2007年將是中法水務(wù)更有作為的一年。我們將全力以赴、充滿自信地迎接市場(chǎng)上出現(xiàn)的每一個(gè)供、排水項(xiàng)目。但是，理性地、負(fù)責(zé)任地投資是我們一貫的原則。我們不但要對(duì)股東負(fù)責(zé), 也要對(duì)政府、對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)，特別是對(duì)中國(guó)整個(gè)水務(wù)巿場(chǎng)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)。

中法水務(wù)執(zhí)行副總裁——孫明華

　　在中國(guó)水網(wǎng)組織的2006年度水業(yè)評(píng)選中，中法控股(香港)有限公司（簡(jiǎn)稱中法水務(wù)，為法國(guó)蘇伊士集團(tuán)與香港新世界集團(tuán)共同成立的企業(yè)，下同）榮登2006年度水業(yè)十大影響力企業(yè)榜首。3月6日，中法水務(wù)執(zhí)行副總裁孫明華女士在接受采訪時(shí)表示，2006年度水業(yè)評(píng)選是對(duì)中法水務(wù)所有員工以往艱辛付出的一種肯定，也成為未來繼續(xù)努力工作的動(dòng)力。據(jù)孫總介紹，2006年是中法水務(wù)卓有成效的一年。絕大部分的合作公司運(yùn)行良好，基本完成或超額完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，幾家合作公司的擴(kuò)建工程如期在預(yù)算內(nèi)完工，為公司今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)中法水務(wù)又在常熟及重慶分別拿到了一個(gè)供水專營(yíng)及城市污水處理項(xiàng)目，使合作公司的數(shù)量由18家增至20家。

　　采訪中，孫總多次表示，這幾年中國(guó)水網(wǎng)憑借自己的優(yōu)勢(shì)，通過豐富的網(wǎng)站內(nèi)容及主導(dǎo)的各種活動(dòng)在業(yè)界起到了信息交流平臺(tái)的作用。蘇伊士集團(tuán)及中法水務(wù)都很重視這次評(píng)選，其評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)全面而客觀,，體現(xiàn)了企業(yè)的綜合表現(xiàn)能力。此項(xiàng)活動(dòng)已連續(xù)舉辦四屆，效果越來越好，在業(yè)界也越來越有影響力。所以，中法水務(wù)及其兩大股東，甚至中法各地的合作伙伴都對(duì)這次受到肯定感到非常高興，公司員工也感到非常振奮。
　　回顧中國(guó)水務(wù)的發(fā)展歷程，中法水務(wù)不無感慨。中法水務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，這20年正是中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)對(duì)外開放，體制改革，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制的20年。中法水務(wù)在中國(guó)的成長(zhǎng)發(fā)展并非一帆風(fēng)順，曾經(jīng)歷了一個(gè)艱辛的過程，其歷程一定程度地表征了中國(guó)水務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)程。孫總表示，中法水務(wù)如今取得一些成績(jī)，得到同行業(yè)的認(rèn)同，這是對(duì)全體員工，特別是那些奮斗在最前線的市場(chǎng)開發(fā)及企業(yè)管理人員所付出的努力與艱辛的最高獎(jiǎng)賞和動(dòng)力，作為其中的一員她頗感欣慰。同時(shí)，她代表中法水務(wù)及其本人真切地希望通過中國(guó)水網(wǎng)來表達(dá)對(duì)業(yè)內(nèi)同仁、特別是中法的各個(gè)合作伙伴以及全體員工的感激之情。“由于他們的支持，才有中法水務(wù)今天的成就；也要靠他們的支持，才能創(chuàng)造中法水務(wù)明天的輝煌。”

　　2007年，中法水務(wù)目標(biāo)明確。

　　談及中法水務(wù)新一年里在中國(guó)市場(chǎng)上的計(jì)劃，孫總認(rèn)為，2007年的中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)雖然仍然存在一些不確定因素，但是，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的狀況來推斷，水業(yè)市場(chǎng)化已經(jīng)步入正常軌道，政府對(duì)環(huán)境保護(hù)也日益重視，2007年將會(huì)有更多的項(xiàng)目涌現(xiàn)出來；地方政府及傳統(tǒng)企業(yè)由于受到資金、體制等其它各個(gè)方面的限制，對(duì)于引進(jìn)有實(shí)力的戰(zhàn)略投資人也有較高的預(yù)期，所以應(yīng)該說2007年依然是充滿機(jī)遇的一年。中法水務(wù)的兩大股東——蘇伊士和新世界，都看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和整個(gè)環(huán)保行業(yè)的潛力。對(duì)于這樣一個(gè)生機(jī)勃勃的市場(chǎng)，投身其中的決心和信心是不用置疑的，在人、財(cái)、技術(shù)等方面的大力支持使中法水務(wù)目前處于“天時(shí)地利人和”的最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　基于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的看好，孫總表示，2007年將是中法水務(wù)更加大有作為的一年，供水、污水兩個(gè)領(lǐng)域仍將是公司業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)原有項(xiàng)目合作范圍及合作領(lǐng)域的拓展也是公司一個(gè)重要的發(fā)展方向。

　　在供水方面，市場(chǎng)上的任何一個(gè)項(xiàng)目任何一個(gè)機(jī)會(huì)，中法水務(wù)都會(huì)全力爭(zhēng)取。但是最終是否去投標(biāo)，投入多少要根據(jù)公司發(fā)展的需求和項(xiàng)目本身的具體情況來決定。孫總說：“雖然中國(guó)地區(qū)現(xiàn)已成為蘇伊士集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的首選地，但這并不等于我們可以盲目投資，我們也不會(huì)為了拿項(xiàng)目而不惜一切代價(jià)，更不會(huì)為了短期的利益，而不考慮整個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”理性的投資不僅是對(duì)公司負(fù)責(zé)，也是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。

　　污水領(lǐng)域也是未來一年中法水務(wù)的關(guān)注點(diǎn)。她說，中國(guó)的污水處理市場(chǎng)商機(jī)無限，很多企業(yè)包括一些私營(yíng)投資者也看到了這一點(diǎn)，但是污水行業(yè)技術(shù)要求比供水高、投資更大，如果沒有意識(shí)到這個(gè)行業(yè)對(duì)投資者的特殊要求，就可能會(huì)低估了這個(gè)行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。在污水處理領(lǐng)域，從價(jià)格到市場(chǎng)都還存在著不確定性，政府的法律、規(guī)章還不是那么健全和完善，不是任何企業(yè)都能涉入的領(lǐng)域。而對(duì)于蘇伊士集團(tuán)這樣的專業(yè)公司來說，除了擁有自己的專業(yè)技術(shù)，如得利滿公司，以及大量的專業(yè)人員，而且還有雄厚的資金支持，所以污水市場(chǎng)日益增多的項(xiàng)目給集團(tuán)帶來很重要的機(jī)遇。孫總表示：我們就是要抓住中國(guó)目前環(huán)境保護(hù)方面的發(fā)展機(jī)會(huì), 穏步發(fā)展, 且要從長(zhǎng)計(jì)議。

　　除了對(duì)供水、污水領(lǐng)域新項(xiàng)目的追求外，2007年中法水務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)方向就是擴(kuò)大現(xiàn)有合作公司的合作范圍。

　　孫總說，中法水務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期的一些項(xiàng)目，由于當(dāng)時(shí)受到國(guó)家對(duì)外商投資范圍的限定，只是采取了負(fù)責(zé)水廠的單元運(yùn)作方式。現(xiàn)在隨著改革的深入，國(guó)家法規(guī)的變化，早期單元服務(wù)項(xiàng)目的不足逐漸顯露出來。中法希望今后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，經(jīng)過雙方協(xié)商，逐步把只有水廠合作的項(xiàng)目改成全面合作的系統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目。這樣一體化的運(yùn)作更有利于水務(wù)公司充分施展特長(zhǎng)，發(fā)揮其在資金、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，全面的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)卣⒖蛻簟?duì)企業(yè)自身都有好處。孫總透露，目前已經(jīng)有幾個(gè)城市的政府和合作伙伴向他們表達(dá)了希望進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍的意愿。另外，擴(kuò)大合作范圍也包括在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上拓展其它領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)。例如，在一個(gè)已經(jīng)有供水項(xiàng)目的城市里, 基于良好的合作基礎(chǔ)上，中法水務(wù)愿將合作逐步延伸到污水處理、垃圾處理、工業(yè)廢水和工業(yè)垃圾等領(lǐng)域。

　　“我們做市場(chǎng)開發(fā)，要針對(duì)性地選擇項(xiàng)目，重點(diǎn)選擇那些不僅是看中我們帶來的資金，而是更看中我們?yōu)樗麄儙淼募夹g(shù)和管理理念的城市和伙伴。”孫總進(jìn)一步說明，公用事業(yè)不同于普通的行業(yè)，有其特殊性，“多贏”的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，即投資者、政府、客戶及企業(yè)都贏。投資都是要有回報(bào)的，但是，中法水務(wù)不追求暴利，而是追求“合理的投資+合理的回報(bào)”。孫總舉例說，在重慶，我們通過加強(qiáng)管理、嚴(yán)格控制成本，最大限度減小對(duì)水價(jià)調(diào)整的依賴，盡最大努力減少給當(dāng)?shù)卣膲毫Γ覀兊姆?wù)水平、管理水平、供水水質(zhì)及員工收入這幾年卻都有明顯的改善。當(dāng)然，這與重慶的特殊發(fā)展導(dǎo)致水量超出我們所預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)幅度有密切關(guān)系的。

　　中法水務(wù)業(yè)績(jī)的取得，以及下一步戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，離不開其在中國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力，這其中本土員工的成就值得稱道。任何一家有海外業(yè)務(wù)的公司都有本土化的問題，將近20年的實(shí)踐表明，蘇伊士的本土化是成功的。

　　孫總認(rèn)為，一個(gè)國(guó)際性大公司在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展僅僅依靠總部的資源是發(fā)展不起來，必須使用當(dāng)?shù)氐娜藛T、資源才能成為成功的國(guó)際集團(tuán)。蘇伊士在這方面深有體會(huì)，對(duì)于這家法國(guó)公司來說，中國(guó)是非常獨(dú)特的，有著幾千年的歷史，有與歐洲迥異的文化，如果蘇伊士本土化做得不好，也不會(huì)有在中國(guó)20年的堅(jiān)持和發(fā)展了。

　　蘇伊士的本土化舉措包括與香港新世界集團(tuán)長(zhǎng)期的合作。蘇伊士在中國(guó)市場(chǎng)上并不是單打獨(dú)斗的，它相信在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)好的合作伙伴，對(duì)其發(fā)展更有利，實(shí)踐證明這一做法是非常成功的。孫總稱，蘇伊士和新世界20年的合作，從未產(chǎn)生重大分歧。巴黎總部一直十分尊重本地管理層和合作方的意見，任何一個(gè)項(xiàng)目，都是蘇伊士和新世界雙方意見一致同意后，才向前推進(jìn)的。習(xí)慣上來講，技術(shù)方面由蘇伊士負(fù)責(zé)，法律、融資方面新世界參與的多一些。在人員配置方面，中法水務(wù)100多人的隊(duì)伍中，外籍人士不到10人。同時(shí)，蘇伊士很重視對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)，她與同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)都有人才合作培養(yǎng)項(xiàng)目，目的就是為了培養(yǎng)更多地本地管理人員。

　　蘇伊士的本土化還包括在資金的使用方面。孫總說，中國(guó)融資市場(chǎng)的體制越來越規(guī)范，不但可以避免匯率風(fēng)險(xiǎn)，還可降低融資成本，對(duì)合作雙方都有好處。2006年由中法水務(wù)與重慶水務(wù)集團(tuán)共同出資，注冊(cè)資本為5000萬美元的中法重慶水務(wù)投資有限公司就是希望借助國(guó)內(nèi)的融資條件給公司帶來更多的項(xiàng)目。

　　成功融入中國(guó)市場(chǎng)的蘇伊士，在中國(guó)市場(chǎng)的投資將會(huì)更多。

　　龐大的蘇伊士集團(tuán)，占比重最大的是能源業(yè)務(wù)，占集團(tuán)業(yè)務(wù)總額的70%，而水及環(huán)境業(yè)務(wù)占30%。但是，集團(tuán)在能源業(yè)務(wù)方面還沒有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要的投入還在于供排水、垃圾等方面。孫總說，蘇伊士相信并看好中國(guó)市場(chǎng)，今后不僅在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入更多，在其它方面希望也有拓展的機(jī)會(huì)。世界上還沒有一個(gè)國(guó)家和地區(qū)有像中國(guó)這樣的發(fā)展速度和潛力。20年的歷程，蘇伊士集團(tuán)不但逐步加深了對(duì)中國(guó)的了解，也加深了對(duì)中國(guó)的感情。

　　在采訪過程中，讓人感觸最深的是，孫總對(duì)“負(fù)責(zé)”態(tài)度的強(qiáng)調(diào)，她說：“作為公用事業(yè)領(lǐng)域的投資者，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，要對(duì)政府負(fù)責(zé)，也要對(duì)用戶和合作企業(yè)負(fù)責(zé)。而且，所有活躍在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)上的其它國(guó)際和國(guó)內(nèi)的投資者，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的健康發(fā)展都有責(zé)任。為了眼前利益而作出的非理性投資會(huì)對(duì)水務(wù)市場(chǎng)造成不良的影響，會(huì)破壞市場(chǎng)秩序，可能最終傷害到老百姓的利益。因?yàn)橥顿Y者畢竟不是慈善家，水價(jià)最終還是要由用戶來承擔(dān)的。行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該對(duì)水務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展擔(dān)負(fù)起責(zé)任。” 同時(shí)，她還建議，政府相關(guān)部門應(yīng)盡快完善相關(guān)的法律法規(guī)，并確實(shí)起到行業(yè)監(jiān)督管理的作用，為水務(wù)行業(yè)的正常發(fā)展保駕護(hù)航。（中國(guó)水網(wǎng) 全新麗）

編輯：全新麗