E20綠谷工作室專訪上海百歐特環保公司創始人鄭倩倩，作為一位1988年出生的女性創業者，鄭倩倩以其堅韌不拔的精神和對環保事業的熱情，在男性主導的環保技術領域中闖出了自己的一片天地。她的故事不僅是關于從零到一的創業歷程，更是關于如何在逆境中尋找機遇、如何在競爭中保持創新和如何以誠信和專業贏得市場的生動案例。
目錄
對話上海百歐特環保鄭倩倩：創業公司生存法則
01 “小女孩”創業
02 天使投資人
03 一路向西
04 環保銷售的清流
05 無動力的“金娃娃”
06 神奇填料
07 在競爭中成長
08 本命年
09 你是什么人，你就會遇上什么人
10 小公司有小公司的活法
那些曾被認為是環保行業“正確答案”的企業變成泡沫，而在之后的時光里成長出來的新生企業，那些新發出來的嫩芽，是否真正有價值？
2024年12月，在望京的一家咖啡館里，我和年輕的環保創業者鄭倩倩見面，聊的內容包括：工作、成長、創業、愛、家庭、壓力、命運等。
當新時代的大潮席卷而來，創業老兵們面對從未見過的世界也無所適從。而擁有不多，但背負也不多的年輕創業者，試著找到節奏，建立自己的秩序。不管最終算不算成功者，那個思考、探索、試錯的過程，都讓他們免于陷入平庸。
01“小女孩”創業
在創業者標簽之外，出生于1988年的鄭倩倩是一個笑容可愛的女孩。
創業是從零到一，自己做一個局，而不進入別人的局。但最初，鄭倩倩沒有想過創業。
她在山東出生、長大，從小熱愛數學，高考期待著進入計算機專業，畢業后想從事IT方面的工作。
沒想到，造化弄人，她被調劑到了環境工程專業。
更沒想到，她還喜歡上了這個專業，也許她天生就是理工科的苗子。她說她也像王凱軍老師《環保回憶錄》里說的那樣，是干一行愛一行。
鄭倩倩在北京科技大學讀研畢業后，進入一家有海外技術鏈接屬性的環保企業工作，主要做國際技術對接和市場調研。她評價自己“很賣力”。
后來公司在市場端遭遇一些重創，隨即調遣她做市場部副部長，從那個時候起，她開始做銷售。
剛畢業兩年的鄭倩倩不太懂銷售，再好的技術，如果沒有業績支撐，客戶都會拒而遠之。她就拼命跑業務，尤其在西南、西北區域，主要就是內蒙古、云南、四川、青海這些地方，一跑就是四年。
2021年初，尚在疫情之間，鄭倩倩受北科大師兄們創業故事的影響，決心自主創業，離開別人的“局”，搭建自己心目之中烏托邦式還略帶書生意氣的“局”。
02天使投資人
環保領域里天使輪、Pre-A輪、種子期的投資事件極為罕見，即使有，也都是來自3F，即家庭Family、朋友Friends和傻瓜Fools。
鄭倩倩的支持者就是家庭和朋友。
結合創業依托的無動力、免維護的分散式產品，內芯像是生化特性的過濾，所以命名BioFilter，因技術源于歐洲，加之博匯特投資加持，所以公司諧音譯名百歐特。
博匯特如今已成立15周年，在業內早已成名，其創始人團隊潘建通、陳凱華、遲金寶是北京科技大學的校友，又是鄭倩倩的師兄。
上海百歐特整個發展歷程，都有北京博匯特在技術層面、市場層面甚至管理層面保駕護航，這些支持，也讓百歐特走得更穩更遠。師兄妹有個共同心愿，抱團發展，共同創業，相互扶持，成就一段校友網絡創業的行業佳話。
其他資金則是來自家庭，她愛人父輩在宜興擁有極為傳統的環保設備類家族企業，
但鄭倩倩不愿跟隨上一代人傳統的發展足跡，另辟蹊徑，要緊靠北京研發優勢，密切鏈接德國技術源，打造自己心目中的科技型公司。
上海百歐特成立后，就從德國引進技術產品，主攻農污領域。公司雖小，但因為鄭倩倩有國際對接和銷售代理的過硬工作經驗，通過談判很快順利拿到了德國技術產品的代理。
03一路向西
2021年正好是新冠疫情時期，鄭倩倩天天出差去外地。家人不放心，紛紛勸說她回去上班。她說：“我這條路走到黑，都不可能再回去了。”
日以繼夜跑到8月份，歷經半年有余，一個業務都沒有。那是一段黑暗的日子。
但到了9月份，訂單魚貫落地，第一年便簽了幾千萬，她只身一人，在西藏、青海、新疆，打開了分散式農村生活污水產品銷售的局面。
編輯：李丹
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