江蘇久吾高科技股份有限公司始終專注于膜分離技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投入和積累，公司已由最初的陶瓷膜及其成套設(shè)備提供商逐步發(fā)展為致力于為廣大客戶提供包括技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程承包、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的膜集成技術(shù)整體解決方案提供商。久吾高科在生物、醫(yī)療、化工和食品飲料等工業(yè)過(guò)程分離及制藥廢水、化工廢水、造紙廢水、印染廢水、油田回注等工業(yè)水處理領(lǐng)域積累了大量的技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。截至目前公司在零排放技術(shù)領(lǐng)域共申請(qǐng)了33項(xiàng)專利技術(shù)。

　　中國(guó)水網(wǎng)有幸在論壇期間采訪了久吾高科副總經(jīng)理程恒，聊一聊久吾發(fā)展以及零排放的那些事兒。

　　黨委成立，發(fā)揮帶頭作用

　　今年4月久吾高科成立黨委，一方面體現(xiàn)了上級(jí)政府黨委對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作的高度重視，另一方面也標(biāo)志著久吾高科黨建工作跨入了一個(gè)新的歷史階段。工作管理風(fēng)格隨著黨委的成立，正在潛移默化的發(fā)生一些改變。主要在兩個(gè)方面，第一個(gè)方面，黨委成員切實(shí)履行職責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，進(jìn)一步明確黨組織在久吾高科承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)和工作要求，推行黨組織班子成員與企業(yè)管理層“雙向進(jìn)入、交互任職”，形成與企業(yè)制度相適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)體制，目前久吾高科黨委書(shū)記也是由公司董事長(zhǎng)擔(dān)任。另一方面，同時(shí)也涵蓋了久吾的一些人才培養(yǎng)規(guī)劃。主要一是黨委加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)和凝聚職工，形成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力；二是黨委組織職工集思廣益，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；三是黨委加強(qiáng)教育和鍛煉職工，提高素質(zhì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。通過(guò)這兩個(gè)方面，公司“精氣神”得到了提高。

　　（南京市浦口區(qū)委組織部部長(zhǎng)王振瑋、久吾高科黨委書(shū)記黨建兵共同為久吾高科黨委揭牌）

　　久吾是非常注重年輕員工培養(yǎng)的，這要做到和企業(yè)發(fā)展的步調(diào)一致，按照職能從管理、技術(shù)、服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行管理培訓(xùn)，做到“精、專、細(xì)、實(shí)”，使核心成員發(fā)揚(yáng)好帶頭作用，發(fā)揮奮斗精神，只有加強(qiáng)組織后備力量的儲(chǔ)備，并確保企業(yè)上下都保持奮斗統(tǒng)一的精神，企業(yè)才能發(fā)展得更好。

　　（2019屆大學(xué)生入職歡迎會(huì)暨導(dǎo)師見(jiàn)面會(huì)）

　　致力材料研發(fā)，做好技術(shù)支撐

　　久吾作為一個(gè)從高校研究院所脫胎的企業(yè)，研發(fā)和創(chuàng)新能力始終是融在久吾血液里的，二十多年來(lái)企業(yè)投入了很多精力，主要滿足于客戶的實(shí)際需求，給客戶形成一種長(zhǎng)期的信任感，成為客戶的環(huán)保顧問(wèn)，和所服務(wù)企業(yè)一起收獲經(jīng)驗(yàn)，共同發(fā)展。

　　程恒介紹目前久吾公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域分為兩大板塊：一是工業(yè)過(guò)程分離，致力于提高工業(yè)客戶的生產(chǎn)加工過(guò)程的效率，這里面的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于整體膜集成技術(shù)解決方案；二是水處理板塊，久吾在工業(yè)水處理的深耕細(xì)作已經(jīng)得到了廣大工業(yè)客戶的信賴，這主要是取決于久吾不僅僅是只滿足于客戶的基本水質(zhì)需求，他們甚至?xí)^續(xù)深挖客戶的潛在需求，變廢為寶，綜合利用，結(jié)合生產(chǎn)過(guò)程的技術(shù)改造，為客戶帶來(lái)更多有價(jià)值的方案，實(shí)現(xiàn)節(jié)能，減排，增產(chǎn)，提效。所以說(shuō)，久吾最核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是在于他們的技術(shù)創(chuàng)新能力，為客戶解決問(wèn)題的能力。

　　（工業(yè)廢水資源化利用流程圖）

　　久吾的團(tuán)隊(duì)擁有豐富的制膜和用膜經(jīng)驗(yàn)，這是他們區(qū)別于一些單純工程公司或者膜材料公司的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)始終面向應(yīng)用科學(xué)研究膜材料的制備，并且始終堅(jiān)持“用‘好膜’，‘用好’膜”的理念。好的材料一定要用好的應(yīng)用技術(shù)來(lái)支撐，預(yù)處理、前端、后端都要經(jīng)過(guò)認(rèn)真全面的考量，從材料的制備到材料的應(yīng)用技術(shù)、工藝包的開(kāi)發(fā)都要深思熟慮，強(qiáng)調(diào)兩手抓，兩手都要硬。

　　（南通王子造紙廠項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)效果圖）

　　工業(yè)過(guò)程分離、末端環(huán)保水處理兩個(gè)方面一直都是久吾主要的市場(chǎng)板塊，同樣的久吾也在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了0到1的突破，這些領(lǐng)域之前都是沒(méi)有膜應(yīng)用的先例的，并且已經(jīng)有了很成功的落地突破項(xiàng)目：全國(guó)第一個(gè)全膜法鹽湖鹵水提鋰、南通王子造紙的制漿廢水零排放，廢鹽資源化利用等……技術(shù)的發(fā)展不是無(wú)中生有的過(guò)程，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在南通造紙制漿廢水零排放的技術(shù)上進(jìn)行不斷迭代更新。傳統(tǒng)的零排放是將含鹽的廢水變?yōu)榭苫赜玫乃蛷U鹽等固體廢棄物，久吾正在通過(guò)新的技術(shù)解決廢鹽的污染問(wèn)題，不讓水的污染變成固廢的污染。

（廢鹽資源化利用裝置）

　　選好競(jìng)爭(zhēng)賽道，為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　所謂為客戶創(chuàng)造價(jià)值，即在于站在客戶的角度考慮環(huán)保問(wèn)題，把博弈的甲乙方關(guān)系變成共贏的合作伙伴關(guān)系，使我們的技術(shù)不但能解決客戶的環(huán)保硬性壓力，還能創(chuàng)造出超出客戶期望的價(jià)值。環(huán)保投入是有壓力的，但合作雙方不應(yīng)該心有芥蒂。程恒舉了個(gè)例子，在鈦白廢水處理領(lǐng)域，客戶找他們是要解決廢水達(dá)標(biāo)排放的問(wèn)題，只有解決了廢水達(dá)標(biāo)排放，企業(yè)才能運(yùn)作。但他們的技術(shù)人員通過(guò)潛心研究，發(fā)現(xiàn)了廢水中還另有“寶貝”——可回收利用的原料，他們就想辦法用膜技術(shù)把這些“寶貝”分離出來(lái)，將資源進(jìn)行再生，給客戶額外的回報(bào)，從而降低了整個(gè)環(huán)保流程的成本。這件事，歸根結(jié)底反應(yīng)了久吾的一條價(jià)值觀“客戶是第一服務(wù)對(duì)象”，他們始終是站在客戶的立場(chǎng)，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并竭盡所能創(chuàng)造最大的價(jià)值。

　　（久吾高科舉辦第二屆2019南京鹽水論壇）

　　現(xiàn)在很多央企和大型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)水務(wù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，證明一是這塊市場(chǎng)容量的確是大的，二是也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高。今年受疫情影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭到了一些影響，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還有一段路要走，疫情的影響可能會(huì)比我們想象的時(shí)間更長(zhǎng)。這些多方面的影響，其實(shí)也是在釋放一種信號(hào)，未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)重新洗牌，企業(yè)也面臨重新定位，對(duì)于真正優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。

　　作為民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，這幾年生存環(huán)境并不算好，在這種情況下，久吾更要把持住自己的內(nèi)心，選好賽道，明確定位，發(fā)揮自身在技術(shù)和創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)很難做到面面俱到，是拔高長(zhǎng)板還是補(bǔ)齊短板都需要認(rèn)真考量。市場(chǎng)未來(lái)一定需要高性價(jià)比的材料，裝備和技術(shù)，久吾要在這個(gè)環(huán)節(jié)里成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，以這樣的姿態(tài)融入到整個(gè)環(huán)保行業(yè)的生態(tài)圈中，這樣才能活得更好。

　　未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略上久吾會(huì)更加關(guān)注客戶的需求變化，通過(guò)各種方式加快研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，并積極進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。以往來(lái)看，久吾還是直接面對(duì)終端客戶較多，這跟企業(yè)的客戶大部分是工業(yè)企業(yè)相關(guān)，不同行業(yè)的需求也更加多樣化。未來(lái)久吾也會(huì)考慮拓展渠道營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，特別是加強(qiáng)在膜材料銷售方面的渠道建設(shè)。另外，加強(qiáng)跟環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資方的合作，以技術(shù)為引領(lǐng)，使自己成為有價(jià)值的一環(huán)，找準(zhǔn)位置，提升業(yè)務(wù)規(guī)模。

編輯：徐冰冰