如何拿回旁落的利潤？看鵬凱以工藝價值定價的產品化之路

時間：2023-04-25 09:38

來源：中國水網

作者：汪茵整理

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環保行業是一個抱守初心、肩負使命的行業，但長久以來環保企業利潤不高、困于低價競爭、科技創新動力不足等問題一直阻礙著行業的健康發展。這背后根源何在？要如何解決這些問題？

鵬凱環境科技股份有限公司董事長、總經理王國彬認為，造成這些問題的根源在于環保行業產業化程度低，具有顯著的工程屬性。要改變行業以工程建設為主導的現狀，解決以工程成本定價的困境，最佳的解決方法就是產品化。

核心觀點

1、環保行業的利潤較低，究其原因，是環保項目以工程成本而非技術工藝來衡量價值，使得環保行業利潤旁落。

2、要體現工藝價值就要走產品化道路，用產品承載價值。

3、為了實現標準化與產品化，鵬凱環境踐行“產品標準化、設計智能化、生產自動化、管理數字化”的四化建設路徑。

4、產品標準化是整個體系的標準化，而非某個環節的標準化。標準化的過程是系統性越來越強的過程，會從市場倒逼生產、設計、方案等流程都形成標準化鏈條。

鵬凱環境科技股份有限公司（以下簡稱“鵬凱環境”）董事長、總經理王國彬認為，造成這些問題的根源在于環保行業產業化程度低，具有顯著的工程屬性。要改變行業以工程建設為主導的現狀，解決以工程成本定價的困境，最佳的解決方法就是產品化。

3月24日，在“2023（第二十一屆）水業戰略論壇”現場，王國彬以“低碳型裝配式污水處理系統探索與實踐”為主題，分享了鵬凱環境在中國式現代化大背景下，以“工程設備化、設備標準化、運維智能化”驅動技術產品化、產品工業化轉型升級的實施路徑。

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王國彬

01環保行業的利潤為什么上不去？

王國彬論壇現場分享到，他從事環保行業已逾二十年，深知良好的生態環境是保障經濟、社會可持續發展不可缺少的戰略資源，也是推進我國現代化建設的內在要求，生態環境保護工作意義重大、任重道遠。

環保行業以守護綠水青山為使命，是生態文明建設和生態環境保護的主力軍，然而這么一個偉大的行業卻并不強大。根據相關數據顯示，2022年環保市場總量近萬億, 復合增長9%，但是根據44家環保上市公司披露的2022年業績預告，有31家企業出現凈利潤下滑現象，占比高達70.5%，一些公司甚至出現了巨額虧損。可以看出，雖然環保市場總量增速快、空間龐大，但是環保企業利潤率卻很低，環保人的收入情況也并不樂觀，不少環保人抱怨“責任大、干得累、賺得少”。

很多環保企業希望利潤能增長一些，收入能提高一些，但往往事與愿違。如此具有使命感與情懷的行業為什么會遭遇這樣的情況？王國彬分析，主要存在以下痛點：

第一，資金問題。環保行業習慣將環保項目等同于工程項目，工程衡量價值的原則非常簡單，那就是以成本為導向，以工程成本來總結價值。而實際上環保項目的根本目標是去除水體中的污染物，是以結果為導向的，真正的核心在于技術工藝，最大的價值應該是技術工藝的價值，可現實并非如此。

當前，環保行業仍以工程項目模式為主導，其定價標準依照工程量、工程成本來結算，而行業價值本該以工藝價值、結果價值為導向，行業的技術價值無法體現，這樣的錯位導致行業從業者非常痛苦，極大地抑制技術創新的動力。業主既要求環保公司治好病，又要求按照藥材成本定價，無視大夫的治療方案的價值，這是環保行業中的一大痛點。

第二，項目團隊能力問題。環保項目對人員的能力水平、相互配合等有著較高的要求，因高度依賴項目團隊人員，則容易出現項目進度、質量、成本、周期等不可控情況，種種因素導致環保公司可承載項目數量嚴重受限。

第三，市場分割加劇。近年來，各地紛紛成立地方環保平臺，部分央企、國企也成立環保公司搶占市場。環保市場被地方環保平臺、央企國企分割、壓縮，導致聚集度降低，環保企業競爭壓力加大，經營難度增大。

以上問題的存在不僅影響了行業的當下，也帶來了后續的問題：創新的價值本是更高效、更友好，但如今是否也需要重新架構創新的價值？如果需要改變，最佳方案又是什么？創新的動力在哪里？

02由產品承載工藝價值

王國彬認為，要改變行業以工程建設模式為主導的現狀，解決以工程成本定價的困境，最佳解決方法就是產品化，為此鵬凱一直主張以“工程設備化、設備標準化、運維智能化”三化模式驅動技術產品化、產品工業化轉型升級，由產品承載技術工藝或者結論所產生的價值。

鵬凱的具體做法就是推出裝配式污水廠，將污水廠這樣大型的基礎設施標準化，用標準組件呈現污水廠的價值。

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編輯：李丹

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