膜技術在食品、生物醫藥、環保等許多領域都發揮著十分重要的作用。尤其在環保領域，膜技術的應用與完善，解決了水處理上的許多難題。甚至有學者曾預言：膜技術將是21世紀主流的水處理技術。在中國，膜產業還是一個新興的產業，其在污水領域的使用是近十年來才有的事情。但是隨著膜行業的迅速膨脹，新鮮“血液”的不斷灌輸，膜技術在中國的發展前景日趨明朗。

　　美能材料科技有限公司就是其中一股強有力的新生力量。美能材料科技有限公司作為一家在新加坡注冊的公司已于去年10月在新交所上市。美能的核心產品為中空纖維膜，其在新加坡建有先進的研發中心，而且美能在膜方面的科研項目受到了新加坡政府的大力支持。在新加坡擁有得天獨厚技術研發環境的美能，在中國也正在加緊拓展生產規模的步伐，從2005年廣州生產基地的建立到2008年綿陽生產基地緊鑼密鼓的籌建，美能憑借著自己對膜技術的不斷追求，正在一步步走向輝煌。

　　美能作為膜領域內一支突起的奇軍，將會演繹怎樣的傳奇？近日，中國水網記者對美能材料科技有限公司總裁葛海霖先生（以下稱“葛博士”）和北京地區負責人王麗莉女士（以下稱“王總”）進行了專訪。

美能的戰略——中國是最主要的市場

　　美能生產的中空纖維膜主要分為工業膜和商用膜兩大類。對于工業膜而言，又根據不同的原理劃分為浸入式膜和壓力式膜，廣泛應用于廢水處理、中水回用、飲用水深度凈化、海水淡化及江水、湖水、河水進一步的凈化處理等方面。商用膜則應用于學校、機關、賓館、家庭等地方使用的凈水器上。
　　葛博士告訴中國水網記者，今后美能將把研究重點放在膜的材質、膜的制造過程以及膜的應用三個方面。“美能會同步發展工業膜和商用膜，應用于不同方面的水，美能會對不同的水源進行細化的研究，希望可以尋求一個比較全面的覆蓋和發展。”葛博士說。
　　但因為目前膜的價格比較高，導致膜在中國的應用規模很有限。但中國水處理項目對膜的需求量還是相當大的，需要很大的資金和很大的生產能力，而目前國內的很多膜生產廠都還不能達到這種要求。
　　葛博士十分風趣地稱現在為膜產業的“大哥大”時代。他解釋說，有些人現在買不起膜，也正因為買的人少，所以膜不能制造得太便宜。但葛博士表示，從“大哥大”到“手機”，沒有多久就會改變。很快膜的應用便會普及，因為大家都買得起了，膜的生產量會增大，價格會降低。對美能而言，葛博士信心十足地說，“我們能夠大規模地生產，就意味著我們的成本控制上可以做到更有效，從而顯露出優勢。”王總也表示贊同，“我們已加入到了供應大需求的隊伍中，已經具備了供應大項目的能力。”
　　同時，葛博士說到，膜的發展在中國遇到了很多特殊的問題，這些問題很多都是國外所沒有遇到過的，比如中國的很多水源已經遭受了不同程度的污染。所以相比之下，中國對膜技術的需求量更大。
　　葛博士透露，中國會是美能最主要的市場，美能的戰略重點會放在中國。目前中國市場和海外市場相比會占到業務主體的70—80%。“這也是為什么美能要將廠房建在中國，投資在中國的原因。”葛博士說。
　　對此，葛博士分析了原因，其一是因為中國市場的潛在需求量十分大；此外，在國外市場日趨成熟的時候，中國的市場就愈發地具有吸引力。

眾多膜企業占領中國市場——開端：共贏會大于競爭

　　各大企業都盯住了中國這個潛在的發展市場，美能也不例外。中國的需求，尤其是對工業產品的需求，正在日益凸顯。
　　當談到各大膜企業在中國市場上的競爭問題時，葛博士說到，面對中國較大的潛力市場，各個企業在中國市場上的競爭必然會存在。
　　而競爭的具體局面則要看市場的爆發速度和競爭速度之間的關系。葛博士做了分析，如果發展的速度非常快的話，競爭還不在首位，當然競爭可以使各企業在產品的質量等方面做得更好，在價格上更低，在服務上更完美。現在首先要讓大家對膜有更多的認識，將膜的技術在社會上進行推廣。現在主要還是一個分蛋糕的過程。重要的是如何將自己的產品完善好，將自己的技術推廣出去。
　　在膜發展的前期階段，更多的還是營造市場共贏的狀態。
　　王總也表示贊同，“美能現在的關注點還是在努力提高自身膜產品的應用效果和性能上，競爭白熱化所導致的價格戰，對于膜市場來講，還為時過早。”

美能的社會責任感——　一定要讓設備持續穩定高效地發揮作用

　　前不久，汶川大地震發生后，面對此次災情，水行業迅速行動起來，投入到抗震救災行列當中。中國水網把這次水行業為災區出錢出力的集體行動稱為“援水工程——水行業在行動”，中國水網集成了行業內各方面的行動，包括企業、政府、專家、其他從業者在內的人們所做出的各種努力，并從政府、專家等渠道努力了解災區在水方面的各種需求、難題，再通過與水行業企業的溝通，為這些問題的解決提供了一些實際的幫助。
　　美能也參與了“援水工程——水行業在行動”，讓人感受到了來自美能的強大的社會責任感。美能在綿陽正在籌建的工廠也受到了地震的影響，作為受害者的美能卻在第一時間向災區進行了捐款，并對災區供水設備的安裝等給予了大力的支持。“援水工程”中有九臺反滲透凈水設備（金州環境6臺，同方股份和中國水網2臺，澳門自來水公司1臺）均購自美能。“我們并不是單單把設備運往災區，而是要讓設備持續穩定高效地發揮作用。” 作為這次災區援助工作的總負責人，王總十分誠懇地說出了所有美能人的心里話。

美能的未來——相信在膜領域會有超過想象的新的機遇與挑戰

　　葛博士對GE、西門子,旭化成等在膜制造領域做得非常優秀的企業給予了十足的肯定。“他們起步比較早，而且影響比較大。美能和它們相比，在產值上還是有一定差距的。”但數值不能表明一切，“產值是和企業發展的時間、積累相關的”王總說到,作為北京地區的負責人,她補充道:美能的產品具有很高的性價比,我們對市場前景是充滿信心的。的確，擁有比較短暫歷史的美能可以達到這樣程度的出產值，從發展速度的角度來看，是很另人驚嘆的。我們從年輕的美能所爆發出的旺盛的生長力，看到了它的未來。希望通過更長一段時間的打拼，美能可以趕超世界大型膜企業。
　　談到美能今后的發展，葛博士滿面笑容地說，“如今污水處理等眾多領域都在應用膜，膜的發展、美能的發展都是由市場的需求來決定的。”而對于一個產業的發展，人們往往很難用常規的思維去做判斷。“相信在膜領域會有超過我們想象的新的機遇與挑戰。”葛博士對美能的未來充滿了希望。
　　王總也說到，在國家節能減排的大環境下，從污水到飲用水，對膜的需求是顯而易見的。在這種背景下，綿陽工廠的順利投產對提高膜整體的性價比，有力促進膜在需要它的領域內更快更實際的應用有很大意義。葛博士也透露，綿陽工廠投產后，美能的膜生產能力將會提高兩倍；同時，美能也將一如既往地努力提高膜的質量。(中國水網 張倩)

編輯：張倩