普通人都切身感受到了經(jīng)濟不景氣，一般環(huán)保公司的老板王忠，更是覺得日子越來越難，甚至比疫情期間還難。一般環(huán)保公司面臨困境，錢從哪里來？

普通人都切身感受到了經(jīng)濟不景氣，一般環(huán)保公司的老板王忠，更是覺得日子越來越難，甚至比疫情期間還難。

01

一般環(huán)保公司的現(xiàn)金流，像一條枯水期的小河，年初的起點，還有一泓清泉，但流到年中，便成涓涓細流，幾近斷流。

水是生命之源，現(xiàn)金就是公司的水，等到徹底斷流，一般環(huán)保公司也便岌岌可危。

沒錢是王忠最本質(zhì)的難，表現(xiàn)在具體的公司經(jīng)營層面，有三個方面。

一是項目越來越少，競爭越演越烈。

經(jīng)濟下行導致投資疲軟，新項目少自不必說，而很多前兩年簽的咨詢合同，做著做著甲方突然取消或擱置了。

最合理的解釋是，建設(shè)單位的日子也不好過，竭盡全力收縮新增投資或改擴建。

偶爾有個新環(huán)保項目的信息，也是十幾個同行前去公關(guān)、投標，低價競爭把利潤空間擠壓殆盡，有些環(huán)保公司甚至貼錢搶項目，讓人不能理解。

二是合同完成率越來越低，收款越來越難。

前兩年業(yè)務擴張時，意氣風發(fā)的王忠，囫圇吞棗地簽了很多項目，也不管是什么項目類型，一股腦照單簽收。

在后期合同執(zhí)行過程中才發(fā)現(xiàn)，不少類型的咨詢項目，是一般環(huán)保公司現(xiàn)有技術(shù)團隊不擅長的，很難消化完成。

而完成到節(jié)點的，也無法按時收到合同進度款，因為甲方會找各種理由拖欠。

公司消化不良，王忠悔不當初。都怪當時打著省級專家的身份去談業(yè)務，把牛皮吹得太大了，好像什么類型的咨詢項目都不在話下，什么時候給錢都無所謂。

事實證明，做人還是要謙虛、謹慎、低調(diào)、務實。

項目技術(shù)評審不通過，執(zhí)行周期拖長，綜合成本上升，想找甲方加錢又不得，使得合同幾乎無法執(zhí)行完畢，一般環(huán)保公司陷入了存量“問題項目”的泥淖，王忠望洋興嘆。

三是團隊人員綜合素質(zhì)和技術(shù)水平越來越低。

由于項目少，成熟的技術(shù)人員無事可做，無功可立，薪資上不去，主動離職的不少。而留下來的都是沒什么經(jīng)驗的新人，干不了活不要緊，遲發(fā)兩天工資還會去人社部門舉報。

公司技術(shù)人員水平欠佳，會進一步導致合同難以準時保質(zhì)完成，兩者形成惡性循環(huán)，使得王忠連常規(guī)的咨詢項目，都不敢直接承接了。

眼下是王忠從現(xiàn)莊環(huán)科院離職創(chuàng)立一般環(huán)保公司以來，感覺到最難的一段時光。他每天在腦海中琢磨的問題是，錢從哪里來。

02

受此困擾的不止一般環(huán)保公司，大集團也不能幸免于難，網(wǎng)傳深圳某環(huán)境集團有限公司，本月起將下屬設(shè)計院停工停產(chǎn)，部分所有員工“居家待崗”，這是沒錢到連裁員都裁不起了。

那困境之下，錢究竟能從哪里來呢？

股東追加投資？銀行借貸？催客戶按時付款？

追加投資不現(xiàn)實，王忠不可能再把自己口袋的錢注入公司。

貸款也是不可能貸款的，一是一般環(huán)保公司只是個咨詢公司，只有幾臺破電腦，沒什么好抵押的，想貸款銀行也不一定放；二則王忠也不愿為此背負債務，他本人已是嶺南省環(huán)保領(lǐng)域知名的專家，就算一般環(huán)保公司沒了，他個人還是可以活得很瀟灑的，犯不上為了公司搭上自己的幸福。

王忠打定主意，哪天一般環(huán)保公司真揭不開鍋了，那就先解散團隊，僅保留一個公司的空殼，等待經(jīng)濟回暖時東山再起。

細數(shù)之下，當務之急的來錢之途徑唯有客戶了，一般環(huán)保公司應收賬款還有很多，可以從這方面努努力。

他現(xiàn)在最重要的任務不是找項目，而是催收應收賬款，給公司續(xù)命。

以前礙于面子，或怕得罪甲方，只是短信或電話催一催，如今公司到了生死存亡的當口，也顧不得之前的許多顧慮，只能無所不用其極。

先禮后兵，先按正常流程請款，能付最好，對于那些百催不付或虛以委蛇的，直接發(fā)律師函或起訴。

這倒是一條可行的辦法，讓合同真正發(fā)揮法律賦予的權(quán)力。

03

據(jù)我了解，有些單位的技術(shù)咨詢合同中，違約條款從來沒真正執(zhí)行過，平常基本都是靠人情或關(guān)系搞項目。

有不少業(yè)內(nèi)環(huán)評朋友吐槽訴苦說，企業(yè)經(jīng)營艱難，項目應收賬款很多，但業(yè)主不給錢，自己卻無計可施。

這多少有點自作自受，客戶購買咨詢服務及時會費才是上帝，否則你沒必要過于客氣。

遇到這種情況，我到是建議他們做法可以像王忠一樣，讓合同發(fā)揮真正的作用，向甲方發(fā)送律師函或起訴，讓機構(gòu)來仲裁。不要怕因此得罪甲方，前面合作都拖欠貨款，你還想著以后能更好合作么？

當然，這個前提是，咱們作為乙方，很好地履行了合同的義務，完成了技術(shù)工作。而不是徹底像王忠一樣，報告做不好，技術(shù)評審沒通過，還想著要甲方付款。

這事我也是聽了現(xiàn)莊市某化工項目業(yè)主的一面之詞，并未找王忠本人核實，大概情況是這樣的。

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一般環(huán)保公司承接了某化工環(huán)評項目，由于不熟悉化工領(lǐng)域，不但技術(shù)評審不通過，報告還被通報批評扣分，導致項目工期延誤，業(yè)主很頭疼，無奈之下單方面解除合同，一般環(huán)保公司不情愿，不接受甲方的告知書。

后來甲方兀自重新委托了另一機構(gòu)編制環(huán)評，通過了技術(shù)評審并獲得批復，王忠發(fā)現(xiàn)后，說甲方未經(jīng)許可且未支付款項的前提下，把他們一般環(huán)保公司的成果給了第三方，侵犯了他們的知識產(chǎn)權(quán)。

編輯：李丹