四平項目成了中法水務(wù)在東北市場上的一塊心病，不過并不影響他們的合作意識。來自中法水務(wù)的周律師說他希望通過這次的維權(quán)能夠達(dá)到兩個效果。一方面能夠減少中法水務(wù)在項目中的損失，把合作能夠正常地進(jìn)行下去；另一方面是希望同行能夠避免這種情況的發(fā)生。
　　維權(quán)對行業(yè)來講，能夠保持一個持續(xù)，健康，發(fā)展的一個前提和基礎(chǔ)；對企業(yè)來說，能夠維護(hù)自己的合法權(quán)益，保持合作的順暢。本著大家共勉的目的。大家給于了很多中肯的建議。
　　對于政府承諾，他們都一致認(rèn)為在法律上一般沒有什么意義。一般情況下，如果有實力強(qiáng)大的公司來作擔(dān)保，這樣能保證能夠兌現(xiàn)。首創(chuàng)的商經(jīng)理說面對越來越激烈的競爭，他說每個企業(yè)應(yīng)該做好避免行政訴訟，把這類訴訟轉(zhuǎn)到企業(yè)與企業(yè)之間的民事訴訟上，這樣更有利于企業(yè)。她還說企業(yè)不能光從信譽(yù)上得到保證，也要從金錢方面得到政府給的保證，這樣企業(yè)擔(dān)保就是一個比較有用的方法。
　　此外，大家還討論了很多達(dá)到共識的更多的意見，這些都有利于提高政府信譽(yù)，保護(hù)企業(yè)的利益。 正面贊揚(yáng)有信譽(yù)政府
　　天津創(chuàng)業(yè)的朱雁伯指出商會這次作了更有意義的事情。他說在水業(yè)改革的進(jìn)程中，政府應(yīng)該給與大力的支持，而不是為了一點利益來間接的支持某些不正當(dāng)?shù)倪\(yùn)作。否則，他們就把水業(yè)市場化的“這個孩子”扼殺在“托兒所”中了。
　　把對企業(yè)的維權(quán)做到最好，促使各級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到這個問題的重要性。對于政府官員，企業(yè)幫助他們提高了政績。政府沒有錢達(dá)到政績中的一些硬性指標(biāo)需求，在企業(yè)的幫助下，他們的政績達(dá)到了，領(lǐng)導(dǎo)升官晉爵，卻把曾經(jīng)幫過忙的企業(yè)放在一邊。這可不是好現(xiàn)象。還有就是領(lǐng)導(dǎo)的變遷，導(dǎo)致下一屆不認(rèn)上屆政府的帳，以致于企業(yè)受到損失。
　　他指出大家應(yīng)該通過各種正面一些影響來感化他們，使他們看到這些事實，能夠做到更好。在好的案例中，我們通過優(yōu)秀政府做得事情帶動那些信譽(yù)不好的政府。例如幾年前的上海水場、今年的北京水源十廠的案例。 　　桑德集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理馬勒思提出了應(yīng)該有正面、反面的對比，這樣才有督促的作用。例如把指出個別不好的政府，把他們的案例給大家分析看，敲下警鐘，使政府能看到自身的不足，不斷的彌補(bǔ)這些不足之處，以便于更好的和企業(yè)合作，為當(dāng)?shù)氐墓灿盟聵I(yè)作出更多的貢獻(xiàn)。
　　另外，與媒體合作方面，朱雁伯說大眾要避免給國家?guī)聿缓糜绊懙氖虑榘l(fā)生。例如有些新聞事件的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，給中國在國際上的影響很不好。
　　來自威立雅的蔡耀東也同意這個看法。他說以他本人在媒體十年的經(jīng)驗來看，他認(rèn)為新聞的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對我們的老百姓還是負(fù)面影響更多些。童律師也有相似的看法。 告狀是某些企業(yè)的有效手段　　 　　中咨律師事務(wù)所的童律師說在中法水務(wù)和四平的合作中，事實上中法知道自己沒有特許經(jīng)營的合同，在他們發(fā)現(xiàn)了問題后，卻沒有想方設(shè)法拿到相關(guān)的合同。這些就為他們現(xiàn)在的事情帶來了麻煩。因為政府的承諾是沒有法律效力的。另外，在合作公司的高管中，也出現(xiàn)了同一個人擔(dān)任競爭性公司（隆源公司）高管的現(xiàn)象，這些都是公司法不允許的。
　　東北的情況在我國本來就比較特殊。目前，很多典型的案例都出在東北地區(qū)，他還為大家指出，并且出問題的案例中對方一般都是具有港資背景的公司。中法水務(wù)是同時具有法國蘇伊士國際背景和港資背景，并且他們在內(nèi)地的市場開拓都是香港方面來做的。 　　匯津是有港資背景的公司，沈陽也是一樣。這些公司缺少西方大公司的氣魄，某些時候不能通過正規(guī)途徑，招標(biāo)等競爭性的方法來獲得項目，相反，他們一般經(jīng)過談判和種種的高層關(guān)系等獲得項目。
　　在這種情況下，這是因為政府沒有做好家庭作業(yè)，對項目的考慮不夠周全，也沒有長遠(yuǎn)的目光。就拿匯津事件來說，當(dāng)時簽訂合同時，投資方是占優(yōu)勢，而政府吃虧。但是到最后還是企業(yè)不占優(yōu)勢。
　　他還贊同朱總建議的同時指出，媒體出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方法對港資企業(yè)是沒有什么大的效果。向某些港資企業(yè)一樣，他們可以采取告狀的方法，就是通過中國國情特定允許的方法來進(jìn)行。很多中國發(fā)生的一些大案例都是通過這種途徑達(dá)到目的。
　　西方公司合適通過法律途徑、西方國家的政府壓力關(guān)系來解決問題。但是港資不是這樣，可是港資企業(yè)的上層活動很密切，一般背景都是比較強(qiáng)勢的。在他們能夠掌握一些資料后，通過高層聯(lián)系來達(dá)到目的。 三種方法防范不守信譽(yù)
　　金州集團(tuán)和中法有些相似的背景，他們在得知四平的項目情況時，很重視這個問題。但是金州在這方面也有些防范的好措施。金州集團(tuán)郝曉軍根據(jù)公司的經(jīng)驗，為大家提供了幾種防范的措施。
第一是考慮購買政治保險（miga）來規(guī)避因政府失誤而造成的損失。如果出現(xiàn)了這種問題，可以通過該保險他們會找到當(dāng)?shù)氐恼呢斦块T，來解決這些問題。因為金州在項目合作中，他們已經(jīng)給幾個項目有過類似的保險。
　　第二個是在特許經(jīng)營協(xié)議中，要求政府把該支付的錢納入到政府的財政預(yù)算中。郝曉軍說這樣能從根本上解決資金支付難的問題。政府的開支都是在財政預(yù)算中支付，而這些預(yù)算必需要經(jīng)過了人大的批準(zhǔn)才能獲得。如果政府在預(yù)算中沒有這筆錢，在需要付款時，就會出現(xiàn)很多問題，這些對企業(yè)來說不是好事情。
　　第三點是企業(yè)在談判合作中需要提交投標(biāo)保函、履約保函、維護(hù)保函，同時，在和政府合作溝通中，也可以要求政府提供支付保證。他還提到了另一個方法即通過一些專家團(tuán)、非官方的人員來進(jìn)行調(diào)解。
　　郝曉軍說這些都是金州在工作中的經(jīng)驗總結(jié)，希望能夠給大家一些參考。 （中國水網(wǎng)　杜會嬌）

編輯：杜會嬌