桑德集團今年約20％銷售額將來自國際市場

時間：2010-04-07 15:36

來源：中國水網

作者：張倩

在當今競爭激烈的社會上流傳著這樣一句話：在絕望中尋找希望，生命終將輝煌。其實，它不僅僅是個人的座右銘，同樣也是企業發展的巨大動力。

2008年底，金融風暴席卷全球。北京桑德環保集團有限公司（以下簡稱“桑德集團”）總裁文一波曾率先預言了中國環境行業“冬天”的降臨。果然許多環境企業，尤其是中小企業融資渠道冰凍，處于生死邊緣。這時，又是文一波在“2009城市水業戰略論壇”上高呼“活下來，堅持住，后面一定有機會！”為業內同仁們鼓勁，暗示“春天已不再遙遠”。

正是由于前瞻與自信，2009年，頂住金融風暴壓力的桑德集團，力壓群雄中標沙特污水處理項目，成功開拓國際水務市場。在剛剛落下帷幕的“2009年度水業十大影響力企業”評選中，桑德集團也是眾望所歸，躋身三甲。

“跑過冬季”的桑德集團對于輝煌的2009年有著什么心得？對于全新的2010年，又在描繪著怎樣的發展藍圖呢？

在一個寓意著美好的燦爛春日，中國水網記者走訪了文一波。

桑德集團總裁文一波

2010年將持續為全球性戰略打基礎

在位于北京東南一片凈土之上的桑德集團總裁辦公室里，一段時間未曾謀面的文一波也許是因為連日來的忙碌而略顯憔悴，但其滿臉的笑容依舊流露著和藹與親切。

談及2009年桑德集團取得的輝煌成績，文一波是一如既往的低調：“談不上什么輝煌，我們只是在按部就班地做事。”他表示，桑德集團奪得沙特項目并非“天上掉餡餅”，其在此前已進行了大量的籌備工作。他同時透露，沙特項目目前正在按照原先計劃進行，其中的一個包將在2010年8月完工。

在2010年的開端，桑德集團及其聯屬企業桑德國際有限公司（以下簡稱“桑德國際”）已先后與中國銀行湖北省分行、招商銀行簽署戰略合作協議，分別獲得50億元人民幣及6億美元授信額度。有了雄厚資本保障的桑德集團，又將在嶄新的2010年如何大展拳腳呢？

文一波的回答沒有絲毫浮夸，卻又信心十足：桑德集團將繼續為成為全球性專業公司打下基礎，進一步將工作做扎實。

文一波表示，2010年，桑德集團在國際項目上，無論數量還是質量都會優于去年。預計桑德集團銷售收入的20%左右將來自國際市場。

在水務方面，桑德集團已在投多個項目。其中，EPC項目主要集中在東南亞、中東和臺灣；在歐美市場上，則主要是通過出口設備，來推廣海斯頓品牌。在固廢方面，桑德集團也將于今年嘗試進軍國際市場，前期將主要進行設備推廣，預計在明后年，也將會做一些EPC方面的嘗試。“希望通過適當的國際化節奏，來拉動桑德集團全方位能力的發展。”文一波說。

兼顧國際市場與國內市場

攻占沙特打開了桑德集團進軍國際市場的大門。

談及桑德集團的國際化發展藍圖，文一波表示，首先是一個學習國際市場的過程，同時讓桑德集團為國際市場所認知。“在一年來的國際化進程中，我們已學習并積累到了很多東西，取得了較快的提升，可相當于在國內三五年的發展。”文一波發出如此感慨。

同時，據文一波透露，桑德集團首先將自身小范圍產品進行出口，率先樹立起良好的口碑，為大舉進軍國際市場做好準備。“在國際化的道路上，希望中國環境行業少走其他行業走過的彎路，不要交太多的‘學費’。”文一波說。

文一波稱，環境行業與其他勞動密集型行業不同，基于中國環境問題繁重的現狀，中國環境行業完全有能力培養自身的技術和服務，來搶占市場。同時，基于我國在工程機械制造等方面的杰出成績，文一波認為，盡管我國環境行業國際化的起步較晚，環境行業國際化的加速度則會更快。他也同時指出，中國環境企業真正缺乏的還是對國際標準和品質的了解。

在為開拓國際市場深思熟慮的同時，桑德集團也在研究中國市場產業化結構的特點，注重在國內市場上的發展。文一波表示，桑德集團將在關注大中城市環境項目的同時，聚焦中小城市、村鎮的發展。桑德集團將從技術、商業模式、管理模式等方面做好充分的準備。

宏觀政策是保障自身發展是食糧

相對于桑德集團本身，文一波更多地在關注整個行業的發展。“當前，環境行業的產業模式、技術和管理都與預期存在差距。”文一波說，“同時整個行業缺乏朝氣。”

文一波稱，環境行業內95%或更大比例的企業均為中小型民營企業。但作為環境產業發展中堅力量的中小型企業很多卻在艱辛度日。

桑德集團被譽為民營企業的領頭羊，根據其發展經驗，文一波表示，環境行業中小型企業的發展首先需要宏觀政策的支撐。“宏觀政策是環境行業得以持續健康發展的保證。”文一波說，但當前的宏觀政策并不利于中小型企業的發展。盡管重視環境行業發展的高調一直在唱，但并沒有具體舉措。希望國家能從更高的角度來關注環境行業的發展。

此外，中小型企業也應找到自身生存的理由和發展的方向。文一波稱，中小型企業生存機會是有的，但很難健康的生存，需要用忍耐與堅持來博取生存的機會。環境行業的發展最終還是需要企業來實現。

文一波同時表示，企業不是今年和明年的問題，而應該看到長遠。像桑德集團，已在考慮未來3~5年，如何保持持續增長能力的問題。作為企業，應秉持對股東、員工、客戶負責的態度，需長久搭建起事業發展的平臺，之后再是賺錢。（中國水網）

編輯：張倩

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