隨著制度和政府監管體系的逐步完善、投資體制的變革和市場競爭的加劇，水務產業鏈也在逐步完善。清華大學水業政策研究中心主任傅濤認為，水務產業時代的市場競爭將更加激烈，競爭重心會由單一的投資環節下移，各產業環節的協同成為趨勢，整體成效成為產業鏈的核心競爭力。
那么，當前水務產業鏈之間的合作還存在哪些問題？水務產業時代的產業鏈戰略合作的發展趨勢是什么？桑德集團作為一家大型綜合民營環保集團又會如何應對水務產業時代產業鏈之間的戰略合作呢？帶著這些問題，中國水網記者對桑德環保集團總裁助理、伊普國際執行總經理李力進行了專訪。
李力介紹說，桑德集團的業務領域涉及水、固廢、清潔能源三大板塊，從縱向看涵蓋了產業鏈從上游到下游的各個環節。同時，桑德集團水務方面的業務鏈十分完整，對各個產業環節都有涉及。在市政污水、市政給水、廢水深度處理與循環再利用、市政工業綜合污水這四個領域的業務模式涉及設計咨詢、項目投資、總承包、設備集成、運營管理、管理服務六個環節；而在工業廢水和工業給水領域，除了項目投資之外的其他業務模式也都有所涉及。
依靠完整的業務鏈，桑德集團能夠為某一城市或者區域提供包括水和固廢在內的“一站式”的全面解決方案，從而獲得城市環境整體項目包；同時，完整的業務模式也使得桑德集團擁有整體優化和集約化綜合成本優勢，在競爭中日益強大。
李力坦言，目前的業務模式是桑德集團業務發展的階段性產物，在具有以上優勢的同時，也存在劣勢，要想做好產業鏈的每個環節，需要充分的人力、物力和財力，是一件相當不容易的事情。
當談到當前水務領域產業鏈的合作時，李力感慨頗多。“當前水務行業已經開始進入資本主義階段，具備了產業合作的條件。”李力指出，中國水網、環境商會、水業系列沙龍、產業投資基金和中國水網的“水商圈”分別作為信息、利益、政策、資金和商務紐帶的產業聯盟，為產業鏈合作奠定了基礎框架。
李力指出，必須依據是否具有替代外包的市場價值來判斷一個部門的價值，如果集團內部的某一部門沒有比外部合作方多出的附加價值，則沒有存在的必要，同樣，如果外部合作方不具備“外包價值”，這個合作就沒有基礎。李力同時也指出了傳統設計院的弊病，一般市政院都只重視“對技術負責”，而不重視“對成本負責”，因此與工程公司采購、實施等方面的要求相比，存在一定的差距。
另外，李力也分析了當前產業鏈合作中存在的問題，目前買方和賣方的商業信譽相對沒有保障，交易過程中的風險難以控制，同時買賣雙方也存在利益搏弈，“店大欺客、客大欺店”的情形也時有發生。李力指出，中國水網“水商圈”作為高效低耗的交易平臺可以降低交易成本，對產業鏈合作有很大的促進作用。
對于水務產業時代產業鏈戰略合作的發展趨勢，李力也有深刻的見解，他認為“小而全，大而全”是產業發展過程中的必然產物，必然要向專精方向轉變。桑德集團的環保產業向多角化發展并不意味著單打獨斗、封閉發展，產業鏈合作、業務外包是桑德集團重要業務模式。
李力笑談：“想包打天下的人，必須要有三頭六臂，世界上沒有這樣的人，況且‘三頭六臂’一般難敵‘三人六臂’。” 李力認為，社會化協作是提高效率和效益的正確方向，產業聯盟是水務產業時代產業鏈戰略合作的必然趨勢，應該以積極的心態看待行業的合作與聯盟。
最后，李力對“水商圈”的商務紐帶作用給予了很高的評價：“在新經濟時代，企業不僅要面對產業市場和資本市場，同時還要面對‘虛擬市場’。中國水網的‘水商圈’，在環境界搭建了這樣一個平臺。現實世界的‘實體企業’要分身出網絡世界的‘虛擬企業’，由‘單打’變為‘雙打’。”李力說，中國水網的“水商圈”整合產業的上游和下游，對水業產業鏈合作，會有很大的促進作用。
編輯：王彩霞
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