北京建工金源發(fā)展有限公司總經(jīng)理 彭錦根

北京建工金源發(fā)展有限公司不久前當(dāng)選了2007年度水業(yè)優(yōu)秀環(huán)境工程公司。近日記者走訪了建工金源的總經(jīng)理彭錦根，希望看一看在新的一年，建工金源有著哪些新的打算。
　　
　　一進(jìn)公司的大門，便有一種新鮮感撲面而來。首先在大廳內(nèi)安裝不久的滾動(dòng)宣傳屏正在向眾人展示著建工金源近一段時(shí)間以來的簽約項(xiàng)目，記述著建工金源的種種成就。而會(huì)議室中擺放的鋼琴又在宣揚(yáng)著一種別具一格的企業(yè)文化。
　　
　　我們從環(huán)境的點(diǎn)點(diǎn)變化中嗅到了創(chuàng)新的味道，那么被譽(yù)為“中國(guó)污水處理行業(yè)的創(chuàng)新者”的建工金源，近來在發(fā)展上又在孕育著怎樣的創(chuàng)新理念呢？

同業(yè)新興公司將成為新的合作伙伴
　　
　　首先是在合作伙伴的問題上，彭總告訴記者，“我們?cè)趯ふ倚碌暮献鲉挝唬@次我們打算帶動(dòng)同業(yè)的新興公司，以及一些高校。”他解釋說，很多新興公司在像技術(shù)等某一方面是有所長(zhǎng)的，而其在運(yùn)營(yíng)方面還不是特別強(qiáng)，做一些項(xiàng)目還有所不足。而我們的影響力比較大，在公司運(yùn)營(yíng)方面也比較強(qiáng)。我們希望可以通過合作促進(jìn)一些企業(yè)提升他們?cè)谡w環(huán)保市場(chǎng)上的貢獻(xiàn)，同時(shí)對(duì)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是有利的。
　　
　　彭總還談到，“我們公司的市場(chǎng)與合作部門成立不久，現(xiàn)在我們嘗試在一些外省的當(dāng)?shù)卣业街就篮系幕锇椋闷浔就列悦翡J的‘觸角’在當(dāng)?shù)孬@取信息，而我們公司則會(huì)彌補(bǔ)其在實(shí)施力量和公司運(yùn)作方面的不足。”
　　
　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都更愿意尋求“大而全”，甚至是“小而全”的全局性控制，而建工金源則將戰(zhàn)略點(diǎn)放在了尋求更好的，形式更加多樣的合作上，力爭(zhēng)各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以促進(jìn)共同的發(fā)展。

力爭(zhēng)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)
　　
　　北京建工金源有著自己清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略，清晰的文化以及清晰的方向。在采訪過程中彭總強(qiáng)調(diào)的最多的便是“我們是一個(gè)環(huán)境方面服務(wù)商，我們的使命是為改善環(huán)境提供自身價(jià)值。”工程是建工金源舉足輕重的一部分，而設(shè)備和運(yùn)營(yíng)也同樣很重要。

對(duì)于作為跨地域，跨行業(yè)的有著十幾年運(yùn)營(yíng)史的大公司，由于前些年受一些政策方面的控制在運(yùn)營(yíng)方面始終起色平平的問題，彭總表示，“我們即將擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)。”

　　彭總介紹到，建工金源現(xiàn)正在很多地區(qū)推廣運(yùn)營(yíng)，希望這種市場(chǎng)化的模式可以把建工金源的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大。

有著財(cái)務(wù)工作背景的彭總還著重從財(cái)務(wù)價(jià)值角度對(duì)工程與運(yùn)營(yíng)的關(guān)系進(jìn)行了分析：“一個(gè)工程做完了就沒了，而運(yùn)營(yíng)則具有長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)價(jià)值。從財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上來講，對(duì)于一個(gè)服務(wù)性公司來說，一個(gè)好的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的收入占到40-50%，工程項(xiàng)目的收入占40-50%。總的來講，工程項(xiàng)目帶來的收入是波動(dòng)的，好的工程項(xiàng)目可以提供高額的利潤(rùn)。我們希望把運(yùn)營(yíng)這方面往上提，用來提供一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。”

如何把財(cái)務(wù)價(jià)值提到最高？摸清需求是關(guān)鍵
　　
　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)商來講，信息的來源是最最重要的。彭總形象地做了解釋：“我要干十個(gè)億，我就要有一百個(gè)億的信息需求，否則你就不用談。你要干一個(gè)億，沒有三四個(gè)億的信息不行。”彭總話鋒一轉(zhuǎn)強(qiáng)調(diào)到，“而我們的難題恰恰在于穩(wěn)定信息渠道的缺乏。”
　　
　　彭總介紹，從國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況看，京廣線是分水嶺：京廣線以東，比較發(fā)達(dá)；京廣線以西，比較落后。同樣以黃河為界，南北的發(fā)展情況也是差距較大。所以說有許多非發(fā)達(dá)地區(qū)的可開發(fā)潛力非常大，如果有條件進(jìn)行開發(fā)的話，那將帶來很大利益，但是一定要匹配需求。
　　
　　“我們看到國(guó)外的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，到處都是清山綠水：礦藏不動(dòng)，資源不動(dòng)，環(huán)境不動(dòng)，一切都從外面掠得，取你的資源、污染你的環(huán)境。”談到這里，彭總微微地皺起了眉，流露出一絲無奈，“戰(zhàn)略地位差異很大，但從政府角度來講，以前是先污染后治理，而現(xiàn)在更注重經(jīng)濟(jì)與環(huán)境同步走。作為環(huán)境服務(wù)公司，如何在這種背景下提供很好的服務(wù)，也是值得我們考慮的問題。”
　　
　　作為擁有六百多人的環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大公司，建工金源的服務(wù)工作涉足于石油、化工、鋼鐵、煤炭、制藥各大領(lǐng)域，還有許多市政領(lǐng)域的需求也是非常迫切的。
　　
　　彭總著重解釋了市政將會(huì)帶來的巨大商機(jī)：“在節(jié)能減排上 ‘一條線政策’的出臺(tái)使得非發(fā)達(dá)地區(qū)環(huán)境壓力更大，當(dāng)?shù)貨]有很好環(huán)境服務(wù)商，這就給其他地方的環(huán)境服務(wù)商提供了機(jī)會(huì)，但是該怎樣去滿足地區(qū)的需求也是需要我們好好考慮的問題。如何將這些機(jī)會(huì)和運(yùn)營(yíng)很好地結(jié)合起來，同時(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值，是對(duì)我們的巨大考驗(yàn)。”
　　
　　目前建工金源的管理層上基本都很年輕，他們有著自己的管理思路。“因?yàn)椴皇菍W(xué)環(huán)境出身，所以更多的是從一般行業(yè)管理者的角度來考慮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，除市場(chǎng)需求外，更多的并不是從環(huán)境專業(yè)角度來看，而是從公司的角度來看：就是說你用什么樣的渠道，讓你的信息市場(chǎng)更大。公司運(yùn)作和環(huán)境專業(yè)性來說有區(qū)別，最終要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)價(jià)值上，如果這一點(diǎn)上做不到，就算不上成功。如何使財(cái)務(wù)價(jià)值擴(kuò)大化，這是所有經(jīng)理人都要考慮的問題。”彭總介紹著自己的管理理念。
　　
　　彭總強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)應(yīng)該從外向內(nèi)看”。所謂外，就是指明白需求在哪兒，而內(nèi)則指的是如何更好地提供服務(wù)。“我們?cè)诟鶕?jù)客戶的需求改變自己的服務(wù)方式。還有我們會(huì)引導(dǎo)一些需求，使得事情做得更好。”彭總說到。

人才招聘及培養(yǎng)戰(zhàn)略
　　
　　北京建工金源發(fā)展有限公司在國(guó)內(nèi)各大高校都具有很大的影響力，在學(xué)生們中間有著很好的口碑。所以進(jìn)入建工金源也是很多應(yīng)屆畢業(yè)生的夢(mèng)想。
　　
　　彭總介紹到，每年一般都有來自清華、哈工大等名校的15人左右的應(yīng)屆畢業(yè)生加盟建工金源，開啟自己的職業(yè)生涯。而建工金源也有專門針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的培養(yǎng)實(shí)習(xí)基地，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供很好地成長(zhǎng)與鍛煉平臺(tái)。
在談到人才招聘渠道時(shí)，彭總則對(duì)去年年底由中國(guó)水網(wǎng)主辦的‘名企進(jìn)名校——綠色人才招聘季’的活動(dòng)給予了好評(píng)。
　　
　　最后，在談到公司的未來時(shí)，彭總堅(jiān)定地說：“我們會(huì)繼續(xù)本著服務(wù)的理念，腳踏實(shí)地走下去。”（中國(guó)水網(wǎng) 張倩）

編輯：張倩