“十四五”時(shí)期，隨著“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略以及污水資源化政策的提出，國(guó)家大力推動(dòng)低碳綠色循環(huán)可再生的發(fā)展路徑，這將給追求減污降碳、節(jié)能降耗的環(huán)保企業(yè)提供更廣闊的舞臺(tái)。同時(shí)，在國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展、補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)提質(zhì)增效的大背景下，環(huán)境治理的薄弱環(huán)節(jié)亟待補(bǔ)齊，比如水環(huán)境質(zhì)量達(dá)標(biāo)、水務(wù)行業(yè)的精細(xì)化、智慧化發(fā)展程度。

這樣的大背景，給環(huán)保企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間和努力的方向。此前，賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁呂淑萍在賽萊默2021年度媒體聯(lián)誼會(huì)上，接受中國(guó)水網(wǎng)采訪時(shí)表示，中國(guó)對(duì)環(huán)境治理的高質(zhì)量要求，必然帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和可能性。賽萊默順勢(shì)而為，在中國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，這也讓賽萊默堅(jiān)定了持續(xù)加大投資中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的決心。

從智慧供排水系統(tǒng)、智慧水表、智慧水務(wù)云平臺(tái)、管網(wǎng)漏損，到供水及水質(zhì)安全、市政水處理、分析儀器等眾多領(lǐng)域，賽萊默抓住國(guó)內(nèi)智慧水務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇，貫徹“智睿馭水、慧領(lǐng)全程”的治水理念，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)的高效、綠色、節(jié)能以及數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型。“十四五”期間，這樣的步伐更加堅(jiān)定。

近期，青島國(guó)際水大會(huì)隆重開幕之際，賽萊默分析儀器銷售總經(jīng)理劉冰和智慧水務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人/高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理茹臨鋒著重針對(duì)分析儀器以及智慧水務(wù)領(lǐng)域接受了媒體的聯(lián)合專訪。

圖片來(lái)源：賽萊默

水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)現(xiàn)狀

水行業(yè)中把水從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到一個(gè)地方叫水的傳輸，把水從一種狀態(tài)改變成另外一種狀態(tài)叫水的處理。在水的傳輸、處理過(guò)程中，需要了解水的狀態(tài)，這就衍生了水質(zhì)監(jiān)測(cè)分析的需求，那么水質(zhì)分析儀器的重要性就不言而喻了，分析儀器的數(shù)據(jù)對(duì)于后期采取的治理措施有著重要的指導(dǎo)作用，能夠發(fā)現(xiàn)水里的問(wèn)題然后幫助把這個(gè)問(wèn)題解決。

對(duì)于水質(zhì)監(jiān)測(cè)，國(guó)家及一些省市近年來(lái)也出臺(tái)了一系列政策文件，對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)提出了更加嚴(yán)格的要求。比如，生態(tài)環(huán)境部2020年發(fā)布的《生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)規(guī)劃綱要(2020-2035年)》中提出了生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)展的總體方向：2020 ~ 2035年，生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)將在全面深化環(huán)境質(zhì)量和污染源監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上，逐步向生態(tài)狀況監(jiān)測(cè)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警拓展，構(gòu)建生態(tài)環(huán)境狀況綜合評(píng)估體系。

在國(guó)家環(huán)境監(jiān)管趨嚴(yán)，環(huán)保督察力度加大的背景下，衍生了巨大的水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)。

市場(chǎng)巨大且趨于穩(wěn)定

“過(guò)去的10年~15年，中國(guó)的水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)快速發(fā)展蓬勃的市場(chǎng)。”劉冰回憶自己2007年剛進(jìn)入分析儀器行業(yè)的時(shí)候，市場(chǎng)好到生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，甚至出現(xiàn)排隊(duì)搶設(shè)備的景象。

如今，在經(jīng)過(guò)過(guò)去這些年的發(fā)展以后，分析儀器市場(chǎng)仍然有著巨大的需求缺口，市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，因?yàn)樗F(xiàn)有的存量產(chǎn)品會(huì)不斷更新。但是，目前的市場(chǎng)不會(huì)再像過(guò)去那樣爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是會(huì)處于一種相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)狀態(tài)。

當(dāng)城市污水市場(chǎng)慢慢飽和之后，行業(yè)將目光轉(zhuǎn)移至農(nóng)村。針對(duì)農(nóng)村污水市場(chǎng)，賽萊默也在摸索，目前在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的村鎮(zhèn)做了一些項(xiàng)目。劉冰指出，村鎮(zhèn)污水市場(chǎng)能不能展開做還得看錢的邏輯能不能理順，一旦資金來(lái)源的問(wèn)題能夠得到解決，很快市場(chǎng)就會(huì)起來(lái)。但和城市不一樣，村鎮(zhèn)市場(chǎng)需要簡(jiǎn)單易用、運(yùn)行成本相對(duì)比較低的分析儀器。

玩家逐步分層化

如今，水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況也發(fā)生了很大的改變。劉冰提到，拿監(jiān)測(cè)污水COD參數(shù)的儀器來(lái)講，目前市場(chǎng)上不下100家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不一。不同的客戶需求導(dǎo)致市場(chǎng)上的玩家分層化，產(chǎn)生了高端和低端的市場(chǎng)需求。

劉冰提到，賽萊默屬于市場(chǎng)中的高端品牌。2011年，賽萊默從ITT集團(tuán)獨(dú)立分割出來(lái)，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。繼承了ITT集團(tuán)在水泵行業(yè)的技術(shù)、制造等優(yōu)勢(shì)基因，賽萊默在分析儀器上有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Xylem Analytics(賽萊默分析儀器)業(yè)務(wù)部門整合了旗下YSI、SonTek、WTW、OI、Aanderaa、MJK、Ebro、B+S、SI、GlobalWater等專業(yè)品牌，產(chǎn)品線有效覆蓋水環(huán)境的物理和化學(xué)、生物檢測(cè)的各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越高

從客戶來(lái)講，隨著行業(yè)的發(fā)展，低端市場(chǎng)客戶的消費(fèi)能力會(huì)慢慢提升，他們逐漸認(rèn)識(shí)到分析儀器的重要性，開始追求分析儀器的性能精度，對(duì)產(chǎn)生中高端的產(chǎn)品需求。

從市場(chǎng)玩家來(lái)講，那些始終做低端市場(chǎng)的玩家慢慢地會(huì)被淘汰。一些在市場(chǎng)上有積累經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)能力比較強(qiáng)的玩家會(huì)慢慢擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額，把低端的，追逐短期行為的，產(chǎn)品質(zhì)量不是太好的企業(yè)逐漸擠出去。劉冰表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)也在逐步提升，這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講是一個(gè)良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

“所以無(wú)論從客戶還是市場(chǎng)玩家來(lái)看，水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)的需求都是從低端慢慢向高端發(fā)展的。”

在水質(zhì)分析儀器高端化發(fā)展的趨勢(shì)下，賽萊默一直挖掘不斷衍生的新客戶需求，積極提升設(shè)備的智慧化水平，更好地為客戶解決水問(wèn)題。今年的上海環(huán)博會(huì)上，賽萊默為大家?guī)?lái)了全新的解決方案。其中包括用于超大型輸調(diào)水工程的飛力A-C大流量定制泵到代表攪拌器前沿技術(shù)的飛力可調(diào)速攪拌器;從服務(wù)市政污水處理的濾池濾磚、臭氧系統(tǒng)到用于民宅的微型泵站系統(tǒng);從用于水文調(diào)查和監(jiān)測(cè)的SonTek測(cè)試設(shè)備到名聞遐邇的YSI、WTW水質(zhì)分析檢測(cè)系統(tǒng)，賽萊默的解決方案涵蓋了水環(huán)境保護(hù)和治理的全流程。

不僅僅停留在設(shè)備上，賽萊默基于在設(shè)備上的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，做出進(jìn)一步的智能化升級(jí)，在智能設(shè)備的基礎(chǔ)上為客戶提供針對(duì)性的智慧解決方案。劉冰表示，除了產(chǎn)品比別人要更勝一籌以外，更重要的是要能夠讓客戶使用產(chǎn)品更好地解決問(wèn)題。

賽萊默基于設(shè)備的智慧水務(wù)整體解決方案

設(shè)備智能化是數(shù)字水務(wù)落地的必經(jīng)之路。賽萊默基于設(shè)備探索出一條智慧水務(wù)全流程解決方案，包括水質(zhì)安全全流程管理、漏損控制、節(jié)能降耗、水系綜合治理、資產(chǎn)管理等。

賽萊默的防洪排澇—飛力TOPGATE一體化泵閘汛期可根據(jù)天氣預(yù)報(bào)，將內(nèi)河河道進(jìn)行預(yù)測(cè)性排空。下雨時(shí)，當(dāng)內(nèi)河水位高于外河水位，閘門開啟，內(nèi)河向外河重力自流。當(dāng)外河水位高于內(nèi)河水位時(shí)，閘門關(guān)閉，一方面防止倒灌，另一方面如果內(nèi)河水位繼續(xù)上升，達(dá)到啟泵液位時(shí)，泵閘自動(dòng)運(yùn)行，水泵帶壓強(qiáng)排。

在區(qū)域水環(huán)境綜合治理中，賽萊默的智慧排水決策支撐系統(tǒng)-廠站網(wǎng)池一體從安裝傳感器(液位、流量、雨量計(jì)等)、采集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析，到實(shí)時(shí)數(shù)字孿生，到優(yōu)化調(diào)度，可以實(shí)現(xiàn)廠網(wǎng)河湖一體化智慧管理。

茹臨鋒舉例了賽萊默美國(guó)南本德市CSO實(shí)時(shí)控制案例，賽萊默提供的解決方案幫助客戶節(jié)省了5億美金。因?yàn)橘惾R默能夠從初期把握清楚客戶的需求，特別是在這種綜合的水環(huán)境治理項(xiàng)目上，需要一家精通和了解每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)工藝設(shè)備;了解設(shè)備工藝和工藝之間關(guān)聯(lián)的專業(yè)的供應(yīng)商。只有對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)都把握好了，才有可能去創(chuàng)造更多的價(jià)值。

伴隨水環(huán)境綜合治理的需求以及污水資源化的推進(jìn)，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的綜合性治理項(xiàng)目。這需要有一個(gè)統(tǒng)一的部門去整合公司不同業(yè)務(wù)單元的力量。2020年3月，賽萊默成立了智慧水務(wù)整體解決方案中心。“專門成立這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是希望加強(qiáng)賽萊默不同業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同效應(yīng)，在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且賽萊默的整體解決方案對(duì)客戶來(lái)講也具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”茹臨鋒表示。

智慧化建設(shè)上，2020年11月，賽萊默正式發(fā)布了最新一代Aquatalk2.0天樞智慧水務(wù)平臺(tái)，涵蓋智能硬件設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算平臺(tái)、以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)建模和智能決策等多種系統(tǒng)，以“智能設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算平臺(tái)+智能服務(wù)”的全新方式幫助客戶應(yīng)對(duì)水行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2021年5月，賽萊默在廣東深圳成立賽萊默數(shù)字解決方案研發(fā)中心，依托設(shè)立在深圳銷售辦事處的數(shù)字解決方案研發(fā)中心，賽萊默將為深圳、大灣區(qū)、以及更廣闊的區(qū)域提供全方位的智慧產(chǎn)品和前沿技術(shù)。

除了技術(shù)整合和平臺(tái)建設(shè)上，賽萊默也在加大智慧水務(wù)的市場(chǎng)布局力度，在河南鄭州、深圳新設(shè)銷售辦事處，今年計(jì)劃在山東以及其他省市陸續(xù)設(shè)立辦事處。

智慧水務(wù)行業(yè)的瓶頸

智慧水務(wù)目前在如火如荼地進(jìn)行，很多企業(yè)都已經(jīng)布局到這個(gè)賽道上來(lái)，但目前發(fā)展仍舊不太成熟。茹臨鋒在采訪中分析了智慧水務(wù)行業(yè)的發(fā)展瓶頸。

第一,智慧水務(wù)涉及多學(xué)科交叉和多個(gè)層次的參與者，有設(shè)備廠家、IT公司、水務(wù)公司等各種玩家。他們各自只熟知自己的業(yè)務(wù)，對(duì)整體水務(wù)運(yùn)營(yíng)缺乏全面的認(rèn)知。他們之間合作協(xié)同不充分，導(dǎo)致很多智慧化項(xiàng)目工作流于表面，僅僅是做了一些信息化的工作。

如果這三個(gè)玩家能夠攜起手來(lái)，真真正正把這些事情談透了，朝著一個(gè)目標(biāo)去努力，肯定能把智慧化做好。

第二，從機(jī)制上來(lái)談，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做項(xiàng)目的時(shí)候，很多時(shí)候是分開招標(biāo)的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體的智慧化。比如做自控的，可能只是把儀表盤拿進(jìn)來(lái)，做一次信息化自動(dòng)控制的方案，但它是完全脫離工藝和設(shè)備的。一些智慧化項(xiàng)目因?yàn)槿狈Y金，只是頂了個(gè)智慧化的帽子，還是原來(lái)傳統(tǒng)意義上的信息化和自動(dòng)化，最多安裝一個(gè)看起來(lái)炫酷的大屏幕把信息收集展示一下而已。或者只用AR做一些三維模型。因此，目前的智慧化水平離真正的數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)還有很長(zhǎng)的距離，還沒有真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)施控制。

第三，數(shù)據(jù)利用率偏低。數(shù)據(jù)被收集起來(lái)之后沒有得到很好地利用，實(shí)施過(guò)程被割裂開了，做智慧平臺(tái)的人不了解設(shè)備、工藝方面的知識(shí)，無(wú)法很好地利用這些數(shù)據(jù)。

第四，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，信息孤島問(wèn)題比較嚴(yán)重。在水務(wù)管理上同一個(gè)區(qū)域存在九龍治水的問(wèn)題，所以如果一個(gè)區(qū)域想實(shí)現(xiàn)智慧化管理，一定要一把手掛帥，由企業(yè)來(lái)協(xié)調(diào)各個(gè)部門。

智慧水務(wù)任重而道遠(yuǎn)，未來(lái)還有很多痛點(diǎn)和難點(diǎn)亟待突破，但大勢(shì)已成，未來(lái)可期。基于在智慧水務(wù)深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，“十四五”時(shí)期，賽萊默將抓住中國(guó)提出的高質(zhì)量發(fā)展，綠色經(jīng)濟(jì)和數(shù)字化經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契機(jī)，把數(shù)字化和智能化滲透到賽萊默全流程解決方案的各個(gè)環(huán)節(jié)。用數(shù)字化技術(shù)為水務(wù)管理帶來(lái)便捷和變革，與客戶一起解決水挑戰(zhàn)。

編輯：趙凡