）化工園區工業水及污水處理項目的50年的特許經營權。

談到母公司蘇伊士環境對中國工業水及污水處理領域的市場開拓戰略考慮時，孫總對中國水網記者說，過去20年伴隨著中國經濟的快速發展，許多大、中型城市建立了大型工業園區，近年來，隨著國家對環境保護力度的加深，對工業園區內的環保要求也越來越高，特別是工業污水的排放，環保部門有著嚴格的排放標準。隨著節能減排戰略的深化與環保要求的提高，政府也開始鼓勵工業園區采用一體化的水、污水、固廢處理方案，蘇伊士環境看到了這種大環境的變化形式，看到了市場的需求所在，并致力為其提供一體化的方案。例如在上海學化工業園，蘇伊士環境與園區合作，為其提供工業水、工業污水以至有害廢料處理的一體化方案。

從工業廢水領域的市場開拓來看，中法水務憑借母公司在工業水及廢水處理領域專業技術的優勢以及在國內的知名度，吸引了很多地方政府，包括工業園區主動找上門來洽談相關領域的合作。

孫總笑著告訴中國水網記者，蘇伊士環境致力為巿政及工商客戶提供優質的水、污水及廢料處理的環保方案。我們的業務涉及水及廢料的整個生產鏈，為客戶提供可持續發展的方案。在中國，我們巿場發展的方向主要集中在技術含量高的項目，包括優質的飲用水服務、工業水處理、有害廢料處理、巿政垃圾焚燒以及污泥處理等。2009年中法水務在蘇州嬴取污泥處理合同，為中國和新加坡兩國政府間最大的合作項目 ─ 中新蘇州工業園提供污泥干化服務。

三、重慶模式 為中國供水市場提供典范

在談及對中國供水市場的合作模式的看法時，孫總表示，由于中法水務是第一個進入中國的外資企業，也是第一個與地方政府進行供水領域市場化合作的企業，在早期的合作中，遇到過一些挫折，但是也探索出一條中法水務在中國供水市場的具有典范性的合作模式，如“重慶模式”(通過戰略伙伴合作、共同成立投資公司以及合作公司等的形式)就很成功，值得業內借鑒。

2002年，中法水務進入重慶水務市場，與重慶水務合作，先后合資成立了重慶中法供水有限公司、重慶中法水務投資有限公司和重慶中法唐家沱污水處理有限公司等。從最初的供水領域的合作拓展到污水、工業廢水及污泥處理等領域，投資巨大。孫總表示，中法水務進入重慶近十年，可以說是見證了重慶輝煌的發展歷程，也積極參與其中，并以認真務實的態度為政府和客戶提供高質量的供、排水服務。受到各界的一致好評。

四、決勝法寶——綜合能力：資金+技術+管理

在采訪的最后，中國水網記者也請孫明華副總裁給其它一些水務企業的發展提出一些建議，她笑著說，我們只關心自身的發展，不想對別人的做法多加評論，特別是競爭對手。不過，她還是表達了一些個人看法及中肯的建議。她說提倡公平競爭，共同發展。中國水務市場空間很大，是一個大舞臺，每個企業在這個舞臺上都有著各自的角色，只要把自己的角色扮好，就是對這個市場的一份貢獻。有實力、有資金的大公司可以進軍大城市、投資大項目，資金實力較弱的公司則可以選擇與其實力相符的項目。孫明華表示說，市場很大，選擇好自己的定位，機會人人都有。

孫總繼續說，如果一個公司想長久、持續的發展，最重要的不是其資金實力，而是綜合能力，即資金+技術+管理三方面的綜合管理、運用能力。只有具備這三方面的綜合能力，才能在這個市場當中發展下去。

中法水務在中國發展的近二十年間，策略及成功經驗可以概括為四個字：穩步務實。不管市場是好還是壞，都是穩扎穩打，根據市場的需求，一點點的調整市場戰略。經過這么多年的發展，中法水務累積了一套自己的管理體系，包括管網、客戶服務以及公司運營的各個方面。她說，正是基于這種穩打穩扎的作風，以及二十年所積累的良好的運營管理體系，中法水務一路走來，發展的很好，已成為中國水務市場上不可缺少的一分子。更重要的是，憑借母公司蘇伊士環境和新創建集團的強大支持，未來的五年更將是公司在中國水務市場上大展宏圖的良機。

孫總最后希望通過中國水網，代表蘇伊士環境和中法水務表達對合作伙伴、地方政府及業內各位同仁對公司長期以往的支持和關注，也希望大家能在今后的歲月里繼續支持和關心公司的發展和進步。

附：中法水務在國內水務市場的擴展歷程

199210法國蘇伊士環境和香港新創建集團有限公司合資組建中法水務投資有限公司(“中法水務”)。同年，中法水務與中山市坦洲鎮簽訂為期35年的供水專營合約。

199412中山坦洲自來水有限公司正式投入運營。該公司是中國供水行業第一家與外商合資經營的企業，業務覆蓋水處理廠經營、城市管網管理和客戶服務。

19961南昌雙港供水有限公司正式投入運營。

19984三家合作公司相繼投入運營，分別是：中山中法供水有限公司中山市大豐自來水有限公司昌圖中法供水有限公司。

20004保定中法供水有限公司投入運營。

20006四平中法供水有限公司投入運營。

20018鄭州中法供水有限公司和鄭州中法原水有限公司正式投入運營。

20021上海星火中法供水有限公司

20023 新昌中法供水有限公司成立

20023上海化學工業區中法水務發展有限公司成立

20024盤錦中法供水有限公司

20028青島中法海潤供水有限公司

200211重慶中法供水有限公司

20041三亞中法供水有限公司投入運營，為整個城市提供特許經營的飲用水供應及客戶服務。

20054天津塘沽中法供水有限公司投入運營。

20061中法水務與重慶市水務控股（集團）有限公司合資組建重慶中法水務投資有限公司。

20067由上海化學工業區中法水務發展有限公司與蘇伊士環境、上海化學工業區發展有限公司、上海同濟大學、華東理工大學四方合作成立的水研究中心在上海化學工業區正式落成。研究中心投資達一千萬人民幣，是中國首家專門從事工業用水及污水處理的研發機構，同時也是蘇伊士環境全球技術網絡的一部分。

20069在重慶市市長國際經濟顧問團第一屆年會上，GDFSUEZ主席及首席執行官熱拉爾-梅斯特雷先生（GérardMestrallet）受聘為重慶市市長國際經濟顧問團主席。

200612常熟中法水務有限公司正式投入運營。

20071重慶中法唐家沱污水處理有限公司正式投入運營。

20084中法水務的母公司蘇伊士環境和新創建集團與合作伙伴－重慶水務集團簽署戰略投資協議，共同認購重慶水務集團15%股份，收購價為16億元人民幣。

200812中法水務與重慶水務集團分別就重慶三北地區（悅來）供水項目簽訂30年的特許經營合作協議。該項目投資總額達15億元人民幣，包括建設和管理日供水能力達600，000立方米的飲用水廠以及為客戶提供管網和相關供水配輸的全方位服務。

20092成立蘇州工業園區中法環境技術有限公司正式，為蘇州中新工業園區是供污泥干化處理服務。

20093天津中法芥園水務有限公司正式成立。

20099成立首家環境咨詢公司 – 中法水務環境技術咨詢(上海)有限公司，并于簽訂第一個運營維護合同，為常熟氟化學工業園區污水處理廠提供運行維護服務。

20103 收購河北省秦皇島太平洋引供水有限公司80%股權，為秦皇島昌黎縣及黃金海岸的居民提供全方位飲用水服務。

20104 于大連長興島簽訂第二個運營維護合同, 成立大連長興島臨港工業區中法水務環境服務有限公司。

20105 成立重慶（長壽）化工園區中法水務有限公司，為重慶長壽化工園區提供工業水處理服務。

編輯：肖瓊